10 consells per a la creació de xarxes estratègiques

El candidat a la presidència, Donald Trump, ho va dir sobre l’entorn empresarial actual: “Sabeu que els consells d’empreses han de [regular la compensació del conseller delegat], però conec molt bé les empreses i el conseller delegat posa tots els seus amics ... i aconsegueixen el que vulguin, ja ho sabeu, perquè als seus amics els encanta seure a la pissarra. "

Independentment de la vostra opinió política sobre Trump, va confirmar la importància de la creació de xarxes en l’entorn empresarial actual. Els professionals primer miren les persones que coneixen i confien per assumir tasques importants per a ells. Probablement ho heu fet a la vostra pròpia vida. No preferiria confiar en els teus fills en un servei de cangur que coneixes en lloc de en un estrany total?

Per això, la xarxa és tan important. Si us podeu posar a les llistes curtes dels pobles, és probable que no estigueu sense feina. En canvi, la vostra carrera continuarà creixent (consulteu els millors consells sobre assessorament en xarxa ).

Les regles no han canviat gaire al llarg dels anys, però les tecnologies han estat. Aquí teniu una xarxa com un professional en aquests dies.

1. No emporteu els vostres amics a l'esdeveniment

Ja heu deixat impressió als vostres companys de negocis. No té gaire sentit portar-los a un esdeveniment de xarxa i estar junts tot el temps. En lloc d'això, dirigiu-vos a l'esdeveniment sol i obligeu-vos a barrejar.

2. Porteu alguna cosa que destaqui

Ningú aconsellaria que es busquessin els peus capgrossos, però un parell de sabates interessants, una bufanda o una samarreta atractiva amb bon gust és sens dubte un inici de conversa. Només recordeu, hi ha una línia fina entre bon gust i inadequat.

3. No busqueu només la gent gran

Si semblen més vells, cal ser més savi i més ric, oi? Potser, però jutjar la gent per edats és una mala idea. Hi ha un munt de 20 i 30 exemplars actuals i que vols conèixer.

4. Esforçar-se per donar més que obtenir

La generació del Mil·lenari valora retornar. Si intentes construir una relació amb allò que algú et pot donar, estàs condemnat des del primer moment. En el seu lloc, mostreu-los el vostre valor.

5. Crear una memòria

Els influents coneixen molta gent i s’obliden de la majoria. Com que els records són majoritàriament visuals, crear una memòria única pot evitar que siguis un dels oblidats. (Vegeu el número 2.) Feu una pregunta única que provoqui pensaments, per exemple.

6. Vés en línia

Tothom sap sobre LinkedIn (vegeu Com utilitzar LinkedIn per obtenir feina ), però sobre els llocs com HARO (Help A Reporter Out), un lloc on els periodistes amb recursos van a buscar experts per a les seves històries actuals. O el que fa als llocs de cerca de feina Potser no esteu buscant feina però coneixeu algú que s’adapti a les necessitats d’aquesta persona? Recordeu-vos que formeu relacions primer donant-los.

7. El gatekeeper és igualment important

Les persones ocupades disposen de porters que controlen les seves trucades i correus electrònics mentre organitzen la seva programació. És probable que no tingueu cap moment amb aquesta persona si primer no feu amistat amb el porter.

8. Tallar el farcit

Les persones ocupades no tenen temps de llegir un correu electrònic llarg. Si envieu un missatge per correu electrònic a un executiu, feu-hi tres o cinc frases. Incloeu-hi un enllaç o dos si hi ha dades de suport que voleu que llegeixi aquesta persona.

9. Qualitat, no quantitat

Penseu en xarxes com un amic professional. Moltes amistats superficials no són millors que mantenir una o dues relacions de qualitat que s’afegeixen valor l’un a l’altre. No tracteu d'omplir la vostra llista de contactes. Si aneu a un esdeveniment i trobeu un o dos contactes, ho heu fet bé.

10. Practiqueu!

Hi ha qui aconsegueix l'equilibri perfecte entre parlar i escoltar, diversió vs desconcertant, interessant i presumible. Després hi ha gairebé tots els altres. Practiqueu el treball en xarxa cada dia amb converses amb persones a l’oficina, a un restaurant o al partit de futbol del vostre fill. La conversa és definitivament un art i l’art pren pràctica.

La línia de fons

Els ordinadors no van matar la xarxa. Encara és vital conèixer persones dins i fora de la indústria a mesura que construïu la vostra carrera i el vostre negoci. No triomfareu sols. Es necessitarà una xarxa de persones per ajudar-vos a arribar-hi.