7 passos per vendre la vostra petita empresa

La venda d’una petita empresa és una empresa complexa que inclou diverses consideracions. Pot requerir la inscripció d'un agent, comptable i / o advocat mentre procedeixi. Si obteniu beneficis, dependrà del motiu de la venda, del calendari de la venda, de la força del funcionament del negoci i de la seva estructura.

La venda empresarial també requerirà gran part del temps i, un cop venuda l’empresa, haureu de determinar algunes maneres intel·ligents de gestionar el benefici.

Revisar aquestes set consideracions pot ajudar-vos a crear un pla sòlid i fer que les negociacions siguin un èxit.

1. Motius de la venda

Heu decidit vendre el vostre negoci. Per què? Aquesta és una de les primeres preguntes que li plantejarà un comprador potencial.

Els propietaris solen vendre els seus negocis per qualsevol dels següents motius:

• Jubilació
• Disputes de col·laboració
• Malaltia o mort
• Convertint-se en massa treball
• Avorriment

Alguns propietaris consideren vendre el negoci quan no és rendible, però això pot dificultar l’atracció de compradors. Tingueu en compte la capacitat de venda del negoci, la seva preparació i el seu calendari.

Hi ha molts atributs que poden fer que la vostra empresa sembli més atractiva, entre ells:

• Augment dels beneficis
• Xifres d’ingressos consistents
• Una forta base de clients
• Un contracte important que s’allarga diversos anys

2. Cronologia de la venda

Prepareu-vos per a la venda el més aviat possible, preferiblement un any o dos abans. La preparació us ajudarà a millorar els vostres registres financers, l’estructura empresarial i la base de clients perquè el negoci sigui més rendible. Aquestes millores també facilitaran la transició pel comprador i mantindran el bon funcionament del negoci.

3. Valoració empresarial

A continuació, voldreu determinar el valor del vostre negoci per assegurar-vos que no el penseu ni massa alt ni massa baix. Localitzeu un taxador d’empresa per obtenir una valoració. El taxador explicarà detalladament el valor del negoci. El document aportarà credibilitat al preu demanat i pot servir com a indicador per al seu preu.

4. Heu d’utilitzar un corredor?

La venda de l'empresa us permet estalviar diners i evitar pagar una comissió de corredor. També és la millor ruta quan la venda es dirigeix ​​a un membre de la família o empleat de confiança actual.

En altres circumstàncies, un corredor pot ajudar a alliberar el temps perquè vostè mantingui el negoci en funcionament o mantenir la venda en silenci i obtenir el preu més alt (perquè el corredor voldrà maximitzar la seva comissió). Discutiu les expectatives i anuncis amb el corredor i manteniu una comunicació constant.

Com vendre la vostra petita empresa

5. Elaboració de documents

Obteniu els estats financers i les declaracions d’impostos de tres a quatre anys i reviseu-los amb un comptable. A més, desenvolupi una llista d’equips que es venen amb l’empresa. A més, creeu una llista de contactes relacionats amb les transaccions i subministraments de vendes i aprofiteu els tràmits rellevants com ara el vostre contracte d’arrendament actual. Creeu còpies d’aquests documents per distribuir-los a possibles compradors financers qualificats.

El vostre paquet d'informació també ha de proporcionar un resum que descrigui com es dirigeix ​​l'empresa i / o un manual d'operació actualitzat. També voldreu assegurar-vos que el negoci es pugui presentar. Qualsevol àrea del negoci o equipament que estigui desglossat o enderrocat hauria de ser arreglada o substituïda abans de la venda.

6. Trobar un comprador

SCORE, una associació sense ànim de lucre per a emprenedors i sòcia de l’Administració de petites empreses dels Estats Units, pot tenir entre sis mesos i dos anys. Trobar el comprador adequat pot ser un repte. Proveu de no limitar la publicitat i atraureu més compradors potencials.

Un cop tingueu compradors potencials, aquí teniu la manera de mantenir el procés en marxa:

• Obteniu de dos a tres possibles compradors per si de debò l’oferta inicial.
• Mantenir-se en contacte amb els possibles compradors.
• Informeu-vos si el comprador potencial es qualifica prèviament per al seu finançament abans de donar informació sobre el vostre negoci. Si teniu previst finançar la venda, calculeu els detalls amb un comptador o advocat perquè pugueu arribar a un acord amb el comprador.
• Permet negociar una mica de marge, però fer-se ferm amb un preu raonable i considerar el futur de l'empresa.
• Presenteu per escrit acords. Els possibles compradors haurien de signar un acord de no divulgació / confidencialitat per protegir la vostra informació.
• Intenta que el contracte de compra signat es faci amb la garantia.

Podeu trobar els següents documents després de la venda:

• La factura de venda, que transfereix els actius comercials al comprador
• Una cessió d’un contracte d’arrendament
• Un acord de seguretat, pel qual el venedor manté la garantia de l'empresa

A més, el comprador pot haver de signar un acord de no competència, en el qual acceptaria no iniciar un nou negoci competidor i enderrocar els clients.

7. Maneig dels beneficis

Preneu-vos un temps –almenys uns mesos– abans de gastar els beneficis de la venda. Creeu un pla que descrigui els vostres objectius financers i conegueu les conseqüències fiscals relacionades amb la sobtada riquesa. Parleu amb un professional financer per determinar com voleu invertir els diners i centrar-vos en beneficis a llarg termini, com per exemple, sortir del deute i estalviar per a la jubilació.

La línia de fons

La venda d’un negoci requereix molt de temps i per a moltes persones, és una aventura emocional. Un bon motiu per vendre o l’existència d’un mercat “calent” pot alleujar la càrrega, com també pot ajudar l’ajuda dels professionals.

També pot ser possible rebre assessorament gratuït d’organitzacions com SCORE, i la vostra cambra de comerç local pot oferir seminaris i tallers rellevants. Quan tot això sigui dit i fet, la gran quantitat de diners que hi ha al vostre compte bancari i el vostre nou temps lliure farà que el procés esgotador sigui digne de pena.