Preu competitiu

Què són els preus competitius?

La fixació de preus competitius és el procés de selecció de punts de preu estratègics per aprofitar al màxim un mercat basat en un producte o servei en relació amb la competència. Aquest mètode de preus s’utilitza més sovint per empreses que venen productes similars ja que els serveis poden variar d’empresa a empresa, mentre que els atributs d’un producte continuen sent similars. Aquest tipus d’estratègia de preus s’utilitza generalment una vegada que un preu d’un producte o servei ha assolit un nivell d’equilibri, que es produeix quan un producte ha estat al mercat durant molt de temps i hi ha molts substituts del producte.

Compres per emportar

• La fixació de preus competitius és el procés de selecció de punts de preu estratègics per aprofitar al màxim un mercat basat en un producte o servei en relació amb la competència.
• El preu competitiu s’utilitza més per les empreses que venen productes similars, ja que els serveis poden variar d’empresa a empresa, mentre que els atributs d’un producte continuen sent similars.
• La fixació de preus competitius s’utilitza generalment un cop que un producte o servei hagi assolit un nivell d’equilibri.

1:07

Preu competitiu

Comprensió de preus competitius

Les empreses tenen tres opcions a l’hora d’establir el preu d’un bé o servei: establir-lo per sota de la competència, a la competència o per sobre de la competència.

Per sobre de la competència, el preu requereix que l'empresa creï un entorn que garanteixi la prima, com ara termes de pagament generosos o funcions addicionals. En lloc de competir pel preu, l'empresa ha de competir per la qualitat si vol cobrar un preu premium.

Una empresa pot establir el preu per sota del mercat i pot causar una pèrdua si l’empresa creu que el client adquirirà productes addicionals del seu negoci un cop que s’exposi a les altres ofertes. La rendibilitat dels altres productes pot subvencionar la pèrdua econòmica causada pel producte amb preus inferiors al mercat. Això també es coneix com a estratègia de líder de pèrdues.

Per últim, una empresa pot optar per cobrar el mateix preu que els seus competidors o bé assumir el preu de mercat actual que es dóna. Tot i vendre un producte equivalent a un preu equivalent, l’empresa encara pot intentar diferenciar-se mitjançant la comercialització.

Preu Premium

Perquè una empresa cobri una quantitat superior a la de la competència, l’empresa ha de diferenciar el producte dels creats pels competidors. Per exemple, Apple utilitza l’estratègia de centrar-se en la creació de productes d’alta gamma i garantir que el mercat de consum vegi els seus productes com a únics o innovadors. Aquesta estratègia requereix no només millorar el producte o servei en si, sinó assegurar-se que els clients són conscients de les diferències que justifiquen el preu premium, a través de màrqueting i marca.

Líders de la pèrdua

Un líder de pèrdues és un bé o servei que s’ofereix amb un descompte notable, de vegades produint pèrdues si els productes es venen per sota del cost. La tècnica té l’objectiu d’incrementar el trànsit al negoci en funció del baix preu del producte esmentat anteriorment. Un cop el client potencial entra a l’entorn de la botiga, passant al paper del client un cop es pren la decisió d’adquirir el líder de pèrdues, l’esperança és atreure’ls a altres productes de la botiga que generin beneficis. No només això pot atraure nous clients a una botiga, sinó que també pot ajudar a que un negoci mogui un inventari que s’ha quedat estancat.

De vegades, els preus líders de pèrdues no es poden publicar oficialment, ja que el fabricant ha establert un preu mínim publicitat. La pràctica també està prohibida en determinats estats.

Ofertes de preus competitius i de concordança de preus

Quan una empresa no pot anticipar-se als canvis de preus dels competidors o no està equipada per fer els canvis corresponents de forma puntual, un minorista pot oferir-se per igualar els preus dels competidors anunciats. Això permet que el minorista mantingui un punt de preu competitiu per a aquells que prenguin consciència de l’oferta del competidor sense haver de canviar oficialment el preu dins del sistema de punt de venda del minorista.

Per exemple, al novembre de 2014, Amazon va projectar canvis de preu a aproximadament 80 milions d’articles en preparació per a la temporada de vacances. Altres minoristes, inclosos Walmart i Best Buy, van anunciar un programa que coincideix amb els preus. Això va permetre que els clients de Walmart o Best Buy rebessin un producte a un preu més baix sense arriscar els clients a portar el seu negoci a Amazon només per motius de preus.

Comparació de comptes d'inversió Nom del proveïdor Descripció del anunciant × Les ofertes que apareixen a aquesta taula provenen de col·laboracions per les quals Investopedia rep una compensació.

Termes relacionats

Funcionament de les guerres de preus Una guerra de preus es refereix a una circumstància en què les empreses rivals baixen contínuament els preus dels seus serveis en respostes competitives entre elles. més Comprensió de la diferenciació de productes La diferenciació del producte és el procés d’identificar i comunicar les qualitats úniques d’una marca en comparació amb els seus competidors. més Preu de la penetració El preu de penetració és una estratègia de màrqueting implementada per atraure els clients a un nou producte o servei. més comprensió Orientació al mercat L’orientació al mercat és un enfocament empresarial que prioritza identificar les necessitats i desitjos dels consumidors i crear productes que els satisfan. més Comprensió dels preus basats en el client Els preus basats en clients són la pràctica de fixar preus segons el valor percebut per part del client de les mercaderies o serveis. més Comerç en línia a fora de línia El comerç en línia a fora de línia és una estratègia comercial que atrau clients potencials de canals en línia per fer compres en botigues físiques. més Enllaços de socis