Contraoferta

Què és una contraoferta?

Una contraoferta és una resposta donada a una oferta inicial. Una contraoferta significa que l'oferta original va ser rebutjada i substituïda per una altra. La contraoferta ofereix a l’oferent original tres opcions: acceptar la contraoferta, rebutjar-la o fer una altra oferta.

Normalment no hi ha un contracte vinculant entre les parts implicades fins que una accepta l’oferta de l’altra. Les contraofertes prevalen en molts tipus de negociacions empresarials, transaccions i ofertes privades entre dues persones. Els podeu trobar a ofertes immobiliàries, negociacions d’ocupació i vendes de vehicles.

Comprensió de les contraofertes

Quan dues parts es reuneixen per negociar una transacció o un acord comercial, es pot posar una oferta sobre la taula. Una contraoferta és una resposta a l’oferta original i pot canviar les condicions de l’acord inclòs el preu. El preu pot ser superior o inferior al que es va citar inicialment, segons qui ho faci. Així que si la persona que rep l’oferta original no l’accepta ni la rebutja, pot decidir renegociar-se amb una contraoferta.

Aquí teniu un exemple. La Sra X decideix posar la seva casa al mercat per 300.000 dòlars. El Sr Y ho veu i realitza una oferta de 285.000 dòlars. La Sra X decideix fer una contraoferta de 295.000 dòlars en comptes d'això, posant així l'atenció al senyor Y per acceptar, rebutjar o contrarestar aquesta oferta i continuar les negociacions.

No hi ha cap límit en el nombre de vegades que cada part pot contrarestar durant les negociacions. Quan es contraresta una altra vegada, cada oferta ha de presentar un preu inferior a l'oferta anterior. Això transmet al venedor que el comprador s'apropa a la seva oferta final.

Cap de les dues parts està obligada a resoldre fins que no acordin un contracte, que es produeix un cop acceptada la contraoferta. És quan es forma un contracte vinculant. El contracte és exigible contra qualsevol de les parts. La contraoferta anul·la una oferta anterior i l’entitat que va presentar aquesta oferta ja no és legalment responsable d’ella.

[Important: quan negocia, no deixeu que les emocions afectin les negociacions; en lloc, feu preguntes, feu la vostra investigació i demaneu temps addicional per considerar la nova oferta.]

Condicions de la contraoferta

Una contraoferta pot incloure explicacions dels termes de l’oferta o sol·licituds d’informació complementària. Finalitzar les negociacions de contraoferta requereix que el comprador i l'oferent acceptin els termes sense cap condició ni modificació addicional.

Una contraoferta és generalment condicionada. Quan el venedor rep una oferta baixa, pot contrarestar amb un preu que considera raonable. El comprador pot acceptar aquesta oferta o bé contrarestar de nou. El venedor pot contrarestar l’oferta. La persona que rep la contraoferta no ha d’acceptar-la.

Per exemple, un venedor vol vendre un vehicle per 20.000 dòlars. Arriba un comprador i ofereix 15.000 dòlars per al vehicle. L’oferent proporciona una contraoferta que demana 16.000 dòlars amb l’objectiu d’obtenir un preu més elevat. Si l’oferent es declina, l’oferent no pot obligar el comprador a comprar el vehicle a 15.000 dòlars, tot i que el comprador va suggerir aquest preu.

Compres per emportar

• Una contraoferta és la resposta donada a una oferta, el que significa que l'oferta original va ser rebutjada i substituïda per una altra.
• Els contraoferts ofereixen a l’oferent original tres opcions: acceptar-la, rebutjar-la o fer una altra oferta i continuar les negociacions.
• Les parts no estan obligades per un contracte fins que una accepta l’oferta de l’altra.
• Les contraofertes són habituals en les negociacions i transaccions comercials, com ara ofertes immobiliàries, vendes de vehicles i contractes laborals.

Comparació de comptes d'inversió Nom del proveïdor Descripció del anunciant × Les ofertes que apareixen a aquesta taula provenen de col·laboracions per les quals Investopedia rep una compensació.

Termes relacionats

Oferta de matèries Les ofertes subjectes són ofertes que tenen una finalitat informativa. més Doctrina de la màxima bona fe Definició La doctrina de la màxima bona fe obliga legalment totes les parts que contracten un contracte a actuar amb honestedat i a no enganyar o retenir informació crítica. més Reunió de les Ments Definició Una reunió de les ments es produeix quan les parts implicades han reconegut la comprensió i l’acord mutu sobre tots els termes d’un contracte. més Com funcionen les negociacions Una negociació és una discussió estratègica que implica dues o més parts que resol un problema de manera que cada part consideri acceptable. més Prenent nota de les novetats La novació és l’acte de substituir una part d’un contracte per una altra o substituir una obligació contractual per una altra, requerint el consentiment de totes les parts implicades. més Com funcionen els contractes perennes Un contracte perennifoli estableix que el contracte es renova automàticament després de la data de caducitat, tret que qualsevol de les parts indiqui el contrari. més Enllaços de socis