Gestió de la distribució
La gestió de distribució es refereix al procés de supervisió del moviment de mercaderies del proveïdor o fabricant al punt de venda. És un terme general que es refereix a nombroses activitats i processos com ara envasos, inventaris, magatzems, cadena de subministrament i logística.
La gestió de la distribució és una part important del cicle comercial per a distribuïdors i majoristes. Els marges de benefici de les empreses depenen de la rapidesa amb què puguin cedir els seus productes. Com més venen, més guanyen, cosa que significa un futur millor per al negoci. Tenir un èxit sistema de gestió de distribució també és important perquè les empreses siguin competitives i es mantinguin satisfets els clients.
Comprensió de la gestió de distribució
La gestió de la distribució és fonamental per a l'èxit financer i la longevitat corporativa de l'empresa. Per executar-lo amb èxit es requereix una gestió eficaç de tot el procés de distribució. Com més gran sigui una corporació, o més gran sigui el nombre de punts de subministrament que té una empresa, més haurà de confiar en l’automatització per gestionar eficaçment el procés de distribució.
La gestió de distribució moderna abasta més que traslladar productes del punt A al punt B. També implica reunir i compartir informació rellevant que es pot utilitzar per identificar oportunitats clau per al creixement i la competitivitat del mercat. La majoria de les empreses progressistes utilitzen ara les seves forces de distribució per obtenir intel·ligència de mercat, que és vital per avaluar la seva posició competitiva.
Bàsicament hi ha dos tipus de distribució: distribució comercial (coneguda generalment com a distribució de vendes) i distribució física (més coneguda com a logística). La distribució inclou funcions diverses com servei d’atenció al client, enviament, magatzematge, control d’inventaris, operacions de flota de camions privades, envasament, recepció, maneig de materials, juntament amb planta, magatzem, planificació d’ubicacions de botiga i integració d’informació.
L’objectiu és aconseguir l’eficàcia màxima en lliurar les matèries primeres i les peces, tant els productes acabats parcialment com completament, al lloc i el temps adequats en el bon estat. La planificació de la distribució física s'ha d'alinear amb l'estratègia general del canal.
Avantatges d’una estratègia de gestió de distribució
A més de mantenir els beneficis, hi ha moltes raons per les quals una empresa pot voler utilitzar una estratègia de gestió de distribució. Primer, manté les coses organitzades. Si no hi hagués un sistema de gestió adequat, els comerciants es veurien obligats a mantenir estoc a les seves pròpies ubicacions, una mala idea, sobretot si el venedor no disposa d’espai d’emmagatzematge adequat.
Un sistema de gestió de distribució també facilita les coses al consumidor. Els permet visitar un lloc per a diversos productes. Si el sistema no existís, els consumidors haurien de visitar diversos llocs només per obtenir el que necessiten.
El fet de posar en marxa un sistema de gestió de distribució adequat també alleuja els possibles errors d’entrega, així com els temps de lliurament dels productes.
Les empreses poden adoptar estratègies de gestió de distribució mitjançant plataformes electròniques, que poden ajudar a simplificar el procés i augmentar les vendes de productes.
Compres per emportar
- La gestió de la distribució és el procés de supervisió del moviment de mercaderies del proveïdor o fabricant al punt de venda.
- Es refereix a activitats i processos com ara envasos, inventaris, magatzems, cadena de subministrament i logística.
- L’adopció d’una estratègia de gestió de distribució és important per a l’èxit financer i la longevitat corporativa de l’empresa.
- La gestió de la distribució ajuda a mantenir les coses organitzades i manté els clients satisfets.
Gestió de la distribució com a funció de màrqueting
La idea fonamental de la gestió de la distribució com a funció de màrqueting és que la gestió de la distribució es produeix en un ecosistema que també comporta la consideració de:
- Producte No sempre un objecte tangible, el producte també pot referir-se a una idea, música o informació.
- Preu : es refereix al valor d'un bé o servei tant per al venedor com per al comprador, que pot implicar factors tangibles i intangibles, com ara el preu de llista, els descomptes, el finançament i la resposta probable de clients i competidors.
- Promoció : es tracta de qualsevol comunicació que utilitza un venedor per informar, persuadir i / o recordar als compradors i possibles compradors sobre els productes, serveis, imatge, idees i vendes del venedor i l'impacte que té sobre la societat.
- Ubicació : Es refereix al procés que garanteix la disponibilitat, l’accessibilitat i la visibilitat dels productes als consumidors últims o als usuaris comercials als canals o clients objectiu on prefereixin comprar.
Una gestió eficaç de la distribució consisteix en vendre el producte tot assegurant existències suficients als canals mentre gestiona les promocions en aquests canals i els seus diferents requisits. També implica assegurar-se que una cadena de subministrament és prou eficaç perquè els costos de distribució siguin prou baixos per permetre que un producte es pugui vendre al preu adequat, donant suport a la vostra estratègia de màrqueting i al màxim els beneficis.
Comparació de comptes d'inversió Nom del proveïdor Descripció del anunciant × Les ofertes que apareixen a aquesta taula provenen de col·laboracions per les quals Investopedia rep una compensació.