Economia del comportament
L’Economia del Comportament és l’estudi de la psicologia en relació amb els processos de presa de decisions econòmiques d’individus i institucions. Les dues qüestions més importants en aquest camp són:
1. Els supòsits dels economistes sobre la utilitat o la maximització de beneficis són bones aproximacions del comportament de les persones reals?
2. Els individus maximitzen la utilitat esperada subjectiva?
L’economia de la conducta està sovint relacionada amb l’economia normativa.
DESCOMPANYAR Economia del comportament
En un món ideal, la gent sempre prendria decisions òptimes que els proporcionessin el màxim benefici i satisfacció. En economia, la teoria de l’elecció racional afirma que quan els humans tenen diverses opcions en condicions d’escassetat, escollirien l’opció que maximitzés la seva satisfacció individual. Aquesta teoria suposa que les persones, ateses les seves preferències i restriccions, són capaces de prendre decisions racionals pesant eficaçment els costos i els beneficis de cada opció que tenen a la seva disposició. La decisió final presa serà la millor opció per a l’individu. La persona racional té autocontrol i es deixa sentir per les emocions i els factors externs i, per tant, sap el que és millor per a si mateixa. Per contra, l’economia conductual explica que els humans no són racionals i són incapaços de prendre bones decisions.
L’economia del comportament es basa en la psicologia i l’economia per explorar per què les persones de vegades prenen decisions irracionals i per què i com el seu comportament no segueix les prediccions dels models econòmics. Les decisions com ara quant es pot pagar per una tassa de cafè, si es va a l'escola de postgrau, si es persegueix un estil de vida saludable, quant es pot contribuir a la jubilació, etc. viu. L’economia de la conducta busca explicar per què un individu va decidir optar per l’opció A en lloc de l’elecció B.
Com que els humans són éssers emocionals i fàcilment distrets, prenen decisions que no són del seu interès. Per exemple, segons la teoria de l’elecció racional, si Charles vol baixar de pes i està equipat amb informació sobre el nombre de calories disponibles a cada producte comestible, optarà només pels productes alimentaris amb calories mínimes. L’economia de la conducta afirma que, fins i tot si Charles vol baixar de pes i pensa en menjar menjar saludable endavant, el seu comportament final estarà sotmès a un biaix cognitiu, emocions i influències socials. Si un anunci a la televisió anuncia una marca de gelat a un preu atractiu i cita que tots els éssers humans necessiten 2.000 calories al dia per funcionar de manera eficaç, al cap i a la fi, la imatge, el preu i les estadístiques aparentment vàlides del gelat que boca a boca poden conduir Charles a caure en la dolça temptació i caure del carro de la pèrdua de pes, mostrant la seva falta d’autocontrol.
Aplicacions
Una de les aplicacions de l’economia conductual és l’heurística, que és l’ús de regles de polze o dreceres mentals per prendre una decisió ràpida. Tanmateix, quan la decisió presa condueix a un error, l’heurística pot comportar biaix cognitiu. La teoria del joc comportamental, una classe emergent de teoria de jocs, també es pot aplicar a l’economia del comportament ja que la teoria de jocs realitza experiments i analitza les decisions de les persones per prendre opcions irracionals. Un altre camp en el qual es pot aplicar l’economia del comportament és la finança del comportament, que busca explicar per què els inversors prenen decisions ràpides quan cotitzen en els mercats de capital.
Les empreses incorporen cada cop més economia del comportament per augmentar les vendes dels seus productes. El 2007, el preu de l'iPhone de 8 GB es va introduir per 600 dòlars i es va reduir ràpidament a 400 dòlars. Què passa si el valor intrínsec del telèfon era de 400 dòlars? Si Apple introduís el telèfon per 400 dòlars, la reacció inicial al preu del mercat dels telèfons intel·ligents podria ser negativa, ja que es podria pensar que era massa car. Però, introduint el telèfon a un preu més elevat i reduint-lo fins als 400 dòlars, els consumidors van creure que estaven aconseguint un bon preu i les vendes van augmentar per Apple. Considereu també un fabricant de sabó que produeix el mateix sabó però els comercialitza en dos paquets diferents per apel·lar a diversos grups objectiu. Un paquet anuncia el sabó per a tots els usuaris de sabó, l’altre per a consumidors de pell sensible. Aquest últim objectiu no hauria comprat el producte si el paquet no especificava que el sabó era per a pells sensibles. Opten pel sabó amb l’etiqueta de pell sensible tot i que és el mateix producte del paquet general.
A mesura que les empreses comencen a comprendre que els seus consumidors són irracionals, es pot demostrar que val la pena si es fa correctament una manera eficaç d’incorporar l’economia conductual a les polítiques de decisió de l’empresa que afecten els seus interessats interns i externs.
Els individus destacats en l’estudi de l’economia del comportament són els premiats Nobel Gary Becker (motius, errors de consum; 1992), Herbert Simon (racionalitat delimitada; 1978), Daniel Kahneman (il·lusió de validesa, biaix d’ancoratge; 2002) i George Akerlof (procrastinació; 2001 ).
Comparació de comptes d'inversió Nom del proveïdor Descripció del anunciant × Les ofertes que apareixen a aquesta taula provenen de col·laboracions per les quals Investopedia rep una compensació.