Goril·la
Un goril·la és el terme que s’utilitza per descriure una empresa que domina la seva indústria, però que no necessàriament té un monopoli complet. Una empresa de goril·les assoleix el seu domini mitjançant el control del preu i la disponibilitat dels seus productes en relació amb els competidors de la indústria. Aquest control de preus obliga els competidors a recórrer a tàctiques alternatives per competir, com ara mitjançant la diferenciació de les seves ofertes o les tàctiques de màrqueting agressives.
Trencant Gorilla
Un goril·la no necessita tenir un monopoli oficial dins d’una indústria per dominar els seus competidors; tanmateix, el seu ampli domini en la indústria pot portar a moltes persones a veure la situació com un monopoli de facto. L’ús del terme goril·la és una referència al fet que un goril·la de 800 lliures pot fer fonamentalment el que vulgui.
En el negoci, la grandària del goril·la significa que els competidors han de considerar atentament les reaccions potencials del goril·la davant determinades decisions empresarials. Molts goril·les han disparat a monopolitzar el mercat. Tanmateix, les lleis federals antimonopoli, sobretot la Llei Sherman, fan que la col·lusió i el comportament monopolista siguin il·legals als Estats Units. Encara hi ha un incentiu per competir amb un goril·la. Al cap i a la fi, una reducció o un augment de la producció no detectats atrauran clients que compren al goril·la i clients que no comprin el producte en absolut. Els ajustaments de preus poden ser subtils, inclosos millors termes de crèdit, lliurament més ràpid o altres serveis gratuïts.
Els goril·les són més efectius quan la demanda del producte del goril·la no és especialment sensible al preu. És per això que els goril·les són més efectius a curt termini. A llarg termini, els preus sovint es fan elàstics, ja que els consumidors troben substituts més barats del producte.
Ser un goril·la comporta molts beneficis. Per començar, el goril·la guanya marges molt més alts, cosa que els permet reinvertir en el seu negoci a un ritme més ràpid, separant-se encara més dels seus competidors. La seva posició dominant proporciona una plataforma de màrqueting més gran que permet al líder establir millor l’agenda del que els clients haurien d’esperar dels seus proveïdors. Els socis corporatius prefereixen treballar amb goril·les, cosa que pot aportar enormes avantatges i distribució. Els goril·les normalment poden atreure els millors candidats a la feina, a causa de la seva mida i prestigi. També són capaços de recaptar diners de manera més fàcil i econòmica que els seus competidors.
Exemple de goril·la
Un exemple modern de goril·la és la posició dominant que Microsoft va gaudir durant la dècada de 1990 en el mercat dels sistemes operatius d’ordinadors. Les empreses competitives d’aquest segment de mercat eren molt petites, tenien petites parts de mercat i, generalment, evitaven fer front a Microsoft. Microsoft va poder despesar dràsticament aquestes petites empreses en innovació i màrqueting, i va utilitzar aquest poder per reduir aquests preus en la distribució.
Comparació de comptes d'inversió Nom del proveïdor Descripció del anunciant × Les ofertes que apareixen a aquesta taula provenen de col·laboracions per les quals Investopedia rep una compensació.