Empresari
Un empresari és una persona que crea un nou negoci, que té la majoria dels riscos i gaudeix de la majoria de les recompenses. L'emprenedor se sol veure com un innovador, una font de noves idees, béns, serveis i procediments empresarials.
Els empresaris juguen un paper clau en qualsevol economia, utilitzant les habilitats i la iniciativa necessàries per anticipar les necessitats i portar bones idees al mercat. Els empresaris que demostren tenir èxit en assumir els riscos d'una start-up són recompensats amb beneficis, fama i oportunitats de creixement continuat. Els que fracassen, pateixen pèrdues i són menys prevalents als mercats.
1:37Empresari
Com funcionen els empresaris
L’emprenedoria és un dels recursos que els economistes classifiquen com a integrants de la producció, els altres tres són terra / recursos naturals, mà d’obra i capital. Un empresari combina els primers tres per fabricar béns o proporcionar serveis. Normalment creen un pla de negoci, contracten mà d’obra, adquireixen recursos i financen i proporcionen lideratge i gestió per a l’empresa.
Els empresaris afronten habitualment molts obstacles a l’hora de construir les seves empreses. Les tres que molts consideren com a més desafiants són les següents:
- Superant la burocràcia
- Contractar talent
- Obtenció de finançament
L'emprenedoria i el finançament
Atesa la riscositat d’una nova empresa, l’adquisició de fons de capital és especialment difícil, i molts empresaris s’ocupen d’ella mitjançant l’adaptació: finançar una empresa mitjançant mètodes com utilitzar els seus propis diners, proporcionar capital de suor per reduir costos laborals, minimitzar l’inventari i crèdits de factorització.
Mentre que alguns empresaris són jugadors solitaris que lluiten per aconseguir que les petites empreses es facin fora del terreny, d'altres adopten socis armats amb un major accés al capital i a altres recursos. En aquestes situacions, les noves empreses podran adquirir finançament de capitalistes de risc, inversors àngel, cobertura de fons, multitratge o a través de fonts més tradicionals, com ara préstecs bancaris.
Definicions d’emprenedoria
Els economistes no han tingut mai una definició consistent de "empresari" o "emprenedoria" (la paraula "empresari" prové del verb francès entreprendre, que significa "emprendre"). Tot i que el concepte d’empresari va existir i va ser conegut durant segles, els economistes clàssics i neoclàssics van deixar els empresaris fora dels seus models formals: van suposar que la informació perfecta seria coneguda pels actors completament racionals, no deixant espai per a la presa de riscos ni la descoberta. No va ser fins a mitjan segle XX que els economistes van intentar seriosament incorporar l'emprenedoria als seus models.
Tres pensadors van ser centrals per a la inclusió d’empresaris: Joseph Schumpeter, Frank Knight i Israel Kirzner. Schumpeter va suggerir que els empresaris, no només les empreses, eren els responsables de la creació de coses noves a la recerca de beneficis. Knight es va centrar en els empresaris com a portadors de la incertesa i van creure que eren responsables de les primes de risc als mercats financers. Kirzner va pensar en l'emprenedoria com un procés que va conduir al descobriment.
Compres per emportar
- Un empresari és una persona que crea un nou negoci, que té la majoria dels riscos i gaudeix de la majoria de les recompenses.
- Un empresari combina capital, terra i mà d’obra per fabricar béns o proporcionar serveis mitjançant la formació d’una empresa.
- En un mercat ple d’incertesa, l’empresari pot ajudar realment a aclarir la incertesa, ja que fa judicis o assumeix el risc.
- L’emprenedoria té un risc elevat, però també pot ser de gran recompensa ja que serveix per generar riquesa econòmica, creixement i innovació.
Els empresaris afecten l’economia
En economista, un empresari actua com a agent de coordinació en una economia capitalista. Aquesta coordinació pren la forma de recursos que es desvien cap a noves oportunitats de benefici potencials. L’emprenedor mou diversos recursos, tant tangibles com intangibles, promovent la formació de capital.
En un mercat ple d’incertesa, l’empresari pot ajudar realment a aclarir la incertesa, ja que fa judicis o assumeix el risc. En la mesura que el capitalisme és un sistema dinàmic de guanys i pèrdues, els empresaris impulsen un descobriment eficient i revelen de forma constant coneixement. Les empreses establertes s’enfronten a la competència i als reptes més grans dels empresaris, que sovint també els impulsen els esforços de recerca i desenvolupament. En termes econòmics tècnics, l’emprenedor interromp el rumb cap a l’equilibri en estat estatal.
