Per què els minoristes encanten les targetes de regal

Quiz ràpid: quin és el millor regal de Nadal que algú et pot oferir? Sigues sincer aquí. No és una abraçada ni una caixa de galetes acabades de fer. Sens dubte no és aquell conjunt de jersei de ratlles verdes i grogues ni el conjunt de 20 DVD dels programes de televisió dels anys cinquanta. No, és diners en efectiu. Per què ens encanten els diners en efectiu? Com que ho podeu gastar a qualsevol lloc que vulgueu, vulgueu. Això vol dir, per descomptat, que podeu anar a obtenir exactament el que vulgueu. (Les despeses de vacances poden deixar-vos endeutar. Esbrineu com evitar aquesta ressaca de festes. Consulteu Consulteu la secció del deute de vacances de la bola de neu .)

EN FOTOS: 5 consells per comprar estalvis de diners

Però per a alguns compradors de vacances, els diners en efectiu són una mica massa ràpids i fàcils, de manera que s’aconsegueixin una ampliació. Els certificats de regal i les targetes de regal s’han fet cada cop més populars; ara trobaràs quioscos de targetes de regal en molts minoristes importants. Fa deu anys, si volies una targeta de regal, havies d’anar a la botiga (o en línia) per obtenir-ne una. Avui, podeu anar a Lowe's i comprar una targeta de regal Starbucks.

Això és el que fan els minoristes
Les targetes de regal són molt populars entre els consumidors perquè faciliten el procés de compra de regals i sense culpabilitat. És fàcil esbrinar quina és la botiga favorita d'algú, comprar una targeta de regal a la botiga i tenir un regal gairebé tan bo com en efectiu amb un gir personal. Perfecte. Les targetes de regal també són perfectes per als minoristes, que pressionen especialment aquests productors de diners al llarg de la temporada de vacances. Per què els comerciants els agraden les targetes de regal? En poques paraules, les targetes de regal faciliten la possibilitat de guanyar diners als comerciants.

1. Targetes no utilitzades
No tots els afortunats destinataris de targetes de regal recorden utilitzar-los; al voltant d’un 6% de les targetes de regal acaben sense utilitzar-se. Per als minoristes, res podria ser millor. Imagineu fer 50 dòlars per res, per res. Molts comerciants posen un límit de temps a les targetes de regal i, un cop passada la data de caducitat, ja no estan obligats a honorar la targeta. La Llei de targeta de crèdit de 2009, que va entrar en vigor l’agost del 2010, regula que les dates de caducitat han de permetre almenys cinc anys des de la publicació de la targeta, de manera que els terminis cada cop són menys problemes per als consumidors. Alguns estats perjudicials per a la expiació de la llei, que ofereixen als consumidors temps il·limitat per utilitzar targetes de regal. Tot i així, no importa quina sigui la data de caducitat si mai recordeu treure la targeta de regal de la cartera i fer-la servir.

2. Preu complet
Les persones que compren amb targetes de regal tenen 2, 5 vegades més probabilitats de pagar el preu complet dels productes. Quan els compradors poden dubtar si fan una compra en efectiu, sovint no s’ho pensen dues vegades quan utilitzen una targeta de regal. Evidentment, per als minoristes, fer un preu complet sobre un article augmenta el benefici; i els consumidors amb targetes de regal són menys propensos a comprar, buscar cerques o esperar fins que surtin a la venda els articles.

3. Nous consumidors
Si bé moltes persones intenten comprar targetes de regal per a la botiga preferida del destinatari, no tots ho fan. Alguns compren i donen targetes de regal per tractar als amics d’una nova experiència, d’una nova botiga o d’un nou producte. Per als minoristes, aquest màrqueting de targetes de regals significa l’oportunitat d’introduir un nou consumidor a la botiga amb diners garantits per gastar. Si converteixen aquests nous consumidors en clients a llarg termini, han aconseguit molt més que el valor inicial de la targeta regal.

4. Despesa per sobre del valor
Amb quina freqüència la compra arriba a la quantitat exacta de la targeta de regal? No sovint. Aproximadament la meitat de tots els consumidors acaben gastant més que el valor nominal de la targeta regal. Per exemple, segons els estudis, la majoria dels compradors que passen amb una targeta de regal de 50 dòlars gastaran un 20% més en la seva compra a la botiga.

5. Potenciar les vendes
Les vendes de vacances són una de les novetats de l'any per als minoristes, però la caiguda posterior a les vacances pot resultar dolorosa quan els comerciants encara intenten moure's un inventari sobreeixit. Les targetes de regal ajuden a portar la gent a la botiga en aquesta lenta i post-festa. Fins i tot si els consumidors se senten els pessics de blues post-vacances a les seves pròpies carteres, poden gastar una targeta de regal sense culpabilitats i sovint acaben comprant una mica més que el valor de la targeta regal.

EN FOTOS: 9 maneres de reduir el greix de la vostra despesa

6. Repeteix el negoci
Les targetes de regal poden ajudar a garantir la repetició del negoci; Un comprador que potser no ha tornat o potser no ha tornat tan ràpidament, es veurà atret per la targeta de regal per fer negocis repetits. Cada moment que un consumidor gasta a la botiga és una possibilitat per a un minorista d’incrementar la fidelització de la marca.

La línia de fons
Per als consumidors, les targetes de regal són còmodes, fàcils d’embolicar, fàcils de regalar i tan a prop d’efectiu que podeu obtenir sense donar el verd. Per als minoristes, les targetes de regal ofereixen tota una gamma de compres potencials, i totes suposen més diners al registre al final del dia.

Per conèixer les darreres novetats financeres, consulteu la versió del programa Cool Cooler: la caiguda posterior a l'estímul .