Empreses al govern (B2G)
El negoci per part del govern (B2G) és la venda i la comercialització de béns i serveis a agències federals, estatals o locals. En el llenguatge modern, hi ha tres models bàsics de negoci: negocis a consumidors (B2C), negocis a negocis (B2B) i negocis a govern (B2G).
B2G no és un tros insignificant del negoci. El govern federal només gasta uns 8.500 milions de dòlars al dia. Sobretot, se suposa que una part del seu negoci es destina a proveïdors de petites empreses.
Enteniment empresarial amb el govern (B2G)
Les empreses B2B poden ser tan modestes com una petita empresa proveint serveis de suport informàtic a un govern municipal. O pot ser tan gran com Boeing, que construeix helicòpters, sistemes de defensa contra míssils, bombarders B-52 i Air Force One, entre molts altres productes, per al departament de defensa dels Estats Units.
Compres per emportar
- B2G, o negoci per al govern, proporciona béns i serveis a agències governamentals a nivell federal, estatal i local.
- La majoria de contractes s’atorguen com a resposta a una sol·licitud de proposta (RFP) d’una agència.
- Les empreses ofereixen contractes enviant respostes a RFP.
A nivell federal, l’Administració de serveis generals (GSA) és el grup de compres oficial del govern, que desenvolupa i implementa regulacions sobre una àmplia gamma de productes i serveis comprats per al govern dels Estats Units.
Com les empreses tenen contractes governamentals
Els governs sol • liciten serveis del sector privat mitjançant sol·licituds de proposta (RFP).
El lloc web de GSA, GSAAdvantage.gov, un portal de compres per a agències governamentals, dóna una idea de l’àmplia amplitud de productes adquirits pel govern federal.
L'administració de petites empreses (SBA) ofereix una guia en línia que està dissenyada per ajudar les petites empreses a guanyar contractes federals.
No és d'estranyar, atès el gran nombre i la gamma de requisits de compra federals, estatals i locals, tot un sector d'Internet es dedica a fer coincidir empreses amb agències governamentals. Alguns dels llocs que ofereixen accés a informació sobre contractes governamentals actuals inclouen bgov.com, bidsync.com, thebidlab.com, rfpdb.com i findrfp.com.
Obstacles per al negoci al govern
Les empreses que solen interactuar amb altres empreses o directament amb els consumidors sovint es troben amb problemes inesperats quan treballen amb agències governamentals.
Els governs solen trigar més temps que les empreses privades a aprovar i començar a treballar en un projecte determinat. Les capes de regulació poden arrossegar l'eficiència general del procés de contractació.
8.500 milions de dòlars
La quantitat estimada gastada diàriament pel govern dels Estats Units.
Si bé les empreses poden trobar que els contractes governamentals impliquen tràmits, temps i revisió addicionals, hi ha avantatges de proporcionar béns i serveis al sector públic. Els contractes públics solen ser grans i més estables que els del sector privat. Una empresa amb antecedents de contractació governamental amb èxit sol trobar més fàcil obtenir el següent contracte.
La vora del petit negoci
El govern federal té un mandat per animar els contractistes de petites empreses.
L’administració de petites empreses (SBA) disposa d’una guia en línia per a petites empreses que volen guanyar contractes federals.
Per poder qualificar-se com a contractista d'una petita empresa, cal que es registri adequadament una empresa com a tal, demostrant que és propietat i opera de forma independent i contribueix significativament a l'economia nord-americana.
Comparació de comptes d'inversió Nom del proveïdor Descripció del anunciant × Les ofertes que apareixen a aquesta taula provenen de col·laboracions per les quals Investopedia rep una compensació.