Ajuda a l'emprenedoria en les economies
Nutrir l'emprenedoria pot tenir un impacte positiu en una economia i una societat de diverses maneres. Per començar, els empresaris creen nous negocis. Inventen béns i serveis, donant lloc a ocupació, i sovint creen un efecte ondulatori, donant lloc a un desenvolupament cada vegada més gran. Per exemple, després d’unes quantes empreses de tecnologia de la informació van començar a l’Índia als anys noranta, les empreses d’indústries associades, com ara operacions de centres de trucades i proveïdors de maquinari, van començar a desenvolupar-se també, oferint serveis i productes de suport.
Els empresaris se sumen als ingressos nacionals bruts. Les empreses existents poden romandre confinades als seus mercats i acabarran assolint un sostre d’ingressos. Però els nous productes o tecnologies creen nous mercats i noves riqueses. I l’augment d’ocupació i els ingressos més elevats contribueixen a la base tributària d’un país, cosa que permet una major despesa del govern en projectes públics.
Els empresaris creen un canvi social. Trenquen la tradició amb invencions úniques que redueixen la dependència dels mètodes i sistemes existents, de vegades fent-los obsolets. Els telèfons intel·ligents i les seves aplicacions, per exemple, han revolucionat el treball i el joc a tot el món.
Els empresaris inverteixen en projectes comunitaris i ajuden entitats benèfiques i altres organitzacions sense ànim de lucre, donant suport a causes alienes a les seves. Bill Gates, per exemple, ha utilitzat la seva riquesa considerable per a iniciatives d’educació i salut pública.
Ecosistemes emprenedors
Hi ha investigacions que mostren nivells elevats d’ocupació autònoma que poden frenar el desenvolupament econòmic: l’emprenedoria, si no està regulada adequadament, pot comportar pràctiques i corrupció injustes del mercat i massa empresaris poden generar desigualtats d’ingressos en la societat. En general, però, l'emprenedoria és un motor crític de la innovació i el creixement econòmic. Per tant, fomentar l'emprenedoria és una part important de les estratègies de creixement econòmic de molts governs locals i nacionals de tot el món.
Per a això, els governs ajuden habitualment al desenvolupament d’ecosistemes emprenedors, que poden incloure empresaris mateixos, programes d’assistència patrocinats pel govern i capitalistes de risc. També poden incloure organitzacions no governamentals, com ara associacions d’empresaris, incubadores d’empreses i programes d’educació.
Per exemple, Silicon Valley de Califòrnia sovint es cita com un exemple d’un ecosistema empresarial que funciona bé. La regió té una base de capital de risc ben desenvolupada, una gran quantitat de talent ben educat, especialment en àmbits tècnics, i una àmplia gamma de programes governamentals i no governamentals que fomenten les noves empreses i proporcionen informació i suport als empresaris.
Convertir-se en emprenedor
Després de retirar-se les sabates de ball professional, Judi Sheppard Missett va impartir una classe de ball a civils per guanyar diners addicionals. Però aviat va saber que les dones que van venir al seu estudi estaven menys interessades a aprendre passos precisos que no pas a perdre pes i tonificar-se. Sheppard Missett després va formar instructors per ensenyar les seves rutines a les masses, i va néixer Jazzercise. Va seguir un acord de franquícia. Actualment, la companyia compta amb més de 8.900 ubicacions a tot el món.
Després d'un curs de correspondència per a gelats, Jerry Greenfield i Ben Cohen van abonar estalvis de 8.000 dòlars amb un préstec de 4.000 dòlars, van arrendar una gasolinera Burlington, Vt. I van adquirir equips per crear gelats amb un sabor únic per al mercat local. Vint anys després, Ben & Jerry fa un recull anual de milions de milions d'ingressos.
Tot i que l’home propi (o la dona) sempre ha estat una figura popular a la societat nord-americana, l’emprenedoria s’ha romanticitzat molt en les darreres dècades. Al segle XXI, l’exemple d’empreses d’Internet com Alphabet, fka Google (GOOG) i Facebook (FB) —tot i que han fet que els seus fundadors siguin ben rics—, la gent està enamorada de la idea d’esdevenir empresaris.
