Com canvien els mil·lenaris en el mercat immobiliari

La recuperació econòmica ha estat bona per a molts nord-americans, i un dels efectes secundaris és l’augment de la compra d’habitatges entre Millennials. Millennials a finals dels anys vint i principis dels anys 30, en particular, encapçalen el càrrec, amb taxes de propietat domèstica entre aquests grups entre dues i quatre vegades superiors a altres grups d’edat entre el 2014 i el 2016, segons un informe de recerca de Fannie Mae.

"Hi ha hagut una afluència de compradors d'habitatges mil·lenaris aquest any, ja que els Millennials més vells han tingut un temps per créixer en les seves carreres i pagar els deutes de préstecs estudiantils", diu Stuart Eisenberg, director nacional de pràctiques immobiliàries i de construcció de l'empresa de comptabilitat BDO USA, LLC .

Mentrestant, Millennials més joves, mentrestant, solen llogar a mesura que comencen les seves carreres, però segons Eisenberg, el canvi generacional de compra d’habitatges acaba de començar. "Espereu més desordres en els propers cinc anys a mesura que s'accelera la compra d'habitatges mil·lenaris", afegeix Eisenberg.

A mesura que els Mil·lenials entren al mercat de l’habitatge en major quantitat, s’hi acosten de manera molt diferent a les generacions anteriors de compradors d’habitatges.

Característiques tècniques És important en les decisions del mil·lenari homebuyer

Els mil·lenaris es dediquen als seus dispositius i, per a aquest grup, la tecnologia té un paper central en la compra d’habitatges. Segons un informe del 2017 de la National Association of Realtors (NAR), el 99% dels Mil·lenials busquen en línia per obtenir informació sobre la compra d’habitatges i la llar.

Els millennials també van tenir al voltant del doble de probabilitats d’utilitzar el seu dispositiu mòbil a la seva llar de compra que no pas a Baby Boomers més vells, amb un 58% de Millennials que van trobar la casa que volen comprar a través del seu telèfon intel·ligent o tauleta. Segons NAR, això afecta directament la manera en què els agents i agents immobiliaris s’apropen al seu paper en el procés de compra.

"Els avenços digitals han transformat com es fa la propietat immobiliària", afirma Kim Howard, agent immobiliari i cofundador de Howard Homes Chicago. "Fa vint anys, els agents immobiliaris es valoraven per la informació; ara, el valor real d'un agent immobiliari és a través de les seves habilitats de negociació, les relacions amb altres corredors i la seva capacitat de mantenir-se al dia amb estratègies i processos de màrqueting".

Comunicar-se amb agents immobiliaris

Els millennials també es diferencien de les generacions anteriors quant a com utilitzen la tecnologia per comunicar-se amb agents immobiliaris. "Prefereixen que la majoria de les comunicacions siguin via missatges de text", afirma Jill Hussar, un agent de propietaris de béns immobles de Hussar a Lakewood Ranch, Florida.

Hussar suggereix que Millennials utilitza textos per expressar interès en una propietat, programar cites i fer preguntes, mentre que les trucades telefòniques solen reservar-se per a preocupacions més urgents o urgents. Els missatges de text representen la línia de comunicació d’entrada i tornada més immediata.

La investigació de la NAR suggereix que els agents s’adapten a aquesta demanda de comunicació electrònica, amb un 90% dels agents comunicant-se per text i un 94% mitjançant correu electrònic. Un altre 36% xateja amb clients mitjançant missatgeria instantània.

Un altre impacte digital és en com els agents llisten els habitatges. Hussar diu que els millennials experimentats en tecnologia són agents i corredors líders en la introducció de coses com la transmissió en directe i el vídeo en lloc de fotografies tradicionals. "Els vídeos donen a l'audiència una visió més àmplia de la propietat, la comunicació i la ubicació", afirma Hussar, ajudant els agents a posar-se davant dels possibles compradors (és a dir, Millennials).

Preferències específiques per a habitatges de millennials

Els mil·lenaris volen habitatges, però no només volen cap casa. Segons una publicació en un bloc de la companyia immobiliària en línia Zillow, el 47% dels propietaris d'habitatges mil·lenaris prefereixen els suburbis a la gran ciutat o a les zones rurals. I cada vegada estan saltant la casa de primer lloc i cotitzen fins a alguna cosa més gran i més cara.

Segons un article de la Realtor Magazine, un terç de Millennials que van comprar habitatges el 2018 van pagar 300.000 dòlars o més, un fort pas des dels 150.000 dòlars fins als 250.000 dòlars que la majoria de compradors paguen per una casa inicial.

El mercat del lloguer ha jugat un paper important en impulsar més mil·lenaris cap als barris. Segons les dades de "Rentonomia" de la llista d'apartaments, fins al juny del 2018, els preus del lloguer van augmentar mes a mes en 85 de les 100 ciutats més grans dels Estats Units any rere any, els preus del lloguer van pujar a 82 de les 100 ciutats més grans del país. .

"A tot el país, els preus dels lloguers augmenten generalment a les zones urbanes", afirma Eisenberg, assenyalant els esforços de revitalització i reurbanització que han donat a moltes ciutats un rentat de cara. Si bé això significa centres urbans més transitables amb restaurants, vida nocturna i accés a zones verdes, també ha suposat un preu excel·lent per a habitatges amb demanda. Com a resultat, "molts Mil·lenaris costosos estan triant viure als afores de la ciutat o als suburbis".

Ingressos creixents

Al mateix temps, els ingressos mil·lenaris estan augmentant. Si bé els Millennials guanyen menys de mitjana que els pares, els salaris horaris han augmentat constantment des del 2011. Un informe de Paychex i IHS Market citat per Accounting Today assenyala que els que treballen en sectors professionals guanyen un salari horari mitjà de 26, 05 dòlars, que són 5 dòlars més per hora més que el típic treballador mil·lenari. Com a resultat, es posicionen per permetre-se a cases més grans i més cares enfront d'un fixador més petit.

"Mil·lenaris normalment volen menys molèsties", comenta Howard, "de manera que les propietats llistes de mudança tenen una gran demanda".

La línia de fons

Els mil·lenaris han deixat una impressió duradora en el mercat de l’habitatge i pot haver-hi més evolucions en el camí a mesura que entra la nova generació de compradors d’habitatges. Centrar-se en els impactes positius creats per Millennials és clau per mantenir aquesta evolució en perspectiva. Un èmfasi en la tecnologia, per exemple, pot donar lloc a un procés de compra d'habitatges racionalitzat i més eficient. I més mil·lenaris traslladats als suburbis podrien ajudar a equilibrar els efectes de l’augment dels preus de l’habitatge a les zones urbanes.

"El mercat s'adaptarà i passarà per canvis com es fa sempre", comenta Howard, "i això només significa un mercat diferent, no necessàriament un mal".