Els 4 Ps
Els quatre Ps de màrqueting són els factors clau que participen en la comercialització d’un bé o servei. Són el producte, el preu, el lloc i la promoció. Sovint es coneix com la barreja de màrqueting, les quatre Ps estan limitades per factors interns i externs de l’entorn empresarial general, i interaccionen significativament entre si.
Compres per emportar
- Els quatre Ps són els quatre factors essencials que entren en joc quan es comercialitza un bé o un servei al públic.
- Les quatre Ps són el producte (el bé o servei), el preu (el que paga el consumidor), el lloc (la ubicació on es comercialitza un producte) i la promoció (la publicitat).
- El concepte dels quatre Ps ha existit des de la dècada de 1950. Les addicions recents inclouen persones, processos i proves físiques com a components importants de la comercialització d’un producte.
Quatre ps
Comprensió dels 4 Ps
Neil Borden va popularitzar la idea del mix de màrqueting —i els conceptes que després serien coneguts principalment com els quatre Ps— als anys cinquanta. Borden va ser professor de publicitat a la Universitat de Harvard i el seu article "The Concept of the Marketing Mix" de 1964 va demostrar la manera en què les empreses podien i fan servir tàctiques publicitàries per enganxar als consumidors.
Les idees de Borden van ser influents per a molts en el món empresarial. Les idees es van desenvolupar i perfeccionar durant diversos anys. En particular, van ser encapsulats per E. Jerome McCarthy, que els va reduir a la idea del "4 Ps", un terme que encara s'utilitza avui en dia. E. Jerome McCarthy va ser un professor de màrqueting a Michigan State que va popularitzar el terme "the 4 Ps" en el llibre de 1960 que va coescriure, Basic Marketing: A Managemential Approach .
Abans d’internet i d’una major integració entre empreses i consumidors, el mix de màrqueting va ajudar a les empreses a tenir en compte les barreres físiques que impedia l’adopció generalitzada de productes. Les extensions de la ps inclouen persones, processos i proves físiques com a components importants de la comercialització d’un producte. Tots aquests conceptes continuen sent utilitzats en la comercialització actual.
Com funcionen els Quatre Ps
La 1a P: Producte
El producte es refereix a un bé o servei que una empresa ofereix als clients. L’ideal seria que un producte hagi de satisfer una determinada demanda del consumidor o ser tan convincent que els consumidors creuen que han de tenir-la. Per tenir èxit, els comercialitzadors han d’entendre el cicle de vida d’un producte i els executius empresarials han de tenir un pla per tractar els productes en cada etapa del seu cicle de vida. El tipus de producte també dicta parcialment la quantitat que les empreses poden cobrar per ell, on l’han de col·locar i com l’han de promoure al mercat.
La 2a P: Preu
El preu és el cost que paguen els consumidors per un producte. Els venedors han de vincular el preu al valor real i percebut del producte, però també han de tenir en compte els costos de subministrament, els descomptes estacionals i els preus dels competidors. En alguns casos, els executius empresarials poden augmentar el preu perquè un producte sembli un luxe o baixar el preu, de manera que més consumidors puguin provar el producte.
Els venedors també han de determinar quan i si és adequat el descompte. De vegades, es pot obtenir un descompte per a més clients, però també pot donar la impressió que el producte és menys exclusiu o menys luxe que quan està a un preu més elevat.
Les empreses de 4 ps són utilitzades per identificar factors clau com ara què volen els consumidors d’ells, com compleix el seu producte o servei o no satisfà aquestes necessitats, com es percep el seu producte o servei al món, com es distingeixen dels seus competidors. i com interactuen amb els seus clients.
La 3a P: lloc
Dóna un esquema de decisions on una empresa ven un producte i com el distribueix al mercat. L’objectiu dels executius empresarials és posar els seus productes davant dels consumidors més propensos a comprar-los.
En alguns casos, es pot referir a la col·locació d’un producte en determinades botigues, però també es refereix a la col·locació del producte a la pantalla d’una botiga. En alguns casos, la ubicació pot referir-se a l’acte de col·locar un producte en programes de televisió, pel·lícules o pàgines web per obtenir l’atenció sobre el producte, però aquesta ubicació es superposa a la promoció.
La 4a P: Promoció
La promoció inclou publicitat, relacions públiques i estratègia de promoció. Això es vincula amb les altres tres Ps de la combinació de màrqueting, ja que la promoció d'un producte mostra als consumidors per què el necessiten i han de pagar un preu determinat. A més, els venedors tendeixen a lligar elements de promoció i col·locació junts perquè puguin arribar al seu públic principal.
Per exemple, a l'era digital, els factors "lloc" i "promoció" són tant en línia com fora de línia. Concretament, on un producte apareix a la pàgina web o a les xarxes socials d’una empresa, així com quins tipus de funcions de cerca desencadenen anuncis corresponents i orientats al producte.
Comparació de comptes d'inversió Nom del proveïdor Descripció del anunciant × Les ofertes que apareixen a aquesta taula provenen de col·laboracions per les quals Investopedia rep una compensació.