Quines són algunes maneres de fer més eficaç un canal de distribució?

Tot i que hi ha moltes maneres de fer un canal de distribució més eficient, les tres maneres d’alt nivell d’augmentar l’eficiència d’un canal de distribució estan augmentant o triant acuradament els intermediaris del canal, augmentant l’atenció en la gestió de la cadena de subministrament o consolidant els diversos canals de distribució en un sol canal fort.

Canals de distribució

Un canal de distribució trasllada productes o serveis d’una empresa a l’usuari final, independentment de si aquest usuari final és consumidor o empresa. Un canal de distribució està format per un conjunt d’organitzacions independents que treballen perquè un producte o servei estigui disponible per a la seva venda i ús.

Els canals de distribució normalment consisteixen en vendes directes al consumidor, com ara venda directa per correu electrònic i Internet, o vendes a través de llocs físics al detall, com ara grans magatzems o botigues més petites.

Augmentant l'eficiència del canal de distribució

Tot i que moltes empreses es concentren a augmentar el nombre de canals de distribució, és possible obtenir més ingressos i beneficis gràcies a un enfocament en augmentar l'eficiència d'un canal de distribució actual.

Una empresa pot augmentar l’eficiència d’un canal de distribució maximitzant el benefici dels intermediaris del canal. Els intermediaris són les empreses addicionals que agafen el producte d’un fabricant i el venen a una empresa, com ara un distribuïdor o un comerciant. Com que aquestes empreses són expertes en el que fan, els intermediaris poden augmentar els volums de vendes i disminuir els costos.

L’augment de la gestió de la cadena de subministrament també augmenta l’eficiència del canal de distribució. Mitjançant gestors dedicats a la cadena de subministrament, una empresa pot reduir costos relacionats amb l’inventari, millorar el lliurament i millorar la disponibilitat del producte.

Una altra manera d’incrementar l’eficiència és consolidar diversos canals de distribució en un únic canal fort. Per exemple, un fabricant pot adquirir un distribuïdor i un comerciant, posant dos canals de distribució sota un sol paraigua.