És el vostre agent de béns arrels la vostra carrera?

Els agents de vendes i agents immobiliaris ajuden els clients a comprar, vendre i llogar propietats. Segons l'Oficina d'Estadístiques Laborals, es preveu que l'ocupació de agents immobiliaris i agents de vendes augmentarà un 11% entre el 2019 i el 2022, aproximadament tan ràpid com la mitjana de totes les ocupacions. Al 2022, s'estima que hi ha uns 380.300 agents comercials i 88.300 corredors que treballen a la indústria.

Molta gent creu que és un agent corredor o agent de vendes amb èxit. Una part d'aquesta idea errònia és perquè és un camp relativament fàcil d'entrar. Tot i que necessiteu una llicència per funcionar com a agent o a agent de vendes — i els requisits de llicència varien segons l’estat— és molt possible prendre les classes requerides, asseure’s a l’examen i començar a treballar d’aquí a menys de dos mesos.

Compres per emportar

• Treballar com a agent de vendes immobiliàries o corredor de béns immobles pot ser una carrera gratificant i gratificant econòmicament, però no és fàcil.
• Penseu en com és una carrera professional en el sector immobiliari: fer funcionament diari de negocis, promocionar-vos, fer un seguiment dels avantatges, proporcionar un servei excepcional al client a una gran varietat de clients, i molt més.
• La majoria dels agents immobiliaris es paguen només per comissió, de manera que hi ha possibilitat de treballar durant dies, setmanes o fins i tot mesos sense xec.

Com començar

Obtenir la llicència és una part senzilla. Tenir èxit i obtenir ingressos sostenibles com a agent de béns immobles o agent de vendes és un treball dur i, en la majoria dels casos, requereix un compromís substancial de temps, esforç i fins i tot diners.

En primer lloc, tot i que moltes de les funcions laborals són similars, hi ha dos nivells diferents d’un professional immobiliari. L’agent de vendes és el primer pas: un cop llicenciada, que consisteix en passar un examen d’estat, els agents de vendes han de treballar per i sota el paraigua d’un corredor immobiliari amb llicència. Els corredors, que han de passar un segon examen, poden treballar de manera independent i emprar agents de vendes. Tingueu en compte que també escolteu el terme agent de béns arrels, que pot ser utilitzat per un agent o agent de béns arrels que pertanyi a l'Associació Nacional d'Agents Immobiliaris (l'associació comercial més gran dels Estats Units) i es subscriu al seu estricte Codi ètic.

Com qualsevol carrera professional, ajuda a adaptar-se als requisits del lloc de treball. Seguiu llegint per veure si una carrera immobiliària us convé molt.

54.424 dòlars

La renda mediana d’un agent immobiliari als Estats Units el 2018, segons Payscale.com

Deures administratius

El fet de ser agent de vendes o corredor requereix gestionar una gran quantitat de detalls administratius. Els documents legals han de ser exactes i els esdeveniments han de ser coordinats per a diversos llistats. En un dia determinat, potser haureu de:

• Completar, enviar i arxivar documents, contractes i registres d'arrendaments immobiliaris
• Organitzar cites, espectacles, cases obertes i reunions
• Crear i distribuir fulls volants, butlletins informatius i altres materials promocionals
• Desenvolupar i mantenir sistemes d’arxiu en paper i electrònics per a registres, correspondència i altres materials
• Creeu pressupostos mensuals, trimestrals i anuals
• Elabora plans de màrqueting de llistats
• Crear i crear en bases de dades de clients
• Investiga llistats actius, pendents i venuts i esborranys informes comparatius de mercat (CMA)
• Respon a textos, correus electrònics i trucades de telèfon
• Actualitzar llocs web i perfils de xarxes socials

Un agent o agent corredor de vendes establert podria tenir el pressupost per contractar un assistent per gestionar alguna o totes aquestes tasques administratives. Quan acaba de començar a la indústria, probablement haureu de tenir cura d’ells mateixos.

Pregunteu-vos: Ets orientat al detall i és bo en els tràmits i treballar a l'ordinador? Teniu la capacitat d’organització i l’impuls necessaris per gestionar aquests deures administratius?

Generació de plom

Trobar clients és fonamental per al vostre èxit com a agent de vendes o corredor: Al capdavall, sense compradors i venedors, no hi hauria transaccions i, per tant, no hi haurà comissions. Una forma comuna de crear contactes i generar oportunitats és mitjançant una estratègia d’influència immobiliària (SOI) que se centra en generar clients a través de persones que ja coneixeu, inclosos familiars, amics, veïns, companys de classe, companys de negocis i altres contactes socials.

