Vendes Mix
El mix de vendes és un càlcul que determina la proporció de cada producte que un negoci ven en relació a les vendes totals. La combinació de vendes és significativa perquè alguns productes o serveis poden ser més rendibles que altres, i si canvia la barreja de vendes d’una empresa, els seus beneficis també canvien. Gestionar el mix de vendes és una eina per maximitzar el benefici de l’empresa.
Comprensió de la combinació de vendes
Els analistes i els inversors utilitzen la combinació de vendes d’una empresa per determinar les perspectives de creixement global i rendibilitat de l’empresa. Si els beneficis són baixos o disminueixen, l’empresa pot subratllar o fins i tot deixar de vendre un producte de baix benefici i centrar-se en l’augment de les vendes d’un producte o servei d’alt benefici.
Factorització en marge de benefici
El marge de benefici es defineix com a benefici net dividit per vendes, i aquesta relació és una eina útil per comparar la rendibilitat relativa de dos productes amb preus de venda al detall diferents. Suposem, per exemple, XYZ Hardware que genera uns ingressos nets de 15 dòlars en una maquinària que ven per 300 dòlars i ven un martell de 10 dòlars que produeix un benefici de 2 dòlars. El marge de benefici del martell és del 20%, o 2 $ dividit per 10 dòlars, mentre que la segadora només genera un marge de benefici del 5%, 15 $ dividit per 300 dòlars. El marge de benefici elimina el preu de venda en dòlars com a variable i permet al propietari comparar productes en funció del benefici per dòlar de venda. Si els beneficis de XYZ s’alenteixen, l’empresa pot canviar el pressupost de màrqueting i vendes per promoure els productes que ofereixen el marge de benefici més alt.
Ingressos nets objectius
El mix de vendes es pot utilitzar per planificar resultats empresarials i assolir un nivell objectiu d’ingressos nets. Suposem, per exemple, XYZ vol guanyar 20.000 dòlars durant el mes generant 200.000 dòlars en vendes i decideix calcular diferents supòsits de la barreja de vendes per determinar la xifra d’ingressos nets. A mesura que XYZ trasllada la barreja de productes cap a productes amb un marge de benefici més alt, el benefici de cada dòlar venut augmenta juntament amb els ingressos nets.
Exemples de problemes de costos d'inventari
La combinació de vendes també té un impacte en el cost total d'inventari realitzat, i aquest cost pot canviar el benefici de l'empresa en una quantitat important. Si, per exemple, XYZ decideix emmagatzemar més talladores de gespa per satisfer la demanda de gespa de primavera, l'empresa obtindrà un marge de benefici inferior al que si venés martells i altres productes. A més, emmagatzemar més talladores de gespa requereix més espai de magatzem, una inversió en efectiu més gran en inventari i la despesa de traslladar els segadors a la botiga i els vehicles dels clients. Portar productes més grans i més cars genera costos d’inventari més elevats i requereix una inversió en efectiu més gran.
Comparació de comptes d'inversió Nom del proveïdor Descripció del anunciant × Les ofertes que apareixen a aquesta taula provenen de col·laboracions per les quals Investopedia rep una compensació.