Descompte de quantitat
Un descompte per quantitat és un incentiu que s’ofereix al comprador que té com a resultat una disminució del cost per unitat de béns o materials quan es compra en major nombre. Els venedors solen oferir un descompte en quantitat per atreure els clients a comprar en quantitats més grans.
El venedor és capaç de moure més béns o materials i el comprador rep un preu més favorable per a ells. A nivell del consumidor, un descompte per quantitat pot aparèixer com a BOGO (comprar-ne un, obtenir un descompte) o altres incentius, com ara comprar dos, obtenir-ne un de franc.
Compres per emportar
- El descompte per quantitat és un incentiu que s’ofereix als compradors que té com a resultat una reducció del cost per unitat de béns o materials quan es compren en major nombre.
- Posar a la venda els compradors a granel permet als venedors augmentar les seves unitats per transacció (UPT), reduir els seus inventaris i reduir possiblement els costos per unitat.
- Els descomptes poden tenir un impacte negatiu en el benefici per unitat, també conegut com el benefici marginal.
- L’alternativa al descompte per quantitat és el preu lineal: cobrar el mateix preu independentment de quants articles compra el client.
Com funciona el descompte de quantitat
Els minoristes solen obtenir ofertes millors si ordenen més del mateix article. Per exemple, el cost per unitat de les samarretes pot ser de 7, 50 dòlars per unitat si s’encarreguen menys de 48 peces; 7, 25 dòlars la unitat si s’encarreguen 49-72 peces; o $ 7 per unitat si es demanen 73 o més peces.
En funció del descompte de quantitat, totes les peces que s’hagin comandat s’han de lliurar i pagar per una data determinada. De forma alternativa, les compres i els pagaments es poden distribuir en un període de temps especificat.
Comandant en quantitats més grans, el venedor pot augmentar els seus ingressos per transacció (RPT). El venedor també pot escalar descomptes en quantitats a "passos" amb preus més reduïts per unitat a majors quantitats per animar els compradors a granel. Per exemple, un fabricant d’abric que utilitza “passos” en la seva estratègia de preus podria oferir abrics a 20 dòlars cadascun, cinc per 90 dòlars i 10 per 160 dòlars.
Avantatges i desavantatges del descompte quantitatiu
Com s'ha esmentat anteriorment, el descompte per quantitat comporta diversos avantatges. Els principals són la capacitat per impulsar unitats per transacció (UPT) i, mitjançant l’abastiment de productes i materials a granel, el potencial de reduir costos per unitat. Les quantitats més grans també permeten a les empreses combinar costos per unitat incidentals, com ara enviaments i envasos, en una sola comanda.
El descompte per quantitats també pot resultar útil quan el venedor està disposat a reduir el seu inventari. Fer aquesta acció pot resultar especialment útil quan el producte en qüestió corre un risc de passar de moda o quedar obsolet a causa d'un avenç tecnològic.
Aquesta estratègia hi ha diverses advertències. El principal inconvenient dels descomptes en quantitat és que el descompte pressiona el benefici per unitat, també conegut com el benefici marginal, tret que es realitzin suficients economies d’escala.
Per tant, si el cost per unitat per a la companyia d'abric és de 10 dòlars, la companyia obté beneficis de 10 dòlars per cada venda de 20 dòlars. Tanmateix, amb els descomptes en quantitat, només obté 8 dòlars en benefici marginal per una comanda de cinc i 6 dòlars en benefici marginal per un ordre de 10. Això sí, canviaria si l'empresa capaç pot estalviar diners comprant, per exemple, comprant. a granel dels seus proveïdors.
Descompte de quantitat vs preus lineals
Quan les empreses tenen un preu dels seus productes i serveis, generalment tenen dues opcions: descompte de quantitat o preus lineals. Una estratègia de fixació de preus lineal és més senzilla de gestionar per als propietaris d’empreses que els preus de descompte en quantitat i facilita la conservació del benefici marginal de cada element.
Per exemple, una empresa de samarretes que utilitza preus lineals venria una sola samarreta per 20 dòlars, cinc samarretes per 100 dòlars i 10 per 200 dòlars. Si cada camisa té un cost de 10 dòlars, cada camisa aportarà 10 dòlars en benefici marginal, independentment de quantes es venguin en una comanda.
L’inconvenient principal dels preus lineals és que no proporciona un incentiu per comprar en quantitats més grans. Quan els clients només ordenen articles únics, el preu per transacció continua igual. La fixació de preus lineals també nega al propietari de l’empresa l’oportunitat d’aprofitar les economies d’escala.
Comparació de comptes d'inversió Nom del proveïdor Descripció del anunciant × Les ofertes que apareixen a aquesta taula provenen de col·laboracions per les quals Investopedia rep una compensació.