Preu de la penetració
El preu de penetració és una estratègia de màrqueting utilitzada per les empreses per atraure clients a un nou producte o servei oferint un preu més baix durant la seva oferta inicial. El preu inferior permet que un nou producte o servei penetri en el mercat i atrau els clients fora de la competència. El preu de penetració del mercat es basa en l'estratègia d'utilitzar preus baixos inicialment per sensibilitzar un gran nombre de clients sobre un nou producte.
L’objectiu d’una estratègia de penetració de preus és atraure els clients a provar un producte nou i a generar quota de mercat amb l’esperança de mantenir els nous clients una vegada que els preus tornin a pujar als nivells normals. Els exemples de preus de penetració inclouen un lloc web de notícies en línia que ofereix un mes gratuït per a un servei basat en subscripcions o un banc que ofereix un compte de xec gratuït durant sis mesos.
Compres per emportar
- El preu de penetració és una estratègia que utilitzen les empreses per atraure clients a un nou producte o servei oferint inicialment un preu més baix.
- El preu inferior permet que un nou producte o servei penetri en el mercat i atrau els clients fora de la competència.
- El preu de la penetració comporta el risc que els nous clients puguin escollir la marca inicialment, però un cop augmenten els preus passen a un competidor.
Preu de la penetració
Comprensió dels preus de penetració
El preu de penetració, similar al preu del líder de pèrdues, pot ser una estratègia de màrqueting amb èxit quan s'aplica correctament. Sovint pot augmentar tant la quota de mercat com el volum de vendes. A més, una quantitat més elevada de vendes pot comportar disminució dels costos de producció i ràpida facturació en inventaris. Tot i això, la clau d’una campanya d’èxit és mantenir els clients recentment adquirits.
Per exemple, una empresa pot fer publicitat d’una campanya de compra sense compromís (BOGO) per atraure clients a una botiga o lloc web. Un cop feta la compra; idealment, es crea una adreça de correu electrònic o una llista de contactes per fer un seguiment i oferir productes o serveis addicionals als nous clients en una data posterior.
Tanmateix, si el preu baix forma part d’una campanya introductòria, la curiositat pot provocar als clients que trien inicialment la marca, però una vegada que el preu comenci a augmentar o a prop dels nivells de preus de la marca que competeix, poden tornar al competidor.
Com a resultat, un desavantatge important per a una estratègia de preus de penetració del mercat és que un augment del volum de vendes pot no conduir a un augment dels beneficis si els preus han de romandre baixos per mantenir els nous clients. Si la competència també baixa els seus preus, les empreses podrien trobar-se en una guerra de preus, provocant uns preus més baixos i uns beneficis més baixos durant un període de temps més llarg.
Preu de la penetració vs.
Amb la penetració de preus, les empreses fan publicitat de nous productes a preus baixos, amb marges modestos o inexistents. Per contra, una estratègia de descrematge implica que les empreses comercialitzin productes a preus elevats i amb marges relativament alts. Una estratègia de descrematge funciona bé per a productes innovadors o de luxe, en els quals els adoptants primerencs tenen una sensibilitat baixa als preus i estan disposats a pagar preus més alts. Efectivament, els productors estan perfeccionant el mercat per maximitzar els beneficis. Amb el pas del temps, els preus es reduiran a nivells comparables als preus de mercat per tal de capturar la resta del mercat.
Les petites empreses o els mercats nínxols poden beneficiar-se d’un desnivell de preus quan els seus productes o serveis es diferencien dels competidors i quan són sinònims de qualitat i d’imatge positiva de marca.
Exemple de preus de penetració
Costco i Kroger, dues grans cadenes de botigues de queviures, utilitzen preus de penetració al mercat dels aliments ecològics que venen. Tradicionalment, el marge de queviures és mínim. Tot i això, el marge dels aliments ecològics acostuma a ser més elevat. A més, la demanda d'aliments orgànics o naturals creix significativament més ràpidament que el mercat de queviures no orgàniques. Com a resultat, molts queviures ofereixen seleccions més àmplies d’aliments ecològics a preus premium per augmentar els seus marges de benefici.
Tot i això, Kroger i Costco utilitzen una estratègia de preus de penetració. Venen aliments ecològics a preus més baixos. Efectivament, estan aprofitant els preus de penetració per augmentar la seva cartera. Si bé aquesta estratègia pot ser de risc per a les petites botigues de queviures, les economies d’escala permeten a Kroger i Costco emprar aquesta estratègia. Les economies d’escala significa essencialment que les empreses més grans poden oferir preus més baixos perquè compren el seu inventari a granel amb un descompte per volum. Els costos més baixos permeten a Kroger i Costco mantenir els seus marges de benefici, fins i tot si se’ls va reduir els preus de la seva competència.
Comparació de comptes d'inversió Nom del proveïdor Descripció del anunciant × Les ofertes que apareixen a aquesta taula provenen de col·laboracions per les quals Investopedia rep una compensació.