Com escriure la carta d’un comprador d’habitatge a un venedor
Una de les estratègies que la gent utilitza avui per distingir-se de la multitud i competir amb els compradors de tota la caixa en un mercat immobiliari calent és escriure la carta d’un comprador a un venedor. No és fàcil compondre una carta prou atractiva i personal per convèncer el destinatari que hauria d’adjudicar-vos la casa i no a algú.
Cada vegada és més difícil guanyar una guerra de licitació. Les persones que necessiten finançament –i prop del 88% de tots els compradors d’habitatges ho fan segons un informe del 2018 de l’Associació Nacional de Propietats Immobiliàries–, així com les que tenen pagaments més reduïts sovint tenen problemes per competir amb els compradors de tota la caixa que poden atraure als venedors amb neteja. ofertes i tancaments ràpids. Fins i tot els compradors de diners en efectiu poden trobar-se competint amb d’altres que també poden oferir diners en efectiu. És aquí on una carta és útil.
7 Consells per escriure la carta d’un comprador d’habitatge a un venedor
El vostre propòsit és convèncer el venedor que a vosaltres i a la vostra família els agradaria viure a casa perquè és impressionant. Tenint en compte això, hi ha set consells per ajudar-vos a escriure una carta que serà ben rebuda i us ajudarà a notar-vos en una guerra de licitació.
1. Creeu una connexió
Cerqueu quelcom que el comprador tingueu en comú i sigueu basats en aquesta connexió. L’objectiu és ajudar el venedor a identificar-se amb tu i la seva família. Potser sou a la mateixa línia de treball o compartiu un ànima mater, o heu notat molts alimentadors d'aus al pati, tal com n'hi ha a la vostra. Presteu molta atenció als detalls que l'agent immobiliari us mostra la casa, de manera que podeu trobar un vincle potencial i construir-lo a la vostra carta.
2. Mantenir-lo curt
Tot i que és possible que tinguis la possibilitat de compartir tota la teva història de vida per donar-li un punt d’interès, en general no és una bona idea. A no ser que sigui un conte d’artistes amb talent, ningú no voldrà desaprofitar les pàgines de la vostra història personal. En el seu lloc, intenteu mantenir la lletra a una sola pàgina, encara que això signifique molt d’edició. Centreu-vos en dues o tres de les raons més importants per les quals sou el millor comprador de la llar i deixeu fora de la pell.
3. Mantenir-se positiu
Escriure sobre totes les ofertes que heu perdut en el passat pot posar al venedor en una posició incòmoda. Ell o ella se sentirà malament, però finalment es preguntarà per què ha tingut tants problemes per comprar una casa. Recordeu, a ningú li agrada el drama. Si apareix desesperat per algun motiu, faràs que el venedor sigui incòmode, per tant és important mantenir-se en positiu. Voleu que el venedor se senti càlid i esbojarrat després de llegir la vostra carta.
4. Mostra, no ho diguis
Penseu en els vostres dies d’escriptura d’assaigs. Potser recordeu un professor que deia "Mostra, no ho digueu". La idea aquí és que voleu que el venedor experimenti les vostres emocions. No tingueu por de mostrar la vostra adherència a la llar; als venedors els agrada saber que no serà més que una inversió. En lloc d’escriure “La vostra casa és tan bonica. És el que busquem ", intenteu, " Els nostres bessons tenen gairebé dos anys i ja els podem imaginar jugant feliços al pati del jardí tancat i dormint tranquil·lament a les seves acollidores habitacions. Venedors que van aixecar els seus La família de la llar pot agradar el pensament d’una nova família que l’estima tant com ho feien ells.
5. Deixeu fora els vostres plans de remodelació
Les persones són inherentment protectores de les seves cases, així que tingueu en compte els seus sentiments quan redacteu la vostra carta. És probable que els vostres plans de remodelació canvien (o destruiran) alguna cosa al qual el venedor té un afecte emocional, com ara la banyera a la qual els nens van esquitxar, la sala d’esmorzar on estudiar a la nit va obtenir un títol universitari o l’arbre sota el qual l’estimada família. el gos està enterrat. Mantingueu els vostres propis plans i deixeu que el venedor us foti gaudint de la llar que els va agradar.
6. Acabar fort
Acaba amb un paràgraf breu que reforça un o dos punts clau que va fer a la carta (per exemple, per què estimes la casa, per què ets el millor comprador). A més, assegureu-vos de mostrar el vostre agraïment pel temps i la consideració del venedor i per l'oportunitat d'escriure una oferta. Inicieu la sessió amb quelcom com "Moltes gràcies pel vostre temps", a diferència de "Salutacions cordials", que pot resultar massa empresarial.
7. Proveu-ho
Hi ha policia gramatical arreu. Per estar segur, suposi que el venedor és un d’ells. Reviseu la vostra lletra per trobar gramàtica, ortografia i puntuació, i presteu molta atenció als errors de repressió que la correcció ortogràfica no sempre detecta, com ara / són / allà, els vostres / les i els seus / es. Si la correcció de proves no és un dels punts forts, demaneu a un amic o membre de la família que li revisi. Aprofiteu la tasca amb la mateixa atenció als detalls que us donaria una carta de presentació per a un treball. Una carta ben escrita i sense errors demostra que us preocupa fer una bona impressió.
La línia de fons
De vegades, una carta ben elaborada al venedor pot ser suficient per fer valer les probabilitats del vostre favor, sobretot si feu un gran treball per convèncer al venedor que vosaltres i la vostra família estimeu la casa i sou els millors compradors. Dit això, si el venedor és un constructor o un inversor, a ell o ella probablement no li importarà qui compra perquè no hi ha cap afecció emocional a la llar; el focus es basa en els diners i el tancament ràpid. Si és així, probablement no us haureu de preocupar d’escriure una carta. Tanmateix, quan el venedor té una inversió emocional a la llar, una carta ben escrita i sincera pot ser suficient per guanyar una guerra de licitació.