Guerra de preus
Una guerra de preus és un intercanvi competitiu entre empreses rivals que disminueixen els punts dels preus en els seus productes, en un intent estratègic de contracostar-se mútuament i assolir una major quota de mercat. Es pot utilitzar una guerra de preus per augmentar els ingressos a curt termini o es pot utilitzar com a estratègia a llarg termini.
Es poden prevenir les guerres de preus mitjançant la gestió estratègica de preus, que es basa en preus no agressius, una comprensió completa de la competència i fins i tot una comunicació robusta amb els competidors.
Les guerres de preus haurien de ser prudents perquè les cotitzacions de preus afectin de manera més significativa el resultat de la declaració de la companyia; una caiguda de l'1% dels preus pot reduir els beneficis més d'un 10%.
Comprensió de les guerres de preus
Quan una empresa busca augmentar la quota de mercat, la forma més senzilla normalment és reduir preus, cosa que augmenta posteriorment les vendes de productes. La competència es pot veure obligada a seguir el mateix cas si ven productes similars. A mesura que els preus baixen, la quantitat de vendes augmenta, la qual cosa beneficia els clients.
Finalment, s’arriba a un punt de preu que només una empresa es pot permetre el luxe d’oferir, tot i que continua sent rendible. Algunes empreses fins i tot es vendran amb pèrdues en un intent d’eliminar la competència completament.
Consideracions especials: el que pot desencadenar una guerra de preus
Les guerres de preus poden ser impulsades per la competència entre empreses locals locals, que desitgin dominar la petjada geogràfica que ocupen mútuament. Amb els negocis en línia, es podrien iniciar les guerres de preus a través de plataformes en línia que desitgin treure negoci de les empreses de maons i morters que tenen com a objectiu la mateixa demografia dels consumidors i intenten vendre productes similars.
Les empreses que participen en guerres de preus fan una elecció concertada per disminuir o eliminar els marges de benefici actuals, per intentar atreure més clients. Per mitigar aquests efectes, una empresa pot conrear un acord amb els seus proveïdors per obtenir materials o productes acabats amb un descompte profund, en comparació amb els preus que els proveïdors cobren a les empreses rivals. Aquesta pràctica permet a l'empresa reduir dràsticament els seus preus als clients, durant períodes de temps més llargs que la competència.
En aquests casos, el proveïdor podria patir la pèrdua en lloc de la companyia que es dedica a la guerra de preus. Però les empreses que mouen grans quantitats de productes poden tenir el poder de compra per aprofitar aquests acords.
Compres per emportar
- Una guerra de preus es refereix a l’acció de dues empreses rivals que baixen els preus dels productes, per intentar contracostar-se l’altra i captar una quota de mercat més gran.
- Les empreses que participen en les guerres de preus fan una elecció explícita per reduir els marges de benefici actuals, per intentar atreure més clients a curt termini.
- Per mantenir-se rendible durant una guerra de preus, una empresa pot disposar a comprar materials de proveïdors amb descomptes importants.
Per exemple, un comerciant nacional de grans caixes que vengui grans volums d’un producte a les seves ubicacions a tot el país podria tenir un acord amb el proveïdor per omplir el seu inventari amb descompte. Això permetria que aquest minorista mogués el producte a preus inferiors al mercat.
En resposta, els comerciants locals competitius poden intentar oferir descomptes a curt termini per atraure clients. El minorista de grans caixes podria escalar la situació fins a una guerra de preus completa, reduint els seus preus fins i tot inferiors als capaços d’igualar els minoristes locals. Aquestes pràctiques, si es mantenen durant períodes perllongats, podrien acabar obligant els comerciants locals a abandonar-se.
Comparació de comptes d'inversió Nom del proveïdor Descripció del anunciant × Les ofertes que apareixen a aquesta taula provenen de col·laboracions per les quals Investopedia rep una compensació.