Com que la majoria de la gent compra, vendrà o llogarà propietat en algun moment de la seva vida, tothom que pugui conèixer pot ser un client. Això significa que el vostre dia pot incloure reunions i parlar amb molta gent, entregar les vostres targetes de visita i enviar informació de contacte per obtenir el vostre SOI. Un cop realitzat el primer contacte, haureu de fer un seguiment de trucades telefòniques, correus electrònics, correu de cargols o missatges de text perquè les persones que heu conegut recordin el vostre nom per al futur.

Pregunteu-vos: us convé conèixer gent, fer trucades telefòniques (o enviar missatges) i publicitar-vos / promocionar-vos cada dia? Tens la diligència de fer un seguiment amb possibles clients, fins i tot si creus que tanquen els pneumàtics?

Treball amb clients

Tant si es treballa amb compradors com venedors, normalment passareu part del dia treballant directament amb els clients i no sempre serà durant l'horari comercial. Com a agent del venedor, per exemple, pot dedicar temps a preparar una presentació de la fitxa, a fer fotografies digitals de la propietat d’un client i a escenificar la llar de manera que es mostri bé. Com a agent del comprador, podeu dedicar temps a pentinar-vos mitjançant el servei de fitxa múltiple (MLS) per trobar fitxes adequades, imprimir o enviar per correu electrònic les fitxes als compradors potencials i mostrar la propietat als compradors interessats. També podeu acompanyar els clients a inspeccions, reunions amb oficials de préstecs, tancaments i altres activitats en què sigui necessària o sol·licitada la vostra presència.

Us heu de plantejar les següents preguntes: T’agrada treballar directament amb la gent i pots tenir paciència quan els teus clients siguin indecisos? Voleu deixar els vostres caps de setmana per mostrar el número 37 de la casa a un client que insisteix a trobar la casa perfecta?

Podeu respondre amb gràcia als clients que han decidit, després que els hagueu mostrat moltes propietats, que ara no és el millor moment perquè es moguin? Estàs còmode vivint sense un sou regular? Estàs bé de compartir la teva comissió amb altres persones, fins i tot si creus que potser has treballat més?

Flux d’ingressos desiguals

La majoria dels agents i corredors de vendes guanyen diners mitjançant comissions, normalment com a percentatge del preu de venda de la propietat o, amb menys freqüència, com a tarifa fixa. En general, les comissions només es paguen si i quan efectueu una transacció. En definitiva, això vol dir que podríeu treballar dur durant dies, setmanes o fins i tot mesos sense portar diners a casa.

Per descomptat, quan tanqueu una venda, no sempre consigueu mantenir tota la comissió, ja que sovint es comparteix entre diverses persones implicades en la transacció. En una transacció immobiliària típica, per exemple, la comissió podria dividir-se per quatre vies, entre les següents:

• Agent de fitxa: l’agent que va treure la fitxa d’un venedor
• Corredor de fitxes: el corredor per al qual treballa l'agent de fitxa
• Agent del comprador: l’agent que representa el comprador
• Corredor de l’agent del comprador: el corredor per al qual treballa l’agent del comprador

Per oferir un exemple, suposem que un agent de vendes té un llistat en una casa de 200.000 dòlars a un 6% de comissió. La casa ven pel preu demanat, i el corredor de l'agent i el corredor de l'agent de la compra, obté cadascun la meitat de la comissió de 12.000 dòlars, o 6.000 dòlars.

Els corredors van dividir les comissions amb els seus agents de vendes –diuen el 60% per a l’agent de vendes i el 40% per al corredor–, de manera que cada agent de vendes rep 3.600 dòlars (6.000 x 0, 06 dòlars) i cada corredor manté 2.400 dòlars (6.000 x 0, 04 dòlars). El desglossament final de la comissió seria:

• Llista d’agents: 3.600 dòlars
• Corredor de fitxes: 2.400 dòlars
• Agent del comprador: 3.600 dòlars
• Agent del comprador: 2.400 dòlars

La línia de fons

Si esteu còmodes amb aquestes realitats i us agrada molt treballar, feu un inici autònom i us agradaria la idea de fer el vostre propi horari, una carrera en béns immobles us resultarà adequada. Si venu prou propietats, sobretot d’alta gamma, podeu obtenir ingressos importants.