10 Idees per a empreses petites

Moltes petites empreses arriben a un altiplà després del llançament inicial i l’afluència de clients curiosos. Un dels motius d’això és que molts propietaris de petites empreses, que ja estan prou ocupats amb el funcionament diari del negoci, s’embussen en una rutina fent el que sempre han fet; fins ara, ha funcionat fins ara. Tot i així, és important trobar temps per treballar no només en el vostre negoci, sinó també en el vostre negoci.

A no ser que tingueu en compte un negoci d’estil de vida, on feu prou diners per donar-vos suport mentre teniu la llibertat de fer les coses que voleu fer (i no molt més), us haureu d’enfocar a créixer el vostre negoci. Per descomptat, això és més fàcil de dir que de fer-ho. Per fer-ho, cal adaptar-se al canvi de les condicions del mercat, a les noves eines de negoci i a les noves oportunitats de venda. En lloc de simplement executar el negoci (no vol dir que no hi ha res fàcil), heu de ser proactius per trobar noves oportunitats. Per començar, aquí teniu 10 idees destacades per a petites empreses, sense cap ordre concret. (Tot just començar amb el vostre propi negoci? Consulteu Comença la vostra petita empresa .)

Idea núm. 1: Diversificar-se

Una forma de diversificar-se és oferir nous productes i serveis, que poden ajudar a atreure nous clients i augmentar les vendes. La clau aquí és assegurar-vos que aquests nous elements complementin la vostra llista existent. Per exemple, si veniu roba de fitness per a dones, podeu afegir una línia de roba infantil (a les mares els agrada treballar amb els seus fills). En general, eviteu afegir béns i serveis completament sense relació ja que poden diluir la vostra marca i fer que els consumidors posin en dubte el seu sentit empresarial. (Penseu: la botiga d’armes, munició i ganivets situada a Amèrica de la ciutat petita que va afegir gelat a mà al seu inventari, la història real.) No sabeu què afegir? Demaneu idees als vostres clients i personal.

Idea núm. 2: explora els nous mercats nínxols

Una bona manera de crear un nou nínxol de mercat és trobar nous usos per als vostres productes i serveis existents. Feu un embolcall de bombolles Quan va ser creat per Alfred W. Fielding i Marc Chavannes el 1957, es va voler que fos un nou tipus de fons de pantalla amb textura. La idea no va agafar mai (sorpresa), però els dos homes van descobrir el pes lleuger del producte i les propietats aïllants el van fer molt útil com a aïllant d'hivernacle i, més important, com a material d'embalatge. Avui, Bubble Wrap és la marca de la firma de Sealed Air Corporation i la companyia compta amb més de 14.000 empleats al servei de clients a 117 països. Penseu fora del quadre per trobar altres aplicacions per als vostres productes i serveis. (Llegiu Trobeu el vostre lloc nínxol per obtenir més informació.)

Idea núm. 3: crear una presència digital eficaç

Val a dir que Internet és una eina potent a l’hora de reunir consumidors i empreses. Tot i que expliqueu una ubicació de maó i maó, una presència digital és fonamental per fer créixer la vostra marca. La investigació demostra que cada cop són més els nord-americans, com comprar en línia (fins i tot aquells que acaben fent la compra real en una botiga) i que els consumidors tenen un 71% més de probabilitats de realitzar una compra basada en derivacions de mitjans socials. El temps i l'esforç (i despeses) per crear una presència digital efectiva (inclòs un lloc de comerç electrònic i participar en canals de mitjans socials) pot ser una manera excel·lent de portar la vostra empresa al següent nivell. (Per començar, consulteu la implementació d'una estratègia en xarxes socials per a petites empreses .)

Idea núm. 4: emplenar una necessitat no complerta

Si us trobeu dient: "No, ho sento, no ho oferim", pot haver-hi l'oportunitat de cobrir una necessitat no satisfeta. Digueu que teniu una cafeteria on us demanen desenes de vegades al dia si teniu cap tipus de regal sense gluten. Això és una necessitat no satisfactòria. O imagineu que dirigiu un negoci de consultoria presencial, però cada vegada són més els clients que us demanen si us trobareu mitjançant Skype (o algun altre mitjà digital). Això és una necessitat no satisfactòria. Escolteu de prop els vostres clients, i pregunteu el que escolteu, per saber si a la vostra oferta li falta alguna cosa.

