AB Split
La divisió AB és un mètode de prova de l'eficàcia dels mètodes o mitjans de comercialització. Usant màrqueting de divisió AB, una llista de noms objectius es divideix en dos grups de forma aleatòria, amb un grup designat com a grup de control i l’altre com a grup de prova o de variació. L’objectiu de la divisió AB és determinar quina variable única és la més eficaç per millorar les taxes de resposta a una campanya de màrqueting o aconseguir algun altre resultat desitjat. La divisió AB també es coneix com a "A / B testing", "proves de cubs" o "split-run testing".
Comprensió AB Split
La divisió AB s'ha utilitzat durant molts anys en campanyes de correu directe, però també s'ha adaptat amb èxit per a l'ús en mitjans interactius per provar l'eficàcia de les explosions de correu electrònic i els anuncis de pancartes.
Les proves es divideixen en dos grups: el control i la variació. Per exemple, una campanya de correu electrònic realitzada per un editor de butlletins pot incloure una "trucada a l'acció" específica, com per exemple, subscriure's en un termini de 48 hores per rebre un descompte del 20%, incrustada al missatge a la meitat del públic objectiu i no fer cap trucada a l'acció (és a dir, No hi ha cap sol·licitud per subscriure's o esmentar un descompte) en el missatge a l'altra meitat del grup de prova. D’aquesta manera, l’editor podrà determinar si realment funciona la “crida a l’acció” i si la taxa de resposta és prou bona com per justificar el descompte del 20%.
AB Dividir en pràctica
Tot i que moltes parts presenten proves de divisió AB com a reflexió d'una nova manera de pensar en l'estratègia comercial, s'utilitza des de fa molts anys en diversos contextos de recerca. La diferència és la rapidesa i la freqüència que es pot desplegar amb l’ajut d’internet. De fet, les proves de divisió AB es poden realitzar contínuament a un cost relativament reduït. Aquestes proves permeten l’ajustament en temps real de campanyes de màrqueting, actualitzacions de llocs web i desenvolupament d’eines en línia, cosa que permet a les empreses estar al dia de les tendències canviants. En efecte, els assajos de divisió AB obtenen una orientació accionable sobre l’optimització de llocs web que utilitza dades en la presa de decisions. Existeix un programari de divisió AB que facilita aquestes tasques. Alguns proveïdors inclouen Google Analytics, Optimizely, Unbounce, ion interactiu i Instapage.
Passos de prova de divisió AB
Els passos següents es poden seguir per crear i executar un test de divisió AB:
- Recopilació de dades: les dades revelaran on s’ha d’optimitzar un lloc web o un esforç de màrqueting. Centreu-vos tant en zones de gran trànsit com en zones de problemes.
- Identificació d’objectius: els objectius poden anar des d’un clic, una conversió, registres de correu electrònic i molt més.
- Formeu una hipòtesi: amb un objectiu establert, es poden formular idees de prova de divisió AB. Després es poden prioritzar mitjançant l'impacte i els esforços d'implementació.
- Creeu variacions de prova: les variacions de divisió AB poden ser subtils, com ara canviar el color d’un botó de tecla o ampli.
- Executeu la prova: aquest pas desplega la prova als usuaris. A continuació, es recopilen dades de les seves interaccions.
- Analitzeu els resultats: les dades han de presentar-se al costat de l'altre per comparar la seva comparació i si els resultats són prou significatius estadísticament com per actuar.