Discriminació de preus
La discriminació de preus és una estratègia de venda que cobra als clients preus diferents per al mateix producte o servei en funció del que el venedor creu que poden acceptar el client. Per pura discriminació de preus, el venedor cobra a cada client el preu màxim que pagarà. En formes més habituals de discriminació de preus, el venedor situa els clients en grups basats en determinats atributs i cobra a cada grup un preu diferent.
1:32Discriminació de preus
Compres per emportar
- Amb la discriminació del preu, un venedor cobra als clients una tarifa diferent pel mateix producte o servei.
- Amb discriminació de primer grau, l’empresa cobra el preu màxim possible per cada unitat consumida.
- La discriminació de segon grau comporta descomptes per productes o serveis comprats a granel, mentre que la discriminació de tercer grau reflecteix preus diferents per a grups de consumidors diferents.
Comprensió de la discriminació de preus
La discriminació de preus es practica a partir de la creença del venedor que els clients de determinats grups poden demanar que paguin més o menys en funció de determinades dades demogràfiques o de la forma en què valoren el producte o servei en qüestió.
La discriminació de preus és més valuosa quan el benefici que es obté com a resultat de separar els mercats és més gran que el que es guanya com a resultat de mantenir els mercats combinats. El fet que la discriminació de preus funcioni i el temps que els diferents grups estiguin disposats a pagar preus diferents per un mateix producte depèn de l'elasticitat relativa de la demanda als sub-mercats. Els consumidors en un submercat relativament inelàstic paguen un preu més elevat, mentre que en un sub-mercat relativament elàstic paguen un preu inferior.
La discriminació de preus cobra als clients preus diferents per als mateixos productes basats en un biaix cap a grups de persones amb certes característiques, com ara educadors vers el públic en general, usuaris domèstics versus usuaris internacionals o adults vers persones grans.
Com funciona la discriminació de preus
Amb la discriminació del preu, l’empresa que busca fer vendes identifica diferents segments de mercat, com ara els usuaris nacionals i industrials, amb diferents elasticitats de preus. Els mercats s’han de mantenir separats per temps, distància física i naturalesa d’ús.
Per exemple, l’edició de Microsoft Office Schools està disponible a un preu més baix per a institucions educatives que per a altres usuaris. Els mercats no es poden sobreposar de manera que els consumidors que compren a un preu més baix en el submercat elàstic podrien revendre a un preu més elevat al submercat inelàstic. L’empresa també ha de tenir poder de monopoli per fer més efectiva la discriminació de preus.
Tipus de Discriminació de Preus
Hi ha tres tipus de discriminació de preus: discriminació de preus de primer grau o perfecta, de segon grau i de tercer grau. Aquests graus de discriminació de preus també es coneixen com a preus personalitzats (preus de primer grau), versió de productes o preus de menú (preus de segon grau) i preus de grup (preus de tercer grau).
Discriminació de preus de primer grau
Una discriminació de primer grau o una discriminació perfecta de preus es produeix quan una empresa cobra el màxim preu possible per cada unitat consumida. Com que els preus varien entre les unitats, l’empresa capta tots els excedents de consumidors disponibles per si mateixa o l’excedent econòmic. Moltes indústries relacionades amb els serveis al client practiquen una discriminació de preus de primer grau, on una empresa cobra un preu diferent per cada producte o servei venut.
Discriminació de preus de segon grau
La discriminació de preus de segon grau es produeix quan una empresa cobra un preu diferent per a diferents quantitats consumides, com ara descomptes en quantitats a les compres a granel.
Discriminació de preus de tercer grau
La discriminació de preus de tercer grau es produeix quan una empresa cobra un preu diferent a diferents grups de consumidors. Per exemple, un teatre pot dividir els cinegistes en gent gran, adults i nens, cadascun pagant un preu diferent en veure la mateixa pel·lícula. Aquesta discriminació és la més habitual.
Exemples de discriminació de preus
Moltes indústries, com la indústria aèria, la indústria d’arts i entreteniment i la indústria farmacèutica, utilitzen estratègies de discriminació de preus. Entre els exemples de discriminació de preus es poden emetre cupons, aplicar descomptes específics (per exemple, descomptes per edat) i crear programes de fidelització. Un exemple de discriminació de preus es pot apreciar a la indústria aèria. Els consumidors que compren bitllets d’avió amb diversos mesos d’antelació solen pagar menys que els consumidors que compren a l’últim minut. Quan la demanda d’un vol particular és elevada, les companyies aèries augmenten els preus dels bitllets en resposta.
Per contra, quan els bitllets per a un vol no venen bé, la companyia aèria redueix el cost dels bitllets disponibles per intentar generar vendes. Com que molts passatgers prefereixen volar a casa tard el diumenge, aquests vols solen ser més cars que els vols que surten de diumenge al matí. Els passatgers de les companyies aèries solen pagar més per als espais legals addicionals.
Comparació de comptes d'inversió Nom del proveïdor Descripció del anunciant × Les ofertes que apareixen a aquesta taula provenen de col·laboracions per les quals Investopedia rep una compensació.