Utilitzeu una venda per a propietari per tal de retallar les tarifes de la comissió

Tradicionalment, els venedors d'habitatges tenen dues opcions: utilitzar un agent immobiliari o una conducta per vendre per propietari (FSBO). Com que la majoria dels compradors d'habitatges treballen amb agents immobiliaris, que no tenen cap incentiu per mostrar propietats per a la venda per propietari, les vendes de FSBO poden ser difícils de fer.

Mentrestant, el fet d’utilitzar un agent de cotització que treballa i comercialitzar habitatges a un agent del comprador és car, costant típicament del 5% al ​​6% del preu de venda de l’habitatge. Hi ha un enfoc "híbrid" com a alternativa al mètode tradicional de venda FSBO, que permet al venedor pagar una comissió del 2% al 3% a l'agent del comprador i eliminar l'agent del venedor de la imatge. Aquest enfocament proporciona un incentiu per a l'agent del comprador per mostrar la casa, però estalvia encàrrecs de les comissions de l'agent de cotització del venedor de casa.

Compres per emportar

• Realitzar una transacció immobiliària mitjançant el mètode de venda per propietari (FSBO) pot estalviar milers de dòlars en comissions de comissió.
• El procés FSBO consisteix en escenificar una casa, comercialitzar-la i negociar amb compradors o el seu agent immobiliari.
• Un enfocament específic del FSBO utilitza un agent del comprador, però evita un agent del venedor, estalviant un venedor del 2% al 3% en comissions de comissió.
• Els venedors del FSBO poden pagar una tarifa plana per llistar la seva llar al servei de llistats múltiples (MLS).

Com reduir les comissions

Vendre una casa necessita temps i esforç, però val la pena. Estalviar un 3% en comissions de vendes en un habitatge de 300.000 dòlars val 9.000 dòlars. En una casa de 500.000 dòlars, l’estalvi del 3% és de 15.000 dòlars, i en una casa de 700.000 dòlars, 21.000 dòlars. Un venedor pot pagar una quota fixa per llistar una casa del servei de llistats múltiples (MLS) i fer el màrqueting i els tràmits per compte propi per estalviar el 3%.

Pas 1: Determineu el preu de sol·licitud adequat

Després d’aconseguir que la llar sigui atractiva per als possibles compradors, cal determinar el preu demanat adequat. A més de confiar en l’experiència del mercat d’un agent immobiliari, els compradors buscaran a Internet i conduiran a través de cercadors i investigacions de cases. El venedor hauria de fer el mateix. Es recomana fer un seguiment del que venen les cases dels barris propers al llarg del temps i esbrinar el preu demanant dels habitatges que es venen actualment.

Els venedors haurien de cercar en els llocs immobiliaris a Internet propietats per a la venda a la zona i conduir per aquestes cases per entendre millor la seva ubicació i atractiu. A continuació, determineu un preu objectiu per a l’habitatge i marqueu-lo en una quantitat petita (al voltant d’un 1%) per deixar lloc a alguna negociació.

Pas 2: Poseu un rètol "a la venda"

El signe "En venda" és una part important d'una estratègia de màrqueting de FSBO. Els compradors d'habitatges solen dirigir els seus agents immobiliaris cap a les cases que volen veure. Independentment de si hi ha altres habitatges a la venda al barri, els possibles compradors passaran per la seva conducció, per la qual cosa és important fer-los saber que hi ha una casa en venda.

Posar el preu demanant al rètol crida l'atenció dels prestataris interessats i qualificats. També inclouen les indicacions "Agents de compradors de benvinguda" o "Funcionaran amb agents de compradors" al rètol que els agents i els compradors saben que el venedor està disposat a pagar una comissió a l'agent del comprador. Poseu un número de telèfon al cartell i, possiblement, un lloc web on puguin obtenir més informació sobre la vostra llar.

Pas 3: Fes un volant sobre la casa

Els flyers són importants; molts compradors dirigeixen un agent a les cases que ells mateixos volen veure. Un flyer ha d’incloure moltes imatges. Poseu el número de telèfon al fulletó i, com el rètol, poseu les paraules "Agents de compradors benvinguts" o "Funcionen amb agents de compradors" al fulletó.

Pas 4: Posa la llar a Internet

Diversos llocs web populars permeten als prestataris buscar cases. Poseu el FSBO a la major part possible, inclosos Zillow.com i Trulia.com, de forma gratuïta. Poseu moltes fotografies de la llar i manteniu-les actuals. Feu fotos de la llar durant tot l'any i mostreu les fotografies de temporada més atractives.

Pas 5: llista la pàgina d'inici a la MLS

La MLS és la base de dades que utilitzen els agents immobiliaris per trobar i investigar cases. Diversos venedors en línia actuaran fonamentalment com a agent de cotització del venedor posant la casa a la MLS per un preu fix. Una cerca ràpida a Internet mostrarà diversos agents de fitxa que tenen llicència a la zona. Disposaran de diverses opcions de fitxa amb diferents nivells d’exposició i servei i preus diferents. Trieu una opció que ofereixi a casa una exposició adequada i inclogui almenys una imatge.

Els serveis de fitxa de la MLS poden oscil·lar entre 50 $ i 500 $, però normalment són de 100 $.

Una informació que inclou la MLS és la comissió que el venedor està disposat a pagar a l'agent del comprador. Una comissió d’agents del comprador del 2% generarà trànsit i és un incentiu suficient perquè aquests agents es mostrin a la llar.

Pas 6: navegueu per contractes i negociacions

Quan el comprador i l’agent presentin una oferta, és probable que tingui forma de contracte normalitzat que els empleni els espais en blanc i trieu entre algunes opcions diferents. Això ha de proporcionar una certesa que no hi ha res discutible. El venedor hauria de llegir i comprendre el contracte. El comprador ha d’escriure un xec per la quantitat de diners adequada i proporcionar una carta de pre-aprovació d’un prestador.

Un increment de l'1% del preu de venda objectiu permet negociar. La majoria dels compradors tenen por de baixball però intentaran aconseguir un acord. El venedor hauria de respectar el seu preu objectiu si la seva investigació de mercat ha estat diligent, però ha de ser conscient del que imposen les condicions del mercat.

Articles diversos

Mantingueu la casa en condicions i estigueu preparats per a sol·licituds puntuals dels agents immobiliaris per mostrar la casa. Sovint, aquestes peticions provenen de compradors potencials que es troben al barri amb un agent immobiliari que mira altres cases. Per motius de seguretat i per sol·licitar comentaris, requereix que els agents immobiliaris donin una targeta de visita quan mostrin la casa.

No dediqueu gaire temps a parlar amb possibles compradors que miren la casa. Probablement els compradors se sentin més còmodes si el venedor no hi és present. Comprar o llogar una caixa de seguretat pot suposar un avantatge, permetent als agents immobiliaris accedir a la llar perquè el venedor no hagi d’estar-hi. També pot ser útil proporcionar un fulletó informatiu a mesura que hi entren els compradors, però hauria d’incloure informació sobre el barri i detalls sobre les funcions.

Linia inferior

Recordeu-vos, no us deixeu intimidar pel procés d’enregistrar una casa a la MLS, comercialitzar-la i escenificar-la i negociar amb possibles compradors. Si bé la venda d’una casa mitjançant FSBO requerirà de temps i esforç, la recompensa podria estalviar milers de dòlars en comissions de vendes.