Idea núm. 5: Pensa globalment

El comerç internacional existeix perquè un país té una oferta de quelcom que demana un altre. Si creieu que pot haver-hi una demanda per als vostres productes i serveis a l'estranger, val la pena examinar-la. Podeu emetre una xarxa més gran i fer créixer el vostre negoci de forma exponencial. L’exportació treballa: haureu de preparar documents, establir distribuïdors o distribuïdors a l’estranger i conèixer les regles, els horaris tarifaris, les condicions de pagament i les cartes de crèdit. No saps per on començar? Proveu de contactar amb grups comercials, cambres de comerç estrangeres als Estats Units i sucursals de les cambres de comerç nord-americanes al vostre mercat de destinació.

Idea núm.6: llicència del vostre producte

Llicenciar el producte amb llicència pot ser una forma de cost relativament baix per fer créixer el vostre negoci. Quan concediu el vostre producte a un fabricant de tercers, és possible que el vostre producte comercialitzi una inversió de capital poc o gens. Podeu evitar molts dels costos d’inici de fabricació, inclosos els de matèries primeres, eines i envasos i no haureu de desenvolupar xarxes de màrqueting, vendes i distribució. Per començar, investiga empreses que proporcionen productes o serveis similars als teus. Aleshores, abans d’arribar a la cerca, contracteu un advocat amb llicència amb experiència que us pugui ajudar a navegar pel procés. (Per obtenir més informació, consulteu Utilització de llicències per llogar les vostres idees a grans empreses .)

Idea núm.7: franquícia el vostre concepte

Algunes de les marques més conegudes són franquícies: 7-Eleven, McDonald's, Dunkin 'Donuts i The UPS Store, per citar-ne algunes. Franchising és una ruta demostrada cap a un ràpid creixement que pot requerir menys capital inicial que fer créixer el vostre negoci mitjançant unitats propietat de l'empresa. Tot i així, no és tan fàcil com simplement prendre la decisió de franquícia. La vostra empresa ha de tenir un bon historial en matèria de vendes i rendibilitat, i passareu un temps considerable (i diners) completant els tràmits requerits i treballant per qualsevol problema normatiu / legal. Comença per trobar un bon advocat de la franquícia i treballar activament en xarxa dins la comunitat de franquícies.

Idea No.8: Etiqueta blanca del vostre producte

Un producte amb etiqueta blanca és el que fa una empresa i el envia i ven per altres empreses amb diverses marques. L’etiquetatge blanc funciona bé per a diversos productes, des d’electrònica fins a cereals. Si permeteu als distribuïdors, majoristes, botigues grans i altres competidors vendre els vostres productes sota el seu propi segell, pot ser que pugueu obtenir els avantatges de l’augment del volum de producció, inclòs el cost unitari reduït i l’increment dels ingressos per vendes. fer créixer el vostre negoci.

Idea núm.9: Combinar amb un altre negoci

Una fusió empresarial sàvia us pot ajudar a obrir un nou mercat, a arribar a nous clients, a congelar un competidor oa omplir un buit en les ofertes de la vostra empresa. També permet obtenir nous productes, coneixements tècnics, canals de distribució i infraestructures (per no dir diners en efectiu) per llançar el vostre negoci al següent nivell. En general, triguem un any o més en preparar-se per a la fusió de l’empresa. Haureu de netejar el vostre balanç, deixar els productes i / o serveis amb prestacions baixes i tenir almenys dos anys d’estats financers auditats. (Consulteu per què es combinen o adquireixen altres empreses?)

Idea núm. 10: guanyar un contracte governamental

"La millor manera de créixer una petita empresa és tenir el govern federal com a client", va escriure la diputada Nydia M. Velázquez, membre del Comitè per a les Petites Empreses, l'agost de 2003. Aquesta afirmació continua essent actual: El govern dels Estats Units concedeix prop de 500 milions de dòlars en contractes governamentals cada any, cosa que el converteix en el client més gran del món. Garantir un contracte governamental requereix una gran quantitat d’investigació i esforç, però pot valdre la pena el seu temps. Per començar, treballa amb les oficines locals de SBA i SBDC, així com amb l’agència de desenvolupament econòmic local, regional o estatal.

La línia de fons

Moltes petites empreses arriben a un altiplà poc després de llançar-se, un cop s’ha esborrat el brunzit inicial. La bona notícia és que hi ha moltes maneres d’adaptar, dinamitzar i situar el vostre negoci per aconseguir un nivell de distribució al següent nivell. Si esteu disposats a dedicar-hi temps, esforç i creativitat, podríeu donar forma al vostre negoci per a un creixement i un èxit continuats.