Efecte de substitució
L’efecte de substitució és la disminució de les vendes d’un producte que es pot atribuir als consumidors que passen a alternatives més barates quan augmenta el seu preu.
Un producte pot perdre quota de mercat per moltes raons, però l'efecte de substitució és només un reflex de la frugalitat. Si una marca augmenta el seu preu, alguns consumidors seleccionaran una alternativa més barata. Si augmenten els preus de la carn de boví, molts consumidors menjaran més pollastre.
Comprensió de l'efecte de substitució
L’efecte de substitució no es veu només en el comportament del consumidor. Un fabricant amb una pujada de preus per a un component essencial pot canviar a una versió més barata produïda per un competidor estranger.
En general, quan el preu d’un producte o servei augmenta però els ingressos del comprador es mantenen igual, l’efecte de substitució entra en marxa.
Aleshores, com arriba alguna empresa per augmentar el seu preu? A més de l'efecte de substitució, hi ha l'efecte de la renda. És a dir, és possible que alguns dels seus clients gaudeixin d’un augment de la potència de despesa i estiguin disposats a comprar un producte més car.
L’èxit d’una empresa a repricar el seu producte es determina en part en quant de l’efecte de substitució es compensa amb l’efecte d’ingressos.
Compres per emportar
- Quan el preu d’un producte augmenta, alguns consumidors passaran a una alternativa comparable. Aquest és l’efecte de substitució.
- Quan la potència de despesa d’un consumidor augmenta, l’efecte d’ingressos s’inicia. Poden gastar més i compensar l’efecte de substitució.
- El principi de béns de Giffen suggereix una excepció: els productes econòmics bàsics augmenten les vendes després d’un augment de preu, ja que les millors opcions tenen un preu fora de l'abast.
Quan disminueixen els preus
Com s'ha assenyalat, quan augmenta el preu del producte, els consumidors solen baixar-lo per obtenir una alternativa més barata. Es pot convertir en un joc sense fi d’oferta i demanda. Els preus del filet augmenten, de manera que els consumidors substitueixen el porc. La demanda de bistec disminueix, de manera que el seu preu baixa. Els consumidors tornen a comprar bistec.
Això no significa només que els consumidors persegueixin una ganga. Els consumidors prenen les seves decisions en funció del seu poder de despesa global i fan ajustaments constants en funció dels canvis de preu. S'esforcen per mantenir el nivell de vida malgrat les fluctuacions de preus.
L’efecte de substitució s’inicia quan el preu d’un producte augmenta, però la potència de despesa del consumidor es manté igual.
L’efecte de substitució és més fort per als productes que són substitutius propers. Un comprador pot triar una samarreta sintètica quan la marca de cotó pur sembla massa car. Els compradors suficients poden fer-ho per aconseguir un efecte mesurable en les vendes dels dos fabricants de samarretes. Si un club de golf augmenta els seus honoraris, alguns membres poden deixar-se, però és possible que no hi hagi cap opció comparable. Potser només abandonen el golf.
L’efecte de substitució i els béns inferiors
Per molt il·lògic que sembli, l'efecte de substitució pot no ser vist quan els productes que augmenten de preu són inferiors en qualitat. De fet, un producte inferior que puja de preu pot gaudir realment d’un augment de vendes.
Els productes que presenten aquest fenomen s’anomenen productes Giffen, després d’un economista victorià que el va observar per primera vegada. Sir Robert Giffen va assenyalar que els productes bàsics barats, com les patates, es compraran en major quantitat si augmenten els seus preus. Va concloure que les persones amb pressupostos extremadament limitats es veuen obligades a comprar encara més patates, ja que el seu preu creixent posa al seu abast altres productes de qualitat més alta.
Els béns de substitució poden ser substitucions adequades o béns inferiors. La demanda d’un bé inferior augmentarà quan caigui la despesa global del consum.
Comparació de comptes d'inversió Nom del proveïdor Descripció del anunciant × Les ofertes que apareixen a aquesta taula provenen de col·laboracions per les quals Investopedia rep una compensació.