Proposició de valor

Què és una proposta de valor?

Una proposta de valor fa referència al valor que una empresa promet lliurar als clients en cas que optin per comprar el seu producte. Una proposta de valor és també una declaració d’intencions o una declaració que introdueix la marca d’una empresa als consumidors dient-los què significa la companyia, com opera, i per què mereix el seu negoci.

Es pot presentar una proposta de valor com una declaració comercial o comercial que utilitza una empresa per resumir per què un consumidor ha de comprar un producte o utilitzar un servei. Aquesta afirmació, si es redacta de manera convincent, convenç a un consumidor potencial que un producte o servei en concret que ofereix l'empresa aportarà més valor o resoldrà millor un problema que altres ofertes similars.

1:38

Proposició de valor

[Important: una proposta de gran valor demostra què té una marca per oferir a un client que cap altre competidor pot i com el vostre servei o producte compleix una necessitat que cap altra empresa és capaç de cobrir.]

Comprensió d'una proposta de valor

Una proposta de valor és una promesa per part d'una empresa d'un client o del segment de mercat. La proposta és un motiu fàcil d’entendre per què un client hauria de comprar un producte o servei d’aquest negoci en concret. Una proposta de valor ha d’explicar clarament com un producte compleix una necessitat, comunicar les particularitats del seu benefici afegit i exposar la raó per la qual és millor que productes similars al mercat. La proposta de valor ideal és puntual i apel·la als motors de decisió més forts del client.

Les empreses utilitzen aquesta declaració per orientar-se als clients que se’n beneficiaran més d’utilitzar els productes de l’empresa, i això ajuda a mantenir un fossat econòmic. Un fossat econòmic és un avantatge competitiu. El terme, creat pel superinversor Warren Buffett de Berkshire Hathaway, estableix que, com més gran és el fossat, més gran i més resistent és la competència.

Com funciona una proposta de valor

La proposta de valor d’una empresa comunica el número primer per què un producte o servei s’adapta millor a un segment de clients. Per tant, sempre s'ha de mostrar de manera destacada en el lloc web d'una empresa i en altres punts de contacte dels consumidors. També ha de ser intuïtiu, de manera que un client pugui llegir o escoltar la proposta de valor i entendre el valor lliurat sense necessitar més explicacions.

Les proposicions de valor que destaquen solen utilitzar una estructura determinada. Una proposta de valor amb èxit té normalment un títol clar i clar que comunica el benefici entregat al consumidor. L’encapçalament ha de ser una única frase, frase o fins i tot una línia de memòria memorables.

Sovint es proporcionarà un subapartat a sota del títol principal, ampliant l’explicació del valor entregat i donant un exemple específic de per què el producte o servei és superior als altres que té en compte el consumidor. El subapartat pot ser un paràgraf curt i sol tenir entre dues i tres frases. La subpartida és una manera de ressaltar les característiques o beneficis clau dels productes i sovint es beneficia de la inclusió de punts de vinyeta o un altre mitjà per destacar detalls destacats.

Aquest tipus d’estructures permet als consumidors escanejar la proposta de valor ràpidament i agafar funcions del producte. Les visuals afegides augmenten la facilitat de comunicació entre el negoci i el consumidor.

Les propostes de valor poden seguir diferents formats, sempre que siguin exclusives per a l’empresa i per als consumidors. Tot i això, totes les propostes de valor efectives són fàcils d’entendre i demostrar resultats específics d’un client mitjançant un producte o servei. Diferencien un producte o servei de qualsevol competència, eviten buzzwords de màrqueting en excés i comuniquen valor en un termini curt de temps.

Compres per emportar

• Una proposta de valor d’una empresa indica a un client la raó primera per què un producte o servei s’adapta millor a aquell client en particular.
• Una proposta de valor amb èxit hauria de ser comunicada als clients directament, ja sigui a través del lloc web de l'empresa o per un altre màrqueting o publicitat.
• Les propostes de valor poden seguir diferents formats, sempre que siguin "en marca" i siguin úniques i específiques per a l'empresa en qüestió.

Comparació de comptes d'inversió Nom del proveïdor Descripció del anunciant × Les ofertes que apareixen a aquesta taula provenen de col·laboracions per les quals Investopedia rep una compensació.

Termes relacionats

Com funcionen els plans de màrqueting Un pla de màrqueting és un document operatiu que descriu les estratègies de divulgació i publicitat de l’organització per a un mercat objectiu. més Estratègia de màrqueting Una estratègia de màrqueting és l'esquema general de l'empresa per desenvolupar una base de clients per al producte o servei que ofereix el negoci. més ¿És realment l'economia una ciència desmesurada? Economia és una branca de ciències socials centrada en la producció, distribució i consum de béns i serveis. més Estat de resultats Definició Un compte de resultats és un dels tres estats financers principals que reporten el rendiment financer d’una empresa durant un període de comptabilitat específic. més Comprensió de la diferenciació de productes La diferenciació del producte és el procés d’identificar i comunicar les qualitats úniques d’una marca en comparació amb els seus competidors. més Comprensió de les marques principals El masterbrand és un nom de marca específic que serveix com a principal punt d'ancoratge en el qual es basen tots els productes subjacents. més Enllaços de socis