Tres graus de discriminació de preus

La discriminació de preus és una estratègia que consisteix en que una empresa o venedor cobri un preu diferent a diversos clients pel mateix producte o servei. És una de les pràctiques competitives que utilitzen les empreses més grans i establertes per intentar treure profit de les diferències en l'oferta i la demanda. dels consumidors.

Una empresa pot millorar els seus beneficis cobrant a cada client la quantitat màxima que estigui disposada a pagar, eliminant l’excedent del consumidor, però sovint és un repte determinar quin és el preu exacte per a cada comprador. Perquè la discriminació de preus tingui èxit, les empreses han d’entendre la seva base de clients i les seves necessitats, i ha d’haver familiaritat amb els diferents tipus de discriminació de preus que s’utilitzen en l’economia. Els tipus més habituals de discriminació de preus són el primer, el segon i el tercer grau.

Discriminació de preus de primer grau

En un món empresarial ideal, les empreses serien capaces d’eliminar tot el superàvit del consumidor mitjançant una discriminació de preus de primer grau. Aquest tipus d’estratègia de preus té lloc quan les empreses poden determinar amb precisió el que cada client està disposat a pagar per un producte o servei específic i vendre aquell bé o servei per aquest preu exacte.

En algunes indústries, com ara les vendes de vehicles o camions usats, les expectatives de negociar el preu de compra final formen part del procés de compra. L’empresa que ven el cotxe usat pot recopilar informació mitjançant l’explotació de dades relacionada amb els hàbits de compra passats de cada comprador, ingressos, pressupost i la producció màxima disponible per determinar què s’ha de cobrar per cada cotxe venut. Aquesta estratègia de preus requereix temps i és difícil de perfeccionar per a la majoria de les empreses, però permet al venedor captar la quantitat més gran de beneficis disponibles per a cada venda.

Discriminació de preus de segon grau

En la discriminació de preus de segon grau, la capacitat de recollir informació sobre tots els compradors potencials no està present. En lloc d'això, les empreses cotitzen productes o serveis de manera diferent en funció de les preferències de diversos grups de consumidors.

Sovint, les empreses apliquen discriminació de preus de segon grau mitjançant descomptes de quantitat; els clients que compren a granel reben ofertes especials no concedides a aquells que compren un sol producte. Aquest tipus d’estratègia de preus s’utilitza més sovint en botigues minoristes, com Sam's Club o Costco (COST), però també es pot veure en empreses que ofereixen targetes de fidelització o recompensa a clients freqüents.

La discriminació de preus de segon grau no elimina per complet el superàvit del consumidor, però permet a una empresa augmentar el seu marge de beneficis en un subconjunt de la seva base de consumidors.

Discriminació de preus de tercer grau

La discriminació de preus de tercer grau es produeix quan les empreses cotitzen productes i serveis de manera diferent en funció de la demografia única de subconjunts de la seva base de consum, com estudiants, personal militar o gent gran.

Les empreses poden comprendre les característiques àmplies dels consumidors amb més facilitat que les preferències de compra dels compradors individuals. La discriminació de preus de tercer grau ofereix una manera de reduir l'excedent del consumidor atenent l'elasticitat del preu de la demanda de subconjunts específics de consum.

Aquest tipus d’estratègia de preus s’obté sovint en les vendes d’entrades de cinema, el preu d’entrada a parcs d’atraccions o les ofertes de restaurants. Aquesta estratègia de preus capta els grups de consumidors que, d’altra manera, no podran o disposen a comprar un producte a causa dels seus ingressos més baixos, augmentant els beneficis de l’empresa.