Com Pelotó guanya diners

Fundat el 2012, Peloton ha agafat ràpidament el món del fitness. La companyia, fundada a Nova York, rivalitza amb companyies d'exercici populars com SoulCycle i Flywheel. Peloton s’ha convertit en un gran nom en forma física amb 1, 4 milions d’usuaris, i el trastorn ha experimentat un creixement fenomenal, encara que ha augmentat les pèrdues. Va registrar ingressos de 915 milions de dòlars per a l'exercici fiscal que finalitzaran el mes de juny, en comparació amb 435 milions de dòlars el 2018 i 218, 6 milions de dòlars el 2017.

A l'agost, el problema físic va presentar publicament una sol·licitud d'intel·lació pública. Comercialitzarà sota el símbol PTON al Nasdaq, i l’empresa preveu posar al preu els 40 milions d’accions comunes de classe A que s’ofereixen entre 26 i 29 dòlars. Es busca recaptar fins a 1.16 mil milions de dòlars i el preu de les accions es tradueix en una valoració de 8.06 mil milions de dòlars a la gamma alta de la gamma.

Peloton va recaptar 550 milions de dòlars amb una valoració de 4.000 milions de dòlars en l’última ronda de finançament de l’agost de 2018, aconseguint que el patrimoni total es va elevar a gairebé mil milions de dòlars des de la seva creació. Altres patrocinadors inclouen NBCUniversal Media, CMCSA (Comcast Corp), Kleiner Perkins, Tiger Global Management , True Ventures, Wellington Management Company i Fidelity Investments.

Què és com s'ha convertit en una empresa de milers de milions de dòlars en només uns anys? El seu cofundador i conseller delegat John Foley, escriu a la S-1 que "Peloton ven felicitat", però a continuació explorarem el model de negoci d'aquest vestit d'exercici en creixement ràpid, així com alguns dels altres factors que poden ser. han contribuït al seu èxit.

Model de negoci de Peloton

Les principals fonts d’ingressos de Peloton són els membres d’usuaris que permeten als clients accedir a classes d’exercici en directe i a demanda i als equips d’exercici premium. Té dos tipus d’adhesions: membres Peloton, per a aquells que posseeixen equips de l’empresa, i membres digitals, per a aquells que volen accedir només a les classes d’una aplicació. El 2014, la companyia va llançar el seu producte de bicicleta estacionària, incloent-hi una tauleta de pantalla tàctil de 22 polzades que permet transmetre un flux de dades, així com el seguiment d’objectius i estadístiques d’exercici, per uns 2.000 dòlars. A finals del 2018, va llançar una cinta rodant amb un preu de 3.995 dòlars. Si bé el cost inicial de l'equip és fort, l'equip de Peloton va preveure que els usuaris reconeixessin el valor de posseir el seu propi equip per a una experiència integrada a casa quan els serveis rivals cobren la classe individual.

I tenien raó. Al febrer, la companyia va dir a CNBC que havia venut 400.000 bicicletes i, segons Second Measure, tenia un 4% de membres més actius que SoulCycle tenia clients actius el tercer trimestre del 2018, xifra que va saltar al 63% en l'últim trimestre gràcies. a les vacances. De fet, analistes de Second Measure van comprovar que unir-se a SoulCycle augmenta la possibilitat que un client acabi posseint un Peloton i que alguns ciclistes abandonin SoulCycle cap a Peloton. "Al trimestre previ a comprar una bicicleta, prop del 4% dels clients de Peloton aviat serien SoulCyclers actius. Però, un any després, els motoristes tenien un 44% menys de probabilitats de gastar encara a SoulCycle", va dir la companyia de recerca del consumidor. .

Ampli abast, potencial il·limitat

Abans d’hora, l’ambiciós àmbit de la companyia era un element dissuasiu per als potencials finançadors, va explicar el cofundador i conseller delegat de Peloton, John Foley. De fet, Peloton es va crear en moltes àrees diferents: generació de contingut, desenvolupament de maquinari i programari, vendes i molt més. La companyia va rebre 3, 9 milions de dòlars en fons inicials per al desenvolupament de productes el 2012, segons AngelList.

Una part de la clau per a la valoració creixent de Peloton és la seva agressiva expansió. La companyia es va expandir al Regne Unit i al Canadà el 2018, i al maig va anunciar els seus plans per llançar-se a Alemanya a finals del 2019.

Potser encara més important per a les perspectives a llarg termini de l’empresa, és el fet que els executius de Peloton no veuen el seu equip com un simple programa d’exercicis. Més aviat, Peloton s’estila com a empresa de tecnologia. Segons Business Insider, Foley ha dit que "ens veiem més propers a un Apple, un Tesla o un Nest o un GoPro, on es tracta d'un producte de consum que té un fonament de tecnologia de maquinari sexy i tecnologia de programari sexy". Amb aquesta mentalitat, Peloton té la capacitat d’expandir-se en pràcticament qualsevol direcció que desitgi; l'estiu del 2018, l'empresa va adquirir Neurotic Media, distribuïdor de música, segons Axios. Al desembre de 2018, va obrir un estudi de ioga a la ciutat de Nova York que serveix de lloc per produir contingut de ioga en streaming per als seus subscriptors.

Amb tota aquesta promesa, no és estrany que els inversors estiguin clamant la possibilitat de participar en una OIT.