Vendes orgàniques
Les vendes orgàniques són ingressos generats dins d’una empresa. Les vendes orgàniques engloben aquells fluxos de ingressos que són resultat directe de les operacions existents de la firma en contraposició als ingressos que s’han adquirit a través de la compra d’una altra empresa o unitat comercial el darrer any. (Les empreses adquirides s’integren normalment als 12 mesos posteriors al tancament.) Les eliminacions de les línies de negoci també s’eliminen de la xifra total de vendes per obtenir vendes orgàniques.
Detallar les vendes orgàniques
Les vendes orgàniques són el producte dels processos interns d’una empresa i es generen únicament a l’empresa. Les vendes adquirides, d’altra banda, provenen d’un altre negoci que una empresa ha adquirit. Per senzillesa, segons un fabricant de peces de cotxes, es registra un creixement de vendes del 4, 5% durant l'any, un 2, 5% contribuït per una adquisició directa que es va produir l'any de referència. El creixement de les vendes orgàniques seria, per tant, del 2, 0%. Una vegada que una adquisició estigui totalment integrada en les operacions existents, les vendes de la unitat o negoci adquirides es comptaran com a vendes orgàniques. Funciona de la mateixa manera també amb les cessions d’unitats de negoci. Si una empresa ven un segment comercial, la durada total d’un període de comparació ha de transcórrer abans que les vendes orgàniques siguin iguals a les vendes totals.
Importància de separar les vendes orgàniques
Per als inversors, és important poder separar les vendes orgàniques de les vendes procedents d’una font externa. Les xifres de vendes orgàniques mostraran com la companyia s’avança amb operacions bàsiques de tant en tant. El desglossament de les vendes totals en orgànics i adquirits permet una millora de l'anàlisi de tots els aspectes fonamentals de l'empresa, inclòs el creixement del producte / servei o del segment; marges associats a aquests productes, serveis o segments; canvis del capital de treball; generació de fluxos d’efectiu; rendibilitat d'actius (ROA), rendibilitat del capital invertit (ROIC) o una altra mètrica de rendibilitat d'inversió adequada per a l'empresa. Les part de compensació executiva també poden estar relacionades amb el rendiment de vendes orgàniques. La gestió no hauria de ser recompensada pel creixement total de les vendes si l'empresa només pot "comprar" les vendes d'una altra empresa.
Exemple de vendes orgàniques
Les grans empreses del sector bàsic de consum han madurat fins al punt que el creixement a través de l'adquisició és un component essencial dels seus models de negoci. Nestlé, Unilever, Danone, Pepsico: aquests líders mundials actuen en actius de negociació (principalment adquisicions, però també en alguns parígrafs d'unitats poc rendibles o no bàsiques) per tal de produir el creixement global de les vendes que els inversors demanen. Unilever va registrar un creixement de les vendes orgàniques del 4, 2% el 2016. Aquesta taxa de “creixement de les vendes subjacent”, tal com l’anomena l’empresa, excloent l’efecte net de les adquisicions i cessions. Per afinar més el nombre de vendes orgàniques, es va eliminar l’impacte de moneda, que és aplicable a les empreses que venen en mercats internacionals, per informar en la moneda nacional.
Comparació de comptes d'inversió Nom del proveïdor Descripció del anunciant × Les ofertes que apareixen a aquesta taula provenen de col·laboracions per les quals Investopedia rep una compensació.