A diferència de les professions tradicionals, on sovint hi ha un camí definit a seguir, el camí cap a l’emprenedoria és mistificant per a la majoria. El que funciona per a un empresari pot no funcionar per al següent i viceversa. Dit això, hi ha cinc passos generals que han seguit la majoria, si no tots, els empresaris d’èxit:
1. Garantir l’estabilitat financera
Aquest primer pas no és un requisit estricte, però definitivament es recomana. Si bé els empresaris han construït negocis amb èxit mentre són menys que financers (penseu en el fundador de Facebook Mark Zuckerberg com a estudiant universitari), començar amb un subministrament de diners adequat i garantir un finançament continu només pot ajudar a un aspirant a empresari, augmentant la seva pista personal i donar-li més temps per treballar en la construcció d’un negoci d’èxit, en lloc de preocupar-se per guanyar diners ràpids.
2. Construïu un conjunt d’habilitats diverses
Una vegada que una persona té finances fortes, és important construir un conjunt divers d’habilitats i després aplicar-les en el món real. La bellesa del segon pas és que es pot fer simultàniament amb el primer pas.
La creació d’un conjunt d’habilitats es pot aconseguir mitjançant l’aprenentatge i provar noves tasques en entorns del món real. Per exemple, si un aspirant a un empresari té antecedents en finances, pot passar a un paper de vendes a la seva empresa existent per aprendre les habilitats suaus necessàries per tenir èxit. Un cop construït un conjunt d’habilitats divers, proporciona a l’emprenedor un conjunt d’eines en què pot confiar quan s’enfronta a la inevitabilitat de situacions difícils.
3. Consumeix contingut a través de diversos canals
La importància de construir un conjunt d’habilitats divers és la necessitat de consumir diversos continguts, també. Aquest contingut pot tenir forma de podcasts, llibres, articles o conferències. L’important és que el contingut, sense importar el canal, ha de ser variat pel que abasta. Un aspirant a emprenedor sempre s’ha de familiaritzar amb el món que l’envolta perquè pugui mirar les indústries amb una perspectiva fresca, donant-li la capacitat de construir un negoci al voltant d’un determinat sector.
4. Identifiqueu un problema a resoldre
Mitjançant el consum de contingut a diversos canals, un aspirant a empresari és capaç d’identificar diversos problemes a resoldre. Un adagi empresarial dicta que el producte o servei de l'empresa necessita resoldre un punt de dolor específic, ja sigui per a una altra empresa o per a un grup de consumidors. Mitjançant la identificació d’un problema, un empresari aspirant és capaç de construir un negoci al voltant de la solució d’aquest problema.
És important combinar els passos tres i quatre de manera que es pugui identificar un problema a resoldre si es busca diverses indústries com a persona estrangera. Sovint, proporciona a un empresari aspirant la possibilitat de veure un problema que altres persones no podrien.
5. Resoleu aquest problema
Les startups amb èxit resolen un punt de dolor específic per a altres empreses o per al públic. Això es coneix com "afegir valor dins del problema". L'emprenedor només aconsegueix obtenir un valor afegit a un problema o dolor específic.
Diguem, per exemple, que el procés per fer una cita dentista és complicat per als pacients i, per tant, els dentistes perden clients. El valor podria ser crear un sistema de cites en línia que faciliti la reserva de cites.
Passió a l’acció
Què més tenen en comú les històries d’èxit empresarial? Invariablement involucren persones treballadores que busquen coses que els apassionen naturalment.
Dient credibilitat a l’adagi, “troba la manera de cobrar-te per la feina que faria gratuïtament”, és sens dubte la passió el propietari d’empreses de components més important que ha de tenir i tots els avantatges ajuden. Si bé la perspectiva de convertir-se en el vostre propi cap i raquer en una fortuna és atractiva per als somiadors emprenedors, la possible desavantatge de penjar la pròpia teula és enorme. Els ingressos no estan garantits, els avantatges patrocinats per l'empresari van pel camí i, quan la seva empresa perd diners, els seus actius personals poden tenir un èxit, no només la línia de fons d'una empresa. Però unir-se a uns quants principals provats i veritables pot recórrer un llarg camí per difondre el risc.
Embrutar-se les mans
Al començar, és imprescindible gestionar personalment les vendes i altres interaccions de clients sempre que sigui possible. El contacte directe amb el client és el camí més clar per obtenir comentaris honestos sobre el que li agrada al mercat objectiu i el que podríeu fer millor. Si no sempre és pràctic que sigui l’única interfície amb els clients, els empresaris haurien de formar els empleats per convidar els comentaris dels clients de manera clara. No només això fa que els clients se sentin empoderats, sinó que els clients més feliços tenen més probabilitats de recomanar empreses a altres persones.
