Comprador estratègic
Un comprador estratègic adquireix una altra empresa del mateix negoci per capturar sinergies de manera que el conjunt esdevé superior a la suma de les parts. Aquest adquirent té la intenció d’integrar l’entitat adquirida per a la creació de valor a llarg termini, cosa que pot comportar determinades retallades de costos en àrees superposades. Com que un comprador estratègic espera obtenir més valor d'una adquisició que el valor intrínsec de l'empresa adquirida, estarà disposat a pagar un preu premium per tancar l'acord.
COMPRADOR Estratègic de DESENVOLUPAMENT
Un comprador estratègic és sempre un competidor en la mateixa indústria que el destinatari. La part “estratègia” entra en joc quan l’adquirent veu l’oportunitat d’expandir les línies de productes en un mateix mercat, aterrar en nous mercats geogràfics, assegurar canals de distribució addicionals o augmentar generalment les eficiències operatives.
Suposem que un fabricant d’aliments que ha elaborat aliments processats durant dècades vol iniciar un esforç per oferir productes ecològics. Es converteix en un comprador estratègic quan adquireix una empresa d’alimentació ecològica per donar servei al mateix mercat. Després de l’adquisició, l’empresa combinada no només es beneficiarà d’aquesta sinergia de primera línia, sinó que també crearà sinergies de producció i distribució augmentant les taxes d’utilització de fàbrica i utilitzant els mateixos canals per lliurar productes als clients.
A través de l'estructura de costos de la firma combinada es poden eliminar els costos que es solapen, com ara la fàbrica o l'espai d'oficines i els serveis externs. Malauradament, les sinergies de cost afecten els empleats. Una gran part de l’estalvi de costos resulta de la baixa de personal; no cal dos CFOs, el personal de venda i màrqueting es pot reduir, ja no és necessària una capa de gestió de nivell mitjà. Amb l'oportunitat d'augmentar les vendes totals i millorar la productivitat alhora, el comprador estratègic té una bona possibilitat de convertir dos més dos en cinc.
Exemple de comprador estratègic
En un acord que va reverberar fortament a tota Amèrica corporativa el 2017, Amazon va comprar Whole Foods. Amazon va ser un comprador estratègic amb dos grans objectius: una penetració instantània i de gran abast al negoci de queviures i una xarxa de llocs de morter i morter que serveixen a molts dels mateixos tipus de clients que compren en línia a Amazon. Tal com es va concebre, s'espera que la creació de valor d'aquesta combinació es vegi majoritàriament en les sinergies de vendes en les primeres etapes i, a continuació, en les sinergies de venda i distribució amb el pas del temps.
Comparació de comptes d'inversió Nom del proveïdor Descripció del anunciant × Les ofertes que apareixen a aquesta taula provenen de col·laboracions per les quals Investopedia rep una compensació.