Analista Buy-Side vs. Analista Sell-Side: quina diferència hi ha?

Les principals diferències entre aquests dos tipus d’analistes són el tipus d’empresa que els utilitza i les persones a qui fan recomanacions.

Un analista de vendes treballa per a una corredoria o empresa que gestiona comptes individuals i fa recomanacions als clients de l'empresa. Un analista del costat de compra sol treballar per a inversors institucionals com ara fons de cobertura, fons de pensions o fons mutus. Aquestes persones realitzen investigacions i fan recomanacions als gestors de diners del fons que els empra.

Analista de bàndols

Els analistes del costat de compra determinaran la semblança prometedora d'una inversió i la poca coincidència amb l'estratègia d'inversió del fons; Basaran les seves recomanacions en aquesta evidència. Aquestes recomanacions, realitzades exclusivament per al benefici del fons que els paga, no estan disponibles per a ningú fora del fons. Si un fons utilitza un bon analista, no vol que els fons de la competència tinguin accés al mateix assessorament. L’èxit o el talent d’un analista que es compta és disminuït pel nombre de recomanacions rendibles que fa al fons.

Un analista de compra està molt més preocupat per tenir raó que no pas per un analista de venda. De fet, evitar el negatiu és sovint una part clau de la tasca d’analista de compra i molts analistes segueixen la seva feina des de la idea d’esbrinar què pot anar malament amb una idea.

Els analistes de compra, en general, tenen responsabilitats de cobertura més àmplies. No és infreqüent que els fons comptin amb analistes que cobreixin el sector de la tecnologia o el sector industrial, mentre que la majoria de les empreses de vendes tindrien diversos analistes que cobreixen indústries particulars d’aquests sectors (com el programari, els semiconductors, etc.).

Analista del costat de venda

Els analistes de vendes són els que emeten les recomanacions sovint escoltades de "compra forta", "rendiment superior", "neutral" o "venda". Aquestes recomanacions ajuden els clients a prendre decisions per comprar i / o vendre determinades accions. Això és beneficiós per a la corredoria perquè cada vegada que un client pren una decisió de borsa, el corretatge rep una comissió sobre les transaccions.

L’obra d’un analista de vendes consisteix a convèncer els comptes institucionals per dirigir la seva negociació a través del taulell de negociació de la firma de l’analista —el treball tracta molt de màrqueting. Per tal de captar ingressos comercials, els analistes han de considerar els serveis que proporcionen serveis valuosos. La informació és clarament valuosa i alguns analistes buscaran constantment noves informacions o angles propis sobre la indústria.

Com que ningú es preocupa per la tercera iteració de la mateixa història, hi ha una pressió enorme per ser el primer que el client tingui informació nova i diferent.

Això no vol dir que els analistes de vendes recomanin o canviïn d’opinió sobre una acció només per crear transaccions. Tanmateix, és important adonar-nos que aquests analistes els paguen i, finalment, responen a la intermediació, no als clients. A més, les recomanacions d’un analista de vendes s’anomenen “recomanacions de cobertures”, ja que no s’adrecen a cap client, sinó a la massa general dels clients de l’empresa. Aquestes recomanacions són inherentment àmplies i, per tant, poden ser inadequades per a determinades estratègies d’inversió. Si teniu en compte una recomanació per a la venda, és important determinar si la recomanació s'adapta al vostre estil d'inversió individual.

• Les principals diferències entre els analistes de compra i venda són el tipus d’empresa que els utilitza i les persones a qui fan recomanacions.
• Els analistes de compra determinaran la semblança prometedora d'una inversió i la poca coincidència amb l'estratègia d'inversió del fons.
• Els analistes de vendes són els que emeten les recomanacions sovint escoltades de "compra forta", "rendiment superior", "neutral" o "venda".