Domineu els vostres fragments de negocis
La popularització del comerç especulatiu en els mercats financers, en part a causa del desenvolupament de solucions comercials al detall que s’ofereixen a Internet, ha creat una nova població de comerciants al mercat. La majoria d'aquests operadors no són professionals que es veuen atrets pel potencial de generar ingressos ràpidament.
Expectatives falsament creades
Molts comerciants novells poden creure que és molt fàcil guanyar diners, sobretot quan estan intentant un servei de corredor mitjançant un compte de pràctica gratuïta.
Tanmateix, si aquests operadors aconsegueixen generar una rendibilitat sobtada sobtada, pot portar-los a creure que el comerç és una ocupació fàcil, una en la qual els comerciants poden obtenir ingressos ràpids amb poc treball. Per als inexperts, una bona elecció pot fer semblar que l’especulació del mercat és la clau de l’èxit i la riquesa.
Malauradament, quan aquests especuladors inexperts superen aquest entorn d'inversió virtual i decideixen començar a negociar comptes en directe i arriscar diners reals al mercat, l'activitat es torna molt més complexa. En molts casos, els dies d'excel·lent rendiment de la negociació diària es veuen de manera sobtada i angoixant com a records antics; es tracta d'una iniciació brusca cap a la pitjor realitat dels mercats financers.
Vida real vs. pràctica
Quan els nous operadors donen el salt dels seus comptes de negociació virtuals a la negociació amb diners reals, entren en el pas més difícil de la seva iniciació a la negociació: la psicologia comercial.
Dit d'una altra manera, tot i que pot ser fàcil el comerç quan no existeixi el risc de pèrdua, quan els dòlars guanyats de la mà del comerciant es llancin a la barreja, el seu objectiu i el preu poden sortir per la finestra. Sovint, els operadors que utilitzin comptes virtuals se sentiran relativament còmodes fins i tot quan el mercat es desplaci contra les posicions que entren. Això els permet mantenir el focus en el seu objectiu de preu i esperar a que el mercat vagi en la direcció correcta. Com que hi ha poca conseqüència lligada al “diner virtual”, l’emoció personal no interfereix. Malauradament, quan les accions d’un comerciant afecten el guany o la pèrdua dels seus propis béns personals, aquest comerciant és menys probable que es comporti d’una manera tan metòdica.
Les emocions poden regir el comerç
Les emocions es poden veure com els pitjors enemics del comerciant; sovint condueixen a judicis equivocats i pèrdues.
Els sentiments generen allò que el psicòleg Roland Barach anomena "traçes mentals" al seu llibre "Mindtraps: Unlocking the Key to Investment Investment" (1988). Roland Barach proporciona una col·lecció de 88 lliçons que expliquen els entrebancs, com la por i l'avarícia, que retreuen molts comerciants.
La cobdícia
L’avarícia pot portar a un comerciant a mantenir-se en una posició massa temps amb l’esperança d’un preu més alt, fins i tot quan caigui. Aquesta emoció ha estat el motiu principal de moltes operacions que han passat de grans guanys a grans pèrdues. Per frustrar aquesta emoció, intenteu fer una ullada objectiva al raonament de les vostres posicions. Quan una de les vostres posicions tingui un ampli augment, pregunteu-vos si encara queden els motius de la vostra inversió inicial; si no, potser és hora de tancar o reduir la posició.
Por
La por pot evitar que un comerciant entri a comerços i el porti a treure’ls de les posicions massa aviat. Si un inversor està massa preocupat per la pèrdua potencial i els riscos que comporta una inversió, sovint es pot dissuadir d’una bona oportunitat. A més, si un comerciant és més susceptible de tenir por, pot vendre una inversió massa aviat per la por de perdre el guany que ha obtingut. En molts casos, això pot evitar que un comerciant aconsegueixi guanyar un benefici molt més gran.
Paralitzar per analitzar
La paralització per anàlisi és un fenomen interessant en què els comerciants es troben tan atrapats en analitzar tot allò relacionat amb una inversió potencial, que en realitat no atrauen el tret. En aquest cas, el que sol passar és que l’inversor interrogarà constantment tots els petits detalls que es troben en l’anàlisi per intentar analitzar perfectament una situació. Es tracta d’una tasca realment inabastable, que pot evitar que un comerciant tant faci guanys monetaris com guanyi experiències en entrar al comerç.
Una gran varietat d’emocions poden governar un comerciant, però l’important per a qualsevol participant del mercat és reconèixer aquestes emocions.
Reconeixeu les vostres emocions
Tots els comerciants experimentaran almenys una idea mental, però els millors comerciants aprenen a reconèixer-los, comprendre-los i neutralitzar-los. Aquest procés és el fonament de la formació de qualsevol comerciant. Per tant, si voleu convertir-vos en un comerciant amb èxit, primer heu de dedicar-vos a conèixer-vos a vosaltres mateixos i en els fragments mentals concrets. Un comerciant hàbil acostuma a tenir un fort desig de dominar les seves emocions i evitar que afectin el seu rendiment.
Comerç de Nirvana
Els comerciants només són humans i, com a tal, pot no existir la perfecció en el comerç. Tanmateix, es pot aconseguir un comerç rendible quan un comerciant aprèn a gestionar les seves emocions. Això serà més fàcil per a alguns que per a d’altres, però només a través de l’experiència al mercat es pot desenvolupar aquesta habilitat. Per tant, abans d’aprendre a guanyar, heu d’assumir alguns riscos (o, com a mínim, entrar al mercat) i aprendre a dominar les emocions que els diners (i, de vegades, perdre) desperten.