Com Pinterest guanya diners

La plataforma de mitjans socials Pinterest es va fer pública a principis d’aquest any. En definitiva, l'empresa fa diners amb la publicitat. Les accions van començar a cotitzar a la Borsa de Valors de Nova York el 18 d'abril amb el símbol "PINS".

El preu de l'oferta pública (IPO) inicial de Pinterest va ser de 19 dòlars per acció i va recaptar 1.400 milions de dòlars, cosa que li va valorar aproximadament 12.700 milions de dòlars, incloent-hi accions i opcions restringides. El 17 d'octubre de 2019, la companyia tenia una capitalització borsària de 14.000 milions de dòlars. Aproximadament 300 milions d'usuaris, o "pinning", utilitzen cada mes la plataforma com a taulers d'anuncis per navegar i compartir imatges i altres continguts en forma de "pins".

Compres per emportar

• Pinterest guanya diners mitjançant publicitat, específicament, pins promocionats. Aquests pins promocionats són anuncis que semblen similars als pins (publicacions) generats per l'usuari.
• L'empresa va generar ingressos de 756 milions de dòlars l'any passat, però va suposar una pèrdua neta de 63 milions de dòlars.
• Les oportunitats d’incrementar els ingressos que Pinterest preveu perseguir inclouen una major expansió internacional, centrada en el vídeo i augment de les capacitats publicitàries, així com en els seus propis esforços de comerç electrònic.

Historial de Pinterest

La companyia, fundada el 2010, havia rebut anteriorment 1.500 milions de dòlars en fons de 37 empreses, entre les quals hi havia Rakuten, Goldman Sachs (GS) i Andreessen Horowitz. Es va valorar en 12.300 milions de dòlars durant la darrera ronda de finançament del 2017. La companyia té una estructura de doble classe.

Quan es va fundar, Pinterest semblava seguir el model de llocs de xarxes socials com Facebook Inc. (FB), cosa que volia desenvolupar una xarxa massiva d’usuaris primer i, després, instal·lar mitjans per generar ingressos. Va generar ingressos de 756 milions de dòlars el 2018, un salt del 60% respecte a l'any anterior. La companyia va obtenir ingressos de 261 milions de dòlars durant el segon trimestre del 2019, un augment del 62% interanual.

"Els nostres productes publicitaris ajuden a les empreses a arribar a Pinners durant el seu viatge de presa de decisions", va dir la companyia, que va citar una enquesta Talk Talkpe que va dir que el 68% dels usuaris actius setmanals van descobrir una nova marca o producte a Pinterest.

"Abordem diversos objectius de l'anunciant mitjançant el nostre format d'anunci de promoció de pin, que conté una sola imatge, un carrusel d'imatges o de vídeo. La nostra capacitat de desenvolupar nous i millorar productes publicitaris existents serà un motor important del nostre creixement futur".

Què és com ha arribat Pinterest a ser una de les empreses de xarxes socials amb més excés entre els inversors i què és el que promou?

Pins Monetitzants

Abans de mirar els mitjans més tradicionals per generar ingressos, val la pena mirar com Pinterest ha utilitzat el seu sistema de pins únic per crear oportunitats de monetització. La companyia ha integrat un botó "comprar-lo" que permet als usuaris comprar productes fixats directament des de Pinterest, en lloc de visitar un lloc de comerç independent.

Els comerciants que participen en BigCommerce, Shopify o Salesforce Commerce Cloud tenen l'oportunitat de col·laborar amb Pinterest; no està clar si Pinterest cobra cap comissió per part d’aquests socis.

Pins promocionats

La principal font d’ingressos de Pinterest és el que anomena “pins promocionats”. Aquests pins especials són publicitat eficaçment pagades per patrocinadors identificats. Com en la funció de línia de temps de Facebook i altres plataformes de xarxes socials, els pins promocionals semblen molt similars als pins estàndard (però no exactament el mateix). Pinterest utilitza dades d’usuaris per orientar anuncis basats en interessos i cerques dels usuaris, així com d’altres dades demogràfiques. Atès que els usuaris ja defineixen elements que ja els interessen, aquest procés és relativament senzill per a l’empresa.

Els ingressos de Pinterest es veuen impulsats per l’interès i l’ús de la seva plataforma, cada vegada més popular entre les marques de moda i bellesa. Atès que els usuaris de Pinterest són aclaparadorament femenins i tenen ingressos per sobre de la mitjana, l’ús de la seva plataforma com a passarel·la de comerç electrònic és més que ideal.

Propers passos

La base d’usuaris de Pinterest ha anat creixent al llarg dels anys, on es va elaborar un nínxol que li permet no competir directament amb els gustos de Facebook. El lideratge de Pinterest ha adoptat un enfocament de creixement molt menys agressiu que els seus competidors. Els ingressos han crescut des que la companyia es fa pública, però també ha tingut una pèrdua neta, ja que la companyia ha incrementat la despesa en vendes i màrqueting i en investigació i desenvolupament.

Una de les grans oportunitats de futur és poder aprofitar els mercats internacionals, on Pinterest actualment té poc abast. Més enllà d’això, Pinterest està interessat a desenvolupar els seus esforços de comerç electrònic (el que queda exactament per veure) i a seguir desenvolupant eines publicitàries, incloses les capacitats de vídeo, per als anunciants.