Taxa del cercador
Un cànon del cercador (també conegut com a "ingrés de derivació" o "taxa de derivació") és una comissió pagada a un intermediari o al facilitador d'una transacció. Es recompensa la tarifa del cercador perquè l’intermediari ha descobert l’acord i l’ha posat en coneixement de les parts interessades. La presumpció és que sense l'intermediari, les parts mai no haurien trobat l'acord i, per tant, el facilitador garanteix una indemnització.
En funció de la circumstància en què s'estableixi o finalitzi l'acord, el comprador o el venedor de la transacció poden pagar les taxes del cercador.
Comprensió de la tarifa d’un cercador
La quota d’un cercador és una recompensa i, per tant, una forma d’incentiu per mantenir els contactes i recursos empresarials que comuniquin les necessitats d’una empresa o organització a possibles clients o socis. Si bé no es requereixen contractes en aquests acords, l'estructuració i l'acceptació de termes per a les tarifes del cercador poden mantenir totes les parts d'acord sobre l'abast de la compensació que es pagarà. Això pot ser especialment útil per a contactes que atrauen repetidament negocis a l'empresa.
Els termes dels honoraris del cercador poden variar molt, alguns considerant el 5% al 35% del valor total de l'oferta com a referència. És un element bàsic del model de negoci de Fundera.
En molts casos, la quota del cercador pot ser simplement un regal d'una part a una altra, ja que no hi ha cap obligació legal de pagar una comissió. Per tant, la tarifa d'un cercador és diferent de la tarifa d'un servei, que és una quota obligatòria que es paga a una persona o empresa a canvi de realitzar un servei.
[Important: el pagament d’un comissari es fa a un intermediari d’una transacció, com a reconeixement de l’intermediari que ha obtingut l’acord i l’ha portat a una persona interessada.]
Exemples de tarifes del cercador
Es poden utilitzar els honoraris del cercador per recompensar els contactes comercials, que fan referència a clients nous o aporten noves vendes a una empresa. Per exemple, si un contacte organitza una reunió entre el comprador i el venedor d’una empresa, pot rebre una tarifa del cercador per organitzar l’acord. Això també pot aplicar-se a les empreses que busquen i guanyen inversors mitjançant derivacions d’altres.
També hi pot haver una quota de cercador inclosa en ofertes en què una empresa compra selectius actius o materials d’una altra empresa. Per exemple, potser una empresa de vehicles de lloguer necessitava més berlins per afegir a la seva flota; es podria pagar una tarifa d’un cercador a la persona que organitza la compra de berlins usats d’un competidor o d’una empresa que ja no necessita aquests vehicles.
Com a exemple més, si una empresa de producció de pel·lícules comptava amb el mercat per adquirir més càmeres, llums i altres equips, podria haver-hi una quota per a la persona o empresa que connectés l'empresa amb un venedor. Les tarifes del cercador també es podrien oferir per aconseguir professionals independents o contractistes per completar un projecte.
O considereu els tipus de transaccions que es poden produir amb béns immobles. Un individu podria estar buscant vendre una propietat, però no tenir cap comprador fins que un amic descobreixi un potencial comprador. Si la transacció transcorre i el comprador potencial acaba adquirint la propietat, el venedor podria proporcionar a l'amic un petit percentatge de la venda, com a recompensa per trobar el comprador. De la mateixa manera, els agents immobiliaris poden concedir taxes de derivació a altres professionals amb llicència.
Compres per emportar
- Un cànon o una tarifa de derivació d’un cercador és una comissió pagada a la persona o entitat que facilitava un acord enllaçant un client potencial amb una oportunitat.
- La quota d’un cercador és una recompensa i un incentiu per motivar el facilitador de la transacció a seguir proporcionant derivacions al comprador i / o al venedor de l’oferta.
- Els termes de la tarifa d’un cercador poden variar d’oferta a oferta, amb un pagament que normalment representa un percentatge de la venda finalitzada; en alguns casos, el "cànon" és només un regal informal.