Com triar el corredor immobiliari adequat

Estàs pensant a entrar al mercat de l’habitatge? Entre el 70% i el 80% dels propietaris d'habitatges utilitzen un agent o agent immobiliari a l'hora de comprar o vendre una casa, de manera que l'elecció de l'agent adequat és crucial per a una operació immobiliària amb èxit. Aquí teniu una guia per ajudar-vos a trobar un bon agent de béns immobles i un desglossament del funcionament de les taxes de broker.

Honoraris del corredor

La taxa de comissió estàndard per a la majoria dels agents immobiliaris és del 6%. Generalment es divideix entre l’agent de vendes (agent de cotització) i l’agent del comprador. Tanmateix, aquest 6% complet no s’adreça realment a l’agent de vendes i a l’agent de cotització. Primer es dirigeix ​​a la intermediació immobiliària. Aleshores, l’agent rep una reducció d’entre el 60% i el 90% d’aquesta comissió, però pot ser inferior.

Si voleu contractar un agent, us recomanem que investigueu el seu passat professional. Si aquest agent té un historial excel·lent, potser val la pena pagar una prima pels seus serveis, cosa que significa essencialment pagar una comissió completa. A continuació us oferim alguns consells per ajudar-vos a trobar un agent de béns immobles de qualitat.

Preguntes per fer abans de contractar un agent immobiliari

És possible que la venda de casa sigui la transacció financera més gran de la vostra vida, per la qual cosa l’elecció del corredor immobiliari adequat és una responsabilitat important, tot i desconcertant. Per ajudar-vos en la tasca, vam demanar a Victoria Vinokur, una agència immobiliària amb seu a la ciutat de Nova York amb Halstead Property, que comentés les preguntes més importants que cal fer quan entrevistes els intermediaris. Aquí teniu un resum del que havia de dir:

1.Quina experiència teniu?

Això no significa necessàriament el temps que porta un agent en el negoci; més aviat, aquesta pregunta us ajudarà a comprendre el coneixement del mercat local i el vostre tipus de propietat. Pregunteu-los què ha venut a la vostra zona durant els darrers tres mesos, els darrers sis mesos, quant i després de quant temps. Feu preguntes com: "Quins són els preus de les propietats comparables?"

Ja que és fonamental llistar el vostre habitatge al preu correcte, pregunteu-ho amb quina freqüència han hagut de reduir el preu d’una propietat per fer una venda. Un bon agent no acceptarà comercialitzar una propietat que consideren un preu més elevat. Els corredors han de tenir tota aquesta informació al seu abast i ser capaços de fer una còpia de seguretat de les dades. Han de ser versàtils i entendre la psicologia del mercat. A més, no us deixeu enganyar per un terreny que inclogui el que les celebritats poden ajudar. Això no té cap rellevància per a la vostra venda. Heu de saber què poden fer per vosaltres.

2. Quin és el vostre pla de màrqueting?

Voleu una descripció detallada de tot el que farà el broker per posar la vostra propietat "allà fora". Té el broker idees creatives que han funcionat, com ara blogs o esdeveniments especials, com ara un còctel només convidat per a corredors selectius i compradors potencials? Com faran que la vostra propietat es distingeixi del camp dels altres que trobarà un comprador? Com que el màrqueting digital és crucial (més del 90% dels compradors busquen en línia), demaneu que us mostrin fitxes web mostres i assegureu-vos que un fotògraf professional està inclòs al pressupost de màrqueting. No és un fotògraf que simplement fotografiarà fotos gran angular, sinó aquell que pugui capturar el detall i els aspectes importants i interessants de la vostra propietat: l’espectacular vista del balcó, potser, o una característica única d’una de les habitacions. .

3. Com em mantindreu informat del vostre progrés?

Informeu-vos al agent que us agrada comunicar-vos: text, telèfon o correu electrònic. (Nota: els missatges de text no són adequats per a cap comunicació important, relacionada amb la legalitat). Pregunteu si es comprometen a programar regularment informes detallats sobre màrqueting i activitat (cada dues setmanes és una expectativa raonable) i assegureu-vos que puguin accedir fàcilment quan tingueu preguntes o necessiteu una actualització. A més, esbrineu si tenen algun col·lega especialitzat per cobrir-los si mai no estan disponibles i assegureu-vos que mai no deixarà a ningú veure la propietat tret que ells o el seu representant estiguin presents.

