Definició del marge de contribució

El marge de contribució es pot indicar de forma bruta o per unitat. Representa els diners incrementals generats per cada producte / unitat venuda després de deduir la part variable dels costos de l'empresa.

El marge de contribució es calcula com el preu de venda per unitat, menys el cost variable per unitat. També es coneix com a contribució en dòlar per unitat, la mesura indica com un determinat producte contribueix al benefici global de l’empresa. Proporciona una manera de mostrar el potencial de benefici d’un determinat producte ofert per una empresa i mostra la porció de vendes que ajuda a cobrir els costos fixos de l’empresa. Tots els ingressos restants després de cobrir els costos fixos són el benefici generat.

La fórmula de marge de cotització és

El marge de contribució es calcula com la diferència entre el preu de venda d’un producte i els costos variables associats al seu procés de producció i venda.

Marge de contribució = Ingressos de vendes - Costos variables \ text {Marge de contribució} = \ text {Ingressos de vendes} - \ text {Costos variables} Marge de contribució = Ingressos de vendes - Costos variables

La fórmula anterior també s'utilitza com a proporció per obtenir una resposta en termes percentuals, de la següent manera:

Ràtio de marge de la contribució = Ingressos de vendes - Ingressos de costosVenda de vendes \ text {Ràtio de marge de contribució} = \ \ frac {\ text {Ingressos de vendes} - \ text {Costos variables}} {\ text {Ingressos de vendes}} Ràtio de marge de contribució = Vendes Ingressos de vendes: costos variables

Què et diu el marge de cotització?

El marge de contribució és la base per a l'anàlisi de divisió emprada en la planificació general de preus i preus de venda dels productes. El marge de contribució ajuda a separar els components de cost fix i de beneficis que provenen de les vendes de productes i es pot utilitzar per determinar l’interval de preus de venda d’un producte, els nivells de benefici que es poden esperar de les vendes i estructurar les comissions de vendes pagades a l’equip de vendes. membres, distribuïdors o agents de comissió.

Cost Fix versus Cost Variable

Els costos únics d’articles com la maquinària són un exemple típic de cost fix, que es manté igual, independentment del nombre d’unitats venudes, tot i que es converteix en un percentatge menor del cost de cada unitat a mesura que augmenta el nombre d’unitats venudes. Altres exemples són serveis i utilitats que poden suposar un cost fix i que no tenen un impacte en el nombre d’unitats produïdes o venudes. Per exemple, si el govern ofereix electricitat il·limitada a un cost fix mensual de 100 dòlars, la fabricació de deu unitats o 10.000 unitats tindrà el mateix cost fix respecte a l’electricitat.

Un altre exemple de cost fix és un proveïdor d’allotjament web que ofereix espai d’allotjament il·limitat als seus clients a un cost fix. Tant si el client posa un o deu llocs web i si el client utilitza 100 MB o 2 GB d’espai d’allotjament, el cost d’allotjament continua sent el mateix. En aquest tipus d’escenaris, els costos d’electricitat i d’allotjament web no es tindran en compte en la fórmula del marge de contribució, ja que representa un cost fix. Els lloguers fixos mensuals o els salaris pagats al personal administratiu també entren en la categoria de cost fix.

Tanmateix, si el mateix cost d’electricitat augmenta proporcionalment al consum i les tarifes d’amfitrió web augmenten en funció del nombre de llocs allotjats i de l’espai consumit, es consideraran com a costos variables. De la mateixa manera, els salaris pagats als empleats que cobren en funció del nombre d’unitats que fabriquen (o d’alguna de les seves variacions) són costos variables. Cada element serà considerat per a càlculs del marge de contribució.

Sovint es consideren costos fixos com a costos enfonsats que un cop gastats no es poden recuperar. No s'han de considerar aquests components de costos mentre es prenen decisions sobre anàlisis de costos o mesures de rendibilitat.

Compres per emportar

• El marge de contribució representa la part dels ingressos per vendes d’un producte que no s’utilitza per costos variables, de manera que contribueix a cobrir els costos fixos de l’empresa.
• El concepte de marge de contribució és una de les claus fonamentals de l’anàlisi aturador.
• Els marges de cotització baixos són presents a les empreses amb intensitat de mà d'obra amb poques despeses fixes, mentre que les empreses industrials amb intensitat de capital tenen costos fixos més elevats i, per tant, majors marges de cotització.

Exemple de marge de contribució

Dir que una màquina per fabricar plomes de tinta té un cost de 10.000 dòlars. La fabricació d’una ploma de tinta requereix 0, 2 dòlars de matèries primeres com el plàstic, la tinta i el puny, altres 0, 1 dòlars destinen a les despeses d’electricitat per fer funcionar la màquina per produir una ploma de tinta i 0, 3 dòlars són els costos laborals per fabricar una ploma de tinta.

Aquests tres components constitueixen el cost variable per unitat. El cost variable total de la fabricació d’un bolígraf és de (0, 2 $ + 0, 1 $ + 0, 3 $) = 0, 6 $ per unitat. Si es fabriquen un total de 100 bolígrafs de tinta, el cost variable total serà de (0, 6 $ * 100 unitats) = 60 $, mentre que la fabricació de 10.000 plomes de tinta comportarà un cost variable total de (0, 6 * 10.000 unitats) = 6.000 $. Aquest cost variable total augmenta en proporció directa amb el nombre d'unitats del producte fabricat.

No obstant això, la producció de bolígraf de tinta serà impossible sense la màquina de fabricació que suposa un cost fixat de 10.000 dòlars. Aquest cost de la màquina representa un cost fix (i no un cost variable) ja que els seus càrrecs no augmenten en funció de les unitats produïdes. Aquests costos fixos no es consideren en els càlculs del marge de contribució.

