Consells per a l'adaptació a la vostra empresa de corredoria
Si voleu convertir-vos en agent de borsa, escollir l'empresa adequada serà una decisió extremadament important a la vostra carrera professional. La signatura per a la qual treballi no només ha d’ajustar-se a la vostra personalitat i hàbits de treball, sinó també a la seva filosofia d’inversió. Amb aquesta finalitat, a continuació, hi ha diversos factors que han de tenir en compte els possibles corredors potencials o aquells que tinguin llicències de la Sèrie 7 acabades de construir abans de construir un llibre de negocis a qualsevol empresa.
VEURE: banquer o corredor: quina carrera és adequada per a vostè?
Cultura corporativa
Quan es tracta de cultura corporativa, haureu de tenir en compte tot, des del codi de vestimenta de la feina fins a la freqüència de les reunions obligatòries i de l’ensenyament intern, fins als tipus de comptes que podreu obrir. En els bancs d’inversió més grans i grans, com Goldman Sachs o Morgan Stanley, el codi de vestimenta serà força formal. Aquests bancs més grans solen emfasitzar les reunions de vendes i les sessions de formació continuada per sobre dels requisits obligatoris de FINRA. Molts també tenen objectius de vendes mínims que haureu d’aconseguir si voleu mantenir-vos en els seus programes d’estudiants en intermediaris.
D'altra banda, les empreses més petites i més regionals són una mica més flexibles. Per descomptat, també esperen que el seu personal de vendes sigui molt professional, però és probable que no siguin tan estrictes com els bancs de noms més grans pel que fa a aspecte de broker o reunions de vendes. A més, són més aptes per permetre comptes de tipus mamà i pop, mentre que les cases més grans poden demanar-vos que només us indiqueu clients amb un valor net superior amb un milió de dòlars o més en actius inversibles.
Requisits de compensació i prospecció
Un corredor té molt més bones possibilitats d'obrir un compte nou a una empresa més gran a causa del reconeixement del nom. No obstant això, a causa de la despesa general reconeguda en aquest nom (inclòs el manteniment d'oficines de vendes, pressupostos de màrqueting i personal de recerca), els pagaments de comissions solen ser inferiors als de les empreses més petites. D'altra banda, les empreses més petites, com les que es troben a la majoria de carrers principals d'Amèrica, solen oferir taxes de comissió més elevades als seus corredors.
Pel que fa a prospeccions, en empreses com Merrill Lynch i JP Morgan, probablement haureu de "somriure i marcar". Dit d'una altra manera, és possible que cregueu el telèfon fortament a mesura que creeu el vostre llibre. Les empreses més petites, d’altra banda, es centren més en la creació de xarxes i la celebració de seminaris d’inversió per obtenir perspectives. La creació d’una clientela és imprescindible, per tant, depèn de vosaltres el que decidiu com preferiu fer-ho i quines empreses s’ajusten al vostre estil de venda.
Tipus i opcions d'inversió
A les grans empreses d’inversió els agrada veure que els seus corredors col·loquen un percentatge determinat dels seus llibres de negocis en diferents tipus d’inversions. Així, en alguns casos, els corredors poden trobar-se comprant notes del Tresor o bons corporatius per a alguns dels seus clients, tant si els agradi com si no. De vegades, això passa perquè la signatura d’inversions està subscrivint aquestes ofertes. Les empreses més petites solen ser més flexibles i solen permetre una assignació d’actius repartida entre diferents tipus d’equips o altres inversions adequades. També acostumen a estar menys centrats en la creació de posicions d’empreses o obligacions governamentals només per obtenir negocis de banca d’inversions. Una altra cosa a tenir en compte és que les empreses més grans també són notòries per impulsar les existències que recomana el seu personal investigador, mentre que les empreses petites de vegades permeten als seus corredors fer la seva pròpia investigació.
VEURE: Informe d’investigació Banderes vermelles
La capacitat d’obtenir ofertes públiques inicials (IPO) hauria de ser un altre factor important en la vostra decisió. Les petites empreses que no realitzen cap subscripció generalment no tenen accés a les ofertes inicials d’accions. D'altra banda, els grans bancs solen obtenir el primer crack a les ofertes i se'ls sol donar als seus corredors una venda per vendre als seus clients.
Per ser clar, les IPO no són adequades per a tots els inversors. De fet, molts corredors construeixen un enorme llibre de negocis sense tenir mai accés a una oferta inicial. Tot i això, pot ser útil que els corredors tinguin aquesta eina sota el cinturó. Al cap i a la fi, la capacitat d’obtenir accions en una OIT és extremadament atractiva per als clients i ajudarà els representants registrats a obtenir nous clients.
Els vostres clients són realment vostès?
En la majoria de les empreses de corredoria, els comptes de client que obriu pertanyen a l'empresa. Dit d'una altra manera, si abandoneu o us acometeixen, l'empresa manté aquests comptes. A més, com a part del contracte de treball inicial, probablement haureu de signar un document que us prohibeix contactar amb algun client durant un període de temps determinat, fins i tot després que us hagueu separat de l'empresa. Algunes grans empreses també tenen la reputació d’expulsar els corredors d’envelliment i de mantenir els seus comptes. Tot i que això no és habitual, és una cosa que hauríeu de ser conscients.
Les empreses menors i les de mida petita poden permetre que mantingueu els vostres clients si abandoneu i els seus contractes laborals probablement no seran tan estrictes. Això vol dir que, fins i tot si les empreses de la mare i del pop no us permeten mantenir els vostres clients separats, potser no us prohibeixen contactar amb ells per la carretera. Això és una biga
La línia de fons
Hi ha molts factors a considerar si voleu iniciar-vos en el negoci de borsa de serveis. Abans d’acceptar una posició a llarg termini en una empresa, assegureu-vos de fer els deures. Us encantarà que ho hagueu fet!