Creeu una estructura de bonificació per a petites empreses

Els plans de bonificació són una forma líder de motivar els empleats. Un bon pla de bonificació pot fer o trencar els ingressos, els beneficis i l'èxit d'una empresa. Perquè funcioni un pla de bonificacions, s'ha de basar en una estructura de bonificació adequada, equitativa, oportuna, senzilla, significativa, objectiva i reforçada.

Una estructura de bonificacions basada en aquests atributs pot atreure bons empleats en definir amb precisió els objectius, centrant-se en objectius de tota l’empresa en lloc dels objectius del treballador individual, basant els pagaments en l’individu, mitjançant mètriques múltiples i mesurant tots els resultats.

Esbossar els objectius amb precisió

El primer pas per aconseguir una bona estructura de bonificació és esborrar els objectius amb precisió. Les bonificacions han de basar-se en el rendiment i les estructures orientades a objectius garanteixen que es compleixin i es reconeguen les actuacions adequades. Per definir els objectius de l'estructura de bonificació, cadascun ha de ser específic, mesurable, assolible, centrat en els resultats i determinat el temps.

Resumir cada objectiu mitjançant aquests criteris facilita avaluar si els empleats han assolit els seus objectius. Això proporciona als empleats una sensació de control sobre el seu poder guanyador, ja que els permet treballar cap a fites definides.

Centrat en els objectius col·lectius en lloc dels resultats personals

Les millors estructures de bonificació es basen en objectius i objectius a tota l’empresa, més que en resultats individuals. Això fa que els empleats pensin en la gran imatge i es posin a dubte, en lloc de quedar-se dins de les bombolles dels seus departaments o de les tasques diàries.

Establir una estructura de bonificacions basada en els ingressos o la rendibilitat de l’empresa és una bona manera d’ajudar els treballadors a assolir els objectius col·lectius. Si una empresa utilitza una compensació basada en variables, com ara comissions, hauria d’incentivar comportaments positius que comportin ingressos rendibles, ja sigui mitjançant una reducció de despeses o un augment de les vendes.

Per exemple, els objectius dels gestors de vendes han de ser proporcionar un excel·lent servei al client, cosa que una empresa pot incentivar oferint de l’1 al 2% del valor del compte per mantenir el client. Aquest tipus de perspectiva d’empresa alinea els objectius de l’empresa amb els objectius personals i atrau bons empleats.

Basant el pagament en el treballador individual

Si bé els objectius generals d’una bona estructura de bonificacions impulsen les iniciatives de l’empresa, és important atreure bons empleats a través de pagaments basats en la persona. No totes les persones estan motivades per diners, i una petita empresa ha de crear una estructura que doni flexibilitat als empleats que no es veuen impulsats per guanys econòmics. En lloc d’un pagament financer, és possible oferir una estructura de bonificacions amb una responsabilitat més gran, autonomia o una promoció de títol com a pagament.

Ús de mètriques múltiples

Els empleats optimitzen les seves compensacions en funció de la seva estructura. Si una estructura de bonificació només proporciona una mètrica, tots els esforços dels empleats es dirigeixen a optimitzar aquesta mètrica. La majoria de les vegades, els empleats han de fer progressos en mètriques múltiples per sentir-se valorats i créixer en la seva carrera professional, per la qual cosa és important incentivar diverses àrees i desafiar els empleats.

Mesura de tots els resultats i recompensa de resultats

Per crear un plus de rendiment per a qualsevol persona d’un equip empresarial, cerqueu formes de mesurar els resultats finals de cada tasca o projecte de manera quantificable. Això passa especialment per al personal que no vengui, i fa un llarg camí per atraure i retenir empleats entre grups de treball.

Si un equip de màrqueting escriu una sèrie d'articles perquè els consumidors puguin llegir, recolliu els números de quantes persones han llegit l'article en línia i de quina ha estat l'afluència de consumidors després de publicar l'article per determinar el resultat mesurable del projecte. Si el projecte compleix els requisits que s'han establert en l'estructura de bonificació, els empleats pagaran en conseqüència. La mesura de tots els resultats, fins i tot per a personal que no sigui de vendes, atraurà empleats de múltiples concentracions.