Com Unilever guanya diners (UL)

Amb operacions en 190 països i productes utilitzats per 2, 5 mil milions de persones cada dia, Unilever plc (UL) és el més proper que té la Terra a una empresa realment omnipresent. Els usuaris finals de les vendes d'Unilever són els milers de milions. Si alguna vegada us heu rentat els cabells, heu utilitzat un cotó de cotó de marca o heu aplicat vaselina de marca als vostres llavis clapejats, és gairebé segur que heu utilitzat un producte o productes Unilever. Però la companyia ara mira de centrar-se en segments de creixement més ràpid i en vessar alguns dels seus negocis. Al desembre de 2017, la companyia va anunciar la venda del seu negoci de distribució a la signatura de capital privat KKR per prop de 8.000 milions de dòlars.

Molt tot

Boicotejar Unilever seria més feina del que valdria. Tant si renteu el cos amb un gel de dutxa més modern com Dove, o un extrem com Ax, o un familiar com Lever 2000, sou un client de Unilever. De fet, oferir múltiples marques de la mateixa categoria és una especialitat Unilever. Al món inesperat de la margarina, el negoci que està venent ara, Unilever va oferir Country Crock, Promise, I't Can Believe It Not Butter ... us en feu la idea. Per molt especial que siguin els vostres gustos, Unilever ha trobat una manera d’atendre’ls.

Unilever divideix les seves operacions en quatre categories: cura personal, aliments (salsa de pasta, sopa, etc.), refrescos (que són begudes més o menys i menjar brossa) i cura de la llar (productes de neteja.)

Olor encara millor

La cura personal és el segment més gran d’Unilever, que conté cinc de les marques multimilionàries de la companyia i va generar vendes de 23.000 milions de dòlars l’any passat. Aquestes cinc marques són: 1) Paloma (xampú, condicionador, rentat corporal, loció, etc.), 2) Rexona (antitranspirant, comercialitzat com a llicenciatura a Amèrica del Nord), 3) destral (l’esmentat spray de cos i productes relacionats), 4) Lux (un sabó venut a tot el món, però més popular a tot el sud d’Àsia) i 5) Sunsilk (cura del cabell, de nou enorme a l’Índia i el Pakistan, però gairebé inexistent als Estats Units i Canadà.) El segment de cures personals és responsable de 38% del benefici total de l'empresa.

“Així, ” estàs pensant, “Unilever només passa a fabricar tots aquests productes que són vitals per a una correcta higiene. Gran pacte. Qualsevol persona ho hauria pogut fer, però a Unilever només hi ha passat per arribar primer. Pot ser que hi hagi una mica de competència, però finalment aquestes coses es venen. ”I us equivocaríeu.

A bona part del món, el règim de neteja que els occidentals donen per descomptat és poc conegut. En els últims anys, Unilever ha tingut crèdit per executar el "programa de canvi de conducta més gran de rentat de mans del món", orientat, si no, a convertir un quart de mil milions de persones que mai havien donat un segon pensament. Ara, els accionistes de Unilever es fan més rics i Giardia queda aturat a les seves pistes. Què no és estimar?

Satisfer la necessitat més bàsica

La divisió Food Unilever és una empresa de 14.000 milions de dòlars, i conté la marca més gran dels 200 més d’Unlever: Knorr, el fabricant alemany de sopes i salses. Els aliments representen el 27% del benefici operatiu de Unilever, i avui la meitat de les vendes de Knorr tenen l'origen del sud d'Àsia, Turquia i l'Orient Mitjà / Àfrica del nord. I és aprt d'aquest negoci que es ven ara. Només llegint l’informe anual d’Unilever es pot trobar esoterica com la marca Maille ara opera una botiga independent al detall a l’avinguda Columbus de Nova York. Les persones que es troben a l’interior de l’oest del riu Hudson hauran de continuar fent-ho ordenant en línia el seu gra integral. El 2015 va suposar l'any negatiu en què Unilever va donar a conèixer una unitat de cuina, cuina i difusió a Europa i Amèrica del Nord amb l'esperança d'allunyar els menjadors de la mantega i cap a substituts més sintètics. (Per a lectura relacionada, vegeu: Com Johnson & Johnson es van convertir en un nom de casa .)

Total liquiditat

El sector de refrescos va suposar més de 10 mil milions de dòlars en vendes durant l'últim exercici. El sector aporta només el 12% del benefici operatiu total d’Unilever, però s’està expandint a països que no són coneguts històricament pel seu consum de bondat calòrica buida produïda en massa, com Indonèsia i Filipines. Per alguna raó, Unilever posa te i altres begudes a la categoria Refresc. Incloent Lipton, una altra de les marques de mil milions de dòlars de la companyia. Els nord-americans es mostraran orgullosos o avergonyits d’aprendre que el seu continent és “una de les geografies més grans del gelat”, en almenys un sentit del superlatiu. Unilever ofereix de nou múltiples ofertes en el mateix mercat. Si només els epicures que no es conformaran amb res menys que els de Breyer i els idealistes hippie que fan juraments de Ben & Jerry tenen alguna idea de quant tenen en comú. (Per a més informació, vegeu: Per què és tan important la diferenciació de productes en el clima financer actual? )

Unilever neteja la casa

Quina veritat geopolítica obtenim d’esbrinar que el sector d’atenció a domicili d’Unilever deriva el 80% de les seves vendes als mercats emergents? Els 10.000 milions de dòlars que va aportar la llar el darrer any van incloure neteja de teixits, depuració d'aigua per a la llar (que, com podeu entendre, és relativament poc important al món desenvolupat) i productes de roba. La bona notícia és que les parts menys publicitàries del planeta poden permetre finalment algunes de les comoditats de la vida moderna. La mala notícia és que la majoria de les seves monedes van superar l'any passat la lliura esterlina i l'euro (d'interès especial per Unilever, que té seus a Londres i Rotterdam). Afortunadament per a Unilever, i per a qualsevol altra empresa amb àmplies operacions a Àsia, Àfrica i Orient Mitjà, la devaluació és un fet rar. El creixement del producte es manté sa al sector d’atenció a domicili d’Unilever. (Per a més informació, vegeu: com Procter i Gamble van trobar la seva manera d’entrar a l’armari de tothom.)

La línia de fons

Amb moltes de les seves marques amb seu a llocs tan diversos com Singapur i Brussel·les, Unilever és la definició mateixa d’un esforç mundial. Però són les marques en si les que dirigeixen el programa. El talent d’Unilever rau en la compra de marques cares, però encara menys infravalorades, i l’ús del flux de caixa operatiu gegant de l’empresa per convertir aquestes marques en líders del mercat a tot el món. Unilever fa negocis a més països que gairebé qualsevol empresa i, si haguéssiu de triar una multinacional per a ser finalment la primera a fer negocis en qualsevol altre lloc del sistema solar, Unilever seria a la llista curta de favorits. (Per a més informació, vegeu: Unilever: Go-To Company . Regne Unit ).