4. Quina és la vostra comissió?

Recordeu que l’import de la comissió no s’estableix mai en pedra i que hi pot haver espai per a la negociació. Demaneu veure el pressupost i tingueu clar quines despeses relacionades amb les vendes sortiran de la comissió del corredor i quines opcions haureu de pagar per vosaltres mateixos (stagers, etc.).

5. Què tan connectat estàs?

Això no vol dir que vulgueu saber quants amics té el broker a Facebook. Més aviat significa que us importa el grau de connexió que hi ha dins de les seves pròpies empreses i en el camp immobiliari. Un corredor experimentat tindrà connexions sòlides amb altres professionals del sector immobiliari: stagers (un corredor pot ajudar-vos a decidir si contractar-ne millorarà o augmentarà la seva venda), advocats immobiliaris, fotògrafs i fins i tot empreses de mudances en les quals podeu confiar.

6. Tens referències que em pots donar?

No t’oblidis d’aquest. Assegureu-vos d’obtenir els noms de clients recents. Sempre és útil que el corredor tingui una pàgina o dues de les ofertes dels clients per a la primera reunió, però no confieu només en això. Feu les trucades.

Llista de verificació de la contractació de corredors immobiliari

Més enllà de les qüestions esmentades anteriorment, hi ha altres criteris a tenir en compte a l’hora de contractar un agent immobiliari.

Disponibilitat

Tot i que hi ha agents a temps parcial competents que venen més propietat, és crucial que contracteu algú que pugui mostrar la vostra llar a hores diferents o, si sou un comprador, que us porti a veure propietats en un moment que us sigui convenient. . Per tant, pregunteu al vostre agent immobiliari si treballen a temps complet; els que ho fan, acostumen a prendre-se la feina més seriosament i, en general, són més flexibles a l’hora de mostrar la vostra llar.

Cerqueu algú que ofereixi suggeriments

Els agents immobiliaris experimentats saben el que ven cases a la zona, ja sigui piscina, oficina o alguna altra característica desitjable. Amb aquesta finalitat, podran fer suggeriments sobre les habitacions o les funcions per emfatitzar o subratllar. Durant l’entrevista inicial, pregunteu a l’agent si hi ha algun canvi a la casa que millori la seva conveniència. Moltes vegades, els millors agents faran aquests suggeriments sense haver de fer servir de la vostra part.

Cerqueu un expert de l'àrea

Contracteu o retingueu una persona que sàpiga molt sobre la zona. Aquests agents també seran més conscients dels preus típics d’oferta i venda que els agents que no treballen habitualment en aquesta zona. Una forma de trobar un expert local és preguntar a una corredoria local o als seus amics o familiars si coneixen algú que ha venut un gran nombre de cases i / o negocis allà. Un altre suggeriment és revisar les revistes immobiliàries i veure quins agents tenen més llistats en determinades zones.

Personalitat

Els venedors, sobretot, han de cercar agents que les seves personalitats coincideixin amb la seva. Perquè una casa vengui de forma ràpida i a un preu favorable, el contractant i l’agent han d’estar a la mateixa pàgina pel que fa a la comercialització de la propietat, el preu que s’establirà i com i quan la casa. es mostrarà La coordinació d’aquestes idees serà molt més fàcil si les parts implicades s’entenen i s’entenen de manera intuïtiva.

Mantingueu les opcions obertes

Fins i tot si heu conservat algú que creieu que és un agent ideal, penseu dues vegades abans de signar un acord d’exclusivitat. Si bé el vostre agent pot ser competent, si sou venedor, més agents tinguis que pot mostrar i vendre casa vostra, millor serà la probabilitat de la venda. Si no existeixen algunes circumstàncies atenuants, conserveu un agent de fitxa, però insistiu en que la propietat es col·loca al servei de llistats múltiples (MLS).