Agrupament
El paquet és quan les empreses empaqueten diversos dels seus productes o serveis com a unitat combinada única, sovint per un preu inferior al que cobrarien als clients per comprar cada producte per separat. Aquesta estratègia de màrqueting facilita la compra còmoda de diversos productes i / o serveis d’una empresa. Els productes i serveis solen estar relacionats, però també es poden constituir en articles diferents que atrauen un grup de clients.
Compres per emportar
- El paquet és una estratègia de màrqueting que consisteix en empreses que venen diversos productes o serveis junts com una sola unitat combinada, sovint per un preu inferior al que cobrarien als clients per comprar cada producte per separat.
- Els productes i serveis solen estar relacionats, però també es poden constituir en articles diferents que atrauen un grup de clients.
- Oferir descomptes pot estimular la demanda, augmentant els ingressos sovint a costa dels marges de benefici.
- De vegades, les empreses utilitzen estratègies pures d’agrupament, enrotllant diversos productes o serveis en un article que només es pot adquirir com a paquet complet.
Enteniment del paquet
Moltes empreses produeixen i subministren múltiples productes o serveis. Han de decidir si venen productes o serveis per separat a preus individuals o en paquets de productes o paquets, a un "preu de paquet". L’agrupació de preus té un paper cada cop més important en moltes verticals, com ara la banca, les assegurances, el programari i l’automoció. De fet, algunes organitzacions ideen estratègies de màrqueting senceres basades en agrupament.
En un règim de preus de paquets, les empreses venen el paquet per un preu inferior al que es cobrarien per als articles de forma individual. Oferir descomptes pot estimular la demanda, permetent a les empreses vendre possiblement productes o serveis que, d’altra manera, tenien dificultats per descarregar i generar un major volum de vendes. Amb el pas del temps, això podria fins i tot ajudar a cancel·lar els sacrificis en marges de benefici per article: vendre un article per menys significa traure’n menys benefici.
Important
No tots els proveïdors mencionaran l’agrupament com a opció per als seus clients, per la qual cosa és important comprovar si és una possibilitat, sobretot, ja que els serveis agrupats sovint estalvien diners als consumidors.
Entre els exemples típics d’agrupament s’inclouen paquets d’opcions per als automòbils nous i àpats de valor als restaurants.
Exemples de paquetatge
Si teniu dues pòlisses d’assegurança (llar i automòbil) a través de dues companyies separades, potser podreu agrupar les dues pòlisses juntament amb una sola empresa i reduir el total dels pagaments mensuals. El paquet també es pot utilitzar per canviar diversos pagaments en un, facilitant els pagaments de factura, fins i tot si no estalvieu diners.
Agrupació mixta i agrupació pura
El paquet consisteix generalment a oferir als consumidors l'opció de comprar un conjunt d'articles en forma de paquet a un preu inferior al que pagarien per comprar-los tots de forma individual, en un procés conegut d'agrupament mixt. Tot i això, també existeix una forma més rara d’aquesta estratègia anomenada agrupament pur.
L’agrupament pur no permet als clients l’opció de comprar articles per separat. Un article que consta de diversos productes o serveis ha de comprar-se com a un o no. En són exemples els programes i programes de canals de televisió de Microsoft Corp (MSFT) Office 365: els proveïdors de cable solen oferir paquets, cosa que significa que els clients no poden simplement escollir i triar quins canals volen pagar.
Consideracions especials
Malauradament, molts consumidors, especialment els més joves, no aprofiten el paquetatge, preferint comprar diferents articles a la carta a mesura que vagin sorgint les necessitats.
Per exemple, els joves que aconsegueixen la seva primera assegurança d'automòbil solen anar a l'agent dels seus pares i només han de mantenir aquesta cobertura durant anys. Més tard a la vida, quan compren els seus primers habitatges, solen utilitzar una asseguradora diferent més a prop de la seva nova residència. Per a la majoria dels consumidors, aquest és un error que els costarà.
La veritat és que les companyies d’assegurances tenen una motivació important per proporcionar més d’una pòlissa d’assegurança a cada client. Això es deu al fet que pot ser almenys sis vegades més car adquirir un client nou que mantenir-ne un ja existent. Així, les asseguradores tenen un fort al·licient per vendre una assegurança de vida o una llar als seus clients d’assegurances de cotxe o viceversa.
Comparació de comptes d'inversió Nom del proveïdor Descripció del anunciant × Les ofertes que apareixen a aquesta taula provenen de col·laboracions per les quals Investopedia rep una compensació.