Si es fabriquen un total de 10.000 bolígrafs de tinta utilitzant la màquina a un cost variable de 6.000 dòlars i a un cost fix de 10.000 dòlars, el cost total de fabricació és de 16.000 dòlars. A continuació, es calcularà el cost per unitat de 16.000 $ / 10.000 = 1, 6 $ per unitat. Si cada ploma de tinta es ven al preu de 2 dòlars la unitat, obtindrà el benefici per unitat

(SC − Costos totals) = (2, 0 $ $ 1, 6 $) = 0, 4 $ per unitat: on comença \ alineat} i (SC - \ text {Costos totals}) = (\ $ 2, 0 - \ 1, 6 $) = \ $ 0, 4 \ text {per unitat } \\ & \ textbf {on:} \\ & SC \ = \ text {Preu de venda} \ end {alineat} (SC − Costos totals) = (2, 0 $ 1, 6 $) = 0, 4 $ per unitat:

Tot i això, el marge de contribució no té en compte els components de cost fix i considera només els components de cost variable. El benefici incremental obtingut per cada unitat venuda representada pel marge de contribució serà:

(Preu de venda − TVC) = (2, 0 $ 0, 6 $) = 1, 4 dòlars per unitat: on comença \ alineat} i \ text {(Preu de venda} - \ text {TVC)} = (\ $ 2, 0 - $ 0, 6) = \ $ 1, 4 \ text {per unitat} \\ & \ textbf {on:} \\ & TVC = \ text {Costos variables totals} \ end {alineat} (Preu de venda − TVC) = (2, 0 $ 0, 6 $) = 1, 4 dòlars per unitat:

Una característica clau del marge de cotització és que roman fixada per unitat, independentment del nombre d’unitats fabricades o venudes. D'altra banda, el benefici net per unitat pot augmentar / disminuir no linealment amb el nombre d'unitats venudes, ja que inclou els costos fixos.

A l'exemple anterior, si el nombre total de bolígrafs de tinta fabricats i venuts es duplica fins a 20.000, el cost total (fix + variable) serà (10.000 $ / 20.000 + 0, 6) = 1, 1 $ per unitat. El benefici per unitat es destinarà a:

(SC − Costos totals) = (2, 0 $ $ 1, 1 $) = 0, 9 $ per unitat (SC - \ text {Costos totals)} = (\ $ 2, 0 - \ $ 1, 1) = \ 0, 9 $ \ text {per unitat} (SC − Costos totals) = (2, 0 $ 1, 1 $) = 0, 9 $ per unitat

Essencialment, duplicar el nombre d’unitats venudes de 10.000 a 20.000 (dues vegades) ha augmentat el benefici net per unitat de 0, 4 a 0, 9 dòlars (és a dir, 2, 25 vegades).

Tanmateix, el marge de contribució, que es calcula només amb el cost variable, serà:

(Preu de venda − TVC) = (2, 0 $ 0, 6 $) = 1, 4 $ per unitat \ text {(Preu de venda} - \ text {TVC)} = (\ 2, 0 $ - \ 0, 6 $) = \ 1, 4 $ \ text {per unitat} (venda Preu: TVC) = (2, 0 $ 0, 6 $) = 1, 4 $ per unitat

El marge de cotització continua sent el mateix, fins i tot quan el nombre d’unitats produïdes i venudes s’ha duplicat. Proporciona una altra dimensió per avaluar quants beneficis es poden aconseguir augmentant les vendes.

Marge de contribució

Usos del marge de cotització

El marge de contribució pot ajudar a la direcció de l'empresa a seleccionar entre diversos productes possibles que competeixen per utilitzar el mateix conjunt de recursos de fabricació. Afirmeu que una empresa disposa d’una màquina de fabricació de bolígrafs que és capaç de produir tant bolígrafs de tinta com bolígrafs, i la direcció ha de fer una elecció per produir només un d’ells.

Si el marge de contribució per a un bolígraf és superior al d'un bolígraf, el primer tindrà preferència de producció a causa del seu potencial de rendibilitat més elevat. Aquesta presa de decisions és comuna per a les empreses que fabriquen una cartera de productes diversificada i la direcció ha de destinar els recursos disponibles de la manera més eficient a productes amb un potencial de benefici més alt.

Els inversors i analistes també poden intentar calcular la xifra del marge de contribució per als productes de la companyia. Per exemple, una empresa de begudes pot tenir 15 productes diferents, però la major part dels seus beneficis prové d’una beguda específica.

Juntament amb la direcció de la companyia, els inversors vigilants poden observar atentament el marge de contribució d’un producte de gran rendiment respecte d’altres productes per tal de valorar la dependència de la companyia de la seva actuació estrella. La companyia que no deixa d’invertir o ampliar la fabricació del producte estrella o l’aparició d’un producte competidor pot indicar que la rendibilitat de l’empresa i, eventualment, el seu preu de les accions poden tenir un impacte.

Els valors del marge de contribució molt baixos o negatius indiquen productes econòmicament no inviables la fabricació i les vendes han de ser descartades. Es poden observar valors baixos dels marges de contribució en els sectors de la indústria amb molta mà d’obra com la fabricació, ja que els costos variables són més elevats, mentre que els valors elevats dels marges de cotització prevalen en els sectors amb intensitat de capital.

El concepte de marge d'aportació s'aplica a diversos nivells de fabricació, segments comercials i productes. La figura es pot calcular per a una empresa sencera, per a una filial en particular, per a una divisió o unitat de negoci determinada, per a un centre o instal·lació en particular, per a un canal de distribució o venda, per a una línia de productes o per a productes individuals.