Psicologia comercial
La psicologia comercial es refereix a les emocions i a l'estat mental que ajuden a dictar èxit o fracàs en valors comercials. La psicologia del comerç representa diversos aspectes del caràcter i dels comportaments d'un individu que influeixen en les seves accions comercials. La psicologia comercial és tan important com altres atributs com ara coneixement, experiència i habilitat per determinar l'èxit comercial.
La disciplina i la presa de riscos són dos dels aspectes més crítics de la psicologia comercial, ja que la implementació d'aquest comerciant és essencial per a l'èxit del seu pla de negociació. Si bé la por i l'avarícia són les dues emocions més conegudes associades a la psicologia comercial, altres emocions que impulsen el comportament comercial són l'esperança i el penediment.
Compres per emportar
- La psicologia comercial és el component emocional del procés de presa de decisions de l’inversor, que pot ajudar a explicar per què algunes decisions semblen més racionals que d’altres.
- La psicologia comercial es caracteritza principalment per la influència tant de la cobdícia com de la por.
- La cobdícia impulsa decisions que semblen acceptar massa risc.
- La por condueix les decisions que semblen evitar el risc i generar massa rendibilitat.
Comprensió de la psicologia comercial
La psicologia comercial és associada a algunes emocions i comportaments específics que sovint són catalitzadors del comerç del mercat. Les caracteritzacions convencionals del comportament emocional dels mercats atribueixen la major part del comerç emocional a la cobdícia o la por.
La cobdícia es pot considerar com un desig excessiu de riquesa, tan excessiu que de vegades raja la racionalitat i el judici. Així, aquesta caracterització d'inversors o operadors d'inspiració en cobdícia suposa que aquesta emoció sovint condueix als comerciants cap a una varietat de comportaments. Això pot incloure realitzar operacions d'alt risc, comprar accions d'una empresa o tecnologia no contrastada només perquè puja ràpidament en els preus o comprar accions sense investigar la inversió subjacent.
A més, la cobdícia pot inspirar els inversors a mantenir-se en operacions rendibles més del que és recomanable per intentar extreure’n beneficis addicionals o adoptar posicions especulatives grans. L’avarícia és la més evident a la fase final dels mercats de toros, quan l’especulació es desenfoca i els inversors donen precaució al vent.
Per contra, la por fa que els comerciants tanquin les posicions de manera prematura o s’abstinguin d’assumir el risc a causa de la preocupació per les grans pèrdues. La por és palpable durant els mercats de l'ós, i és una emoció potent que pot provocar que els comerciants i els inversors puguin actuar irracionalment amb rapidesa per sortir del mercat. La por sovint es transforma en el pànic, que generalment causa vendes importants al mercat per venda de pànic.
El lament pot provocar que un comerciant s’iniciï en un comerç després d’haver-lo mancat inicialment perquè l’existència es movia massa ràpidament. Aquesta és una violació de la disciplina comercial i sovint es tradueix en pèrdues directes dels preus de seguretat que baixen dels màxims màxims.
Anàlisi tècnica
La psicologia comercial és sovint important per als analistes tècnics que es basin en tècniques cartogràfiques per impulsar les seves decisions comercials. Els gràfics de seguretat poden proporcionar una àmplia informació sobre el moviment de la seguretat. Si bé l'anàlisi tècnica i les tècniques de gràfics poden ser útils per detectar les tendències de compra i venda d'oportunitats, requereix una comprensió i una intuïció per als moviments del mercat derivats de la psicologia comercial dels inversors.
En els gràfics tècnics hi ha nombrosos casos en què un comerciant s'ha de basar no només en la informació del gràfic, sinó també en el seu propi coneixement de la seguretat que segueix i la seva intuïció sobre els factors més amplis que afecten el mercat. Els comerciants amb una àmplia atenció sobre les influències generals en els preus de la seguretat, la disciplina i la confiança mostren una psicologia de comerç equilibrada que normalment contribueix a un èxit rendible.
Comparació de comptes d'inversió Nom del proveïdor Descripció del anunciant × Les ofertes que apareixen a aquesta taula provenen de col·laboracions per les quals Investopedia rep una compensació.