Comprendre com guanyen diners els empresaris

Heu fet tot el vostre esforç i planificació, aconseguiu finançament i establiu el vostre negoci. Però, i els beneficis? On, quan i com podeu esperar que es realitzin les vostres recompenses de gran rendiment i per què ha de triomfar la vostra empresa empresarial quan altres han fracassat?

Per què els empresaris han de treure profit

Imagineu-vos dos treballadors hipotètics. Peter va a l'oficina cada dia, treballa una setmana laboral de 40 hores estàndard i rep un salari estàndard. És excel·lent en la seva feina, però les seves contribucions al món es mantenen limitades a la seva feina.

Paul té una passió per canviar i millorar el món introduint nous productes i serveis. Treballa moltes més de 40 hores setmanals invertint el seu temps, capital i energia per provar alguna cosa nova que espera que faci del món un lloc millor.

És evident que el món seria menys dinàmic si només hi hagués Peters i no Pauls al voltant. Paul corre més riscos i fa més esforços que Peter, de manera que sembla lògic que Paul tindrà un impacte més gran en el benestar general mitjançant les seves aportacions. Si la recompensa per a Paul és més o menys similar a la de Pere, però, Paul no estarà tan disposat a esforçar-se per millorar el benestar del món. (Per a informació relacionada, vegeu: Els veritables riscos de l'emprenedoria .)

Segons la teoria econòmica neoclàssica, la manca de recompenses adequades descoratja als empresaris a arriscar-se i fer un esforç addicional, sense que el món s’estanciï. Les autoritats governamentals ofereixen, amb raó, als empresaris recompenses especials mitjançant patents, drets d’autor i drets d'autor. Els empresaris són menys propensos a invertir el seu temps, esforç, energia i diners sense assolir beneficis.

Com obtenen els beneficis els empresaris

Els empresaris introdueixen nous productes o serveis que poden derivar en millores importants en la productivitat, reducció de costos i millora de la qualitat de vida. Sabent les seves ofertes molt millor que ningú i coneixent les necessitats del client, l’emprenedor pot cobrar una prima per les seves innovacions, cosa que es tradueix en grans recompenses.

Si els competidors no són capaços de construir i introduir productes o serveis similars en un curt període de temps, el producte es converteix en un monopoli per a l’emprenedor i pot esperar que els beneficis de la derrota siguin l’únic fabricant o proveïdor únic de serveis. (Per a informació relacionada, vegeu: Com afecten els consumidors les lleis antimonopoli .)

Tot i que als competidors els resulta fàcil reproduir i introduir productes similars ràpidament, l’emprenedor pot buscar protecció per a la seva innovació mitjançant patents o drets d’autor. Aquests canals ofereixen protecció a l’inventor original i actuen com a salvaguarda per a empreses empresarials d’èxit.

Però, fins quan pot continuar aquest monopoli? Sense la intervenció del govern en forma de patents ni protecció de drets d'autor, la rendibilitat continuarà fins que els competidors comencin a oferir productes i serveis similars. Sense cap intervenció, el mercat s’obre a noves innovacions i noves variants sobre el producte o servei original. Els empresaris solen estar atentament a aquestes novetats i són prou prudents per actualitzar els seus productes i mantenir la mà superior en el mercat.

En el cas de les patents, la protecció està disponible durant un període de temps determinat, que pot abastar entre uns mesos i uns quants anys. (Als Estats Units, les patents solen tenir una durada de vint anys.) Això fomenta de nou la competència saludable: els empresaris comencen a treballar en alguna cosa nova o succeeixen al mercat del darwinisme.

On i quan els empresaris guanyen diners

Quan es tracta de qüestions de diners, el temps és molt important. A continuació, es mostra un gràfic il·lustratiu que indica tots els fluxos de caixa possibles i el seu calendari durant les diferents fases d'una empresa emprenedora:

Termini 1 a Termini 4 (Període de Dolor) : aquest és el període d'inversió inicial, on es faran diferents activitats incloent, però sense limitació, el desenvolupament d'idees de productes, l'estudi de viabilitat i de mercat, l'edifici de prototips i la identificació del client. La comanda pot variar en funció de l’empresa, però els conceptes continuen sent els mateixos. Se suposa que el finançament dels inversors àngels està disponible al termini 4.

Termini 5 al termini 6 (període d’introducció) : Les activitats d’aquest període poden incloure sol·licitar i assegurar patents i construir canals de vendes i un model de distribució per a la introducció del producte final al mercat.

Termini 7 al 9 del termini (període de benefici) : aquests termes són els períodes de “monopoli” de benefici quan l'emprenedor està protegit per patents o drets d'autor, o no hi ha competidors per altres motius.

El termini 9 s'assumeix que és el període màxim de beneficis, just abans que els competidors entressin al mercat. És durant aquest termini que s’inicia un nou desenvolupament per introduir noves variants de producte. Tanmateix, la reinversió i la investigació i desenvolupament poden arribar a un període anterior, depenent del cicle de vida del producte i d'altres factors. Aquest també pot ser el moment d’introduir l’oferta original als nous mercats.

Termini 10 a Termini 11 (Període de posta de sol) : En aquest moment, els empresaris poden abandonar l’empresa completament tancant-la completament o venent-la a les parts interessades, o poden continuar amb les variants recentment desenvolupades. Els beneficis variaran molt durant aquests termes. (Per a informació relacionada, vegeu: Consells sobre l'estratègia de sortida superior de les petites empreses .)

La línia de fons

A continuació es mostra una il·lustració d’un cicle d’emprenedoria general. La durada i les activitats esmentades variaran segons la naturalesa del producte i els mercats. Per exemple, un medicament farmacèutic pot tenir un període de monopoli més llarg a causa d’una patent, mentre que una innovació en tecnologia mòbil es pot replicar en un termini molt curt.

Totes les empreses tenen com a objectiu la rendibilitat. A causa dels escenaris d’alt risc o alta recompensa de les empreses empresarials, es preveu que els empresaris guanyin guanys, sempre que planifiquin les seves activitats amb cura i completin la seva deguda diligència.

(Per a informació relacionada, vegeu: L' emprenedoria està en declivi: com donar-li la volta .)