Definició de primer moviment
Un primer moviment és un servei o producte que obté un avantatge competitiu en ser el primer a comercialitzar amb un producte o servei. El primer fet permet que una empresa estableixi un fort reconeixement de la marca i fidelització dels clients abans que els competidors entren a la zona. Altres avantatges inclouen un temps addicional per perfeccionar el seu producte o servei i establir el preu de mercat del nou producte.
Els primers operadors d'una indústria són gairebé sempre seguits de competidors que intenten capitalitzar l'èxit i obtenir una quota de mercat. Molt sovint, el primer operador ha establert una quota de mercat suficient i una base de clients prou sòlida que manté la majoria del mercat.
Dos primers moviments destacats
Entre els negocis amb un avantatge de primer moviment es troben innovadors, Amazon (NASDAQ: AMZN) i eBay (NASDAQ: EBAY). Amazon va crear la primera llibreria en línia, que va tenir un èxit immens. Quan altres venedors establien una presència a la llibreria en línia, Amazon havia aconseguit un important reconeixement de la marca i havia promogut el seu avantatge inicial en comercialitzar una gamma de productes addicionals i no relacionats. Segons el rànquing de Forbes "Les empreses més innovadores del món" del 2018, Amazon va ocupar el cinquè lloc, amb una taxa de creixement anual del 30, 8% i unes vendes anuals de 193, 2 milions de dòlars.
eBay va construir el primer lloc web de subhastes en línia significatiu el 1995 i continua sent un lloc de compres popular a tot el món. A partir del segon trimestre de 2018, els ingressos de la companyia van ascendir a 263 milions de dòlars, amb 179 milions de clients que van visitar el lloc a desembre de 2018.
Compres per emportar
- Un primer moviment és una empresa que obté avantatge competitiu en ser la primera a introduir al mercat un producte o servei nou.
- Els primers avançadors solen establir un fort reconeixement de marca i fidelització dels clients.
- Els avantatges dels primers trasllats inclouen temps per desenvolupar economies d’escala, formes de produir o lliurar un producte rendible.
- El desavantatge dels primers trasllats inclou el risc de copiar o millorar els productes per la competència.
- Amazon i eBay són exemples d’empreses que gaudeixen d’un estatus de primera generació.
Avantatges dels primers trasllats
El fet de ser el primer a desenvolupar i comercialitzar un producte ofereix molts avantatges principals que reforcen la posició d’una empresa al mercat. Per exemple, un primer moviment sovint guanya acords exclusius amb proveïdors, estableix estàndards de la indústria i desenvolupa relacions fortes amb els comerciants. Altres avantatges inclouen
- El reconeixement del nom de marca és el principal avantatge del primer impuls. No només genera fidelitat entre els clients existents, sinó que atrau nous clients al producte d'una empresa, fins i tot després que altres empreses hagin entrat al mercat. El reconeixement de marques també permet a les empreses diversificar ofertes i serveis. Entre els exemples de reconeixement de la marca dominant per primera vegada, es troba el colossus de begudes refrescants Coca-Cola (NYSE: KO), el gegant additiu STP (NYSE: ENR) i el titani de cereals en caixa.
- Economies d’escala, en particular els que es refereixen a la fabricació o productes de base tecnològica, constitueixen un avantatge massiu per als primers trasllats. El primer moviment en una indústria té una corba d’aprenentatge més llarga, que amb freqüència li permet establir un mitjà més rendible per produir o lliurar un producte abans de competir amb altres empreses.
- Els costos de commutació permeten que una primera empresa construeixi una base empresarial sòlida. Una vegada que un client ha comprat el producte del primer mòbil, pot canviar el producte a un producte rival. Per exemple, una empresa que utilitza el sistema operatiu Windows probablement no canviaria a un altre sistema operatiu, a causa dels costos associats a la recuperació dels empleats, entre d'altres.
Desavantatges dels primers trasllats
Malgrat els molts avantatges associats al fet de ser un primer motor, també hi ha desavantatges. Altres empreses poden copiar i millorar els productes d'un primer consumidor, aconseguint així la quota de mercat del primer consumidor.
A més, sovint en la carrera per ser la primera a comercialitzar, una empresa pot abandonar les característiques clau del producte per agilitzar la producció. Si el mercat respon desfavorablement, els participants més recent podrien aprofitar el fracàs del primer productor de produir un producte que s’alinea amb els interessos del consumidor; i el cost a crear versus el cost a imitar és significativament desproporcionat.
Replica un producte aproximadament entre el 60% i el 75% menys del que costa crear un producte nou.
Comparació de comptes d'inversió Nom del proveïdor Descripció del anunciant × Les ofertes que apareixen a aquesta taula provenen de col·laboracions per les quals Investopedia rep una compensació.