El fet de respondre personalment als telèfons és un dels avantatges competitius més significatius que tenen els empresaris domèstics sobre els seus grans competidors. En un moment de reacció d’alta tecnologia, on els clients es veuen frustrats amb les respostes automatitzades i els menús de to tòbil, escoltant una veu humana i és una manera segura d’atraure els nous clients i fer que els existents se sentin apreciats, un fet important, atès que uns 80 El% de tot el negoci es genera a partir de clients repetits.
Paradoxalment, mentre que els clients valoren l’accés telefònic d’alt toc, també esperen un lloc web molt polit. Tot i que la vostra empresa no es troba en una indústria d’alta tecnologia, els empresaris encara han d’explotar la tecnologia d’internet per transmetre el seu missatge. Un negoci basat en garatges d’inici pot tenir un lloc web superior a una empresa establerta de 100 milions de dòlars. Només heu d'assegurar-vos que un ésser humà viu es troba a l'altre extrem del número de telèfon que apareix a la llista.
Saber quan canviar de rumb
Pocs propietaris d’empreses amb èxit troben fórmules perfectes directament a la porta. Al contrari: les idees han de morir amb el pas del temps. Tant si s’estableix el disseny del producte com si es modifiquen els productes alimentaris en un menú, es tracta d’errors i errades.
Howard Schultz, primer president i conseller delegat de Starbucks, va pensar inicialment que la música d'òpera italiana sobre els altaveus de la botiga accentuaria l'experiència del cafè italià que intentava reproduir. Però els clients veien les coses d’una altra manera i no semblava que els agradés l’ària amb els seus espressos. Com a resultat, Schultz va posar a la llibertat l'òpera i va introduir cadires còmodes en el seu lloc.
Gestió de diners minuciosos
A través del cor de qualsevol negoci nou d’èxit, l’aventura supera la vida vital d’un flux de caixa constant, essencial per comprar inventaris, pagar lloguers, mantenir equipaments i promoure el negoci. La clau per mantenir-se en negre és la comptabilització rigorosa dels ingressos enfront de les despeses. I atès que la majoria de les empreses noves no obtenen beneficis durant el primer any, reservant diners per a aquesta contingència, els empresaris poden ajudar a mitigar el risc de caure de fons. En relació amb això, és fonamental mantenir els costos personals i empresarials separats, i no invertir mai en fons empresarials per cobrir els costos de la vida diària.
Per descomptat, és important pagar-te un sou realista que et permeti cobrir les coses bàsiques, però no molt més, sobretot, on participen els inversors. Per descomptat, aquests sacrificis poden estrènyer les relacions amb els éssers estimats que poden necessitar ajustar-se als nivells més baixos de vida i suportar la preocupació pel risc de patrimoni familiar. Per aquesta raó, els empresaris haurien de comunicar aquests problemes amb molta antelació i assegurar-se que els seus éssers estimats importants es troben espiritualment a bord.
Preguntes per a emprenedors
Embarcar en la trajectòria empresarial a “ser el teu propi cap” és emocionant. Però, juntament amb tota la vostra recerca, assegureu-vos de fer els deures sobre vosaltres mateixos i la vostra situació.
Poques preguntes per fer-se:
- Tinc la personalitat, el temperament i la mentalitat de prendre el món amb els meus propis termes?
- Tinc l’ambient i els recursos necessaris per dedicar tot el meu temps a la meva empresa?
- Tinc un pla de sortida preparat amb una línia de temps clarament definida en cas que la meva empresa no funcioni?
- Tinc un pla concret per al nombre de mesos "x" pròxims o afrontaré reptes a mig camí a causa dels compromisos familiars, financers o d'altres? Tinc un pla de mitigació d’aquests reptes?
- Tinc la xarxa necessària per demanar ajuda i assessorament segons calgui?
- He identificat i construït ponts amb mentors experimentats per aprendre de la seva experiència?
- He preparat el projecte brut d’una avaluació completa del risc, incloses les dependències de factors externs?
- He realitzat una valoració realista del potencial de la meva oferta i de quina forma es tindrà en el mercat existent?
- Si la meva oferta substituirà un producte existent al mercat, com reaccionaran els meus competidors?
- Per mantenir la meva oferta segura, tindrà sentit obtenir una patent? Tinc la capacitat d’esperar tant?
- He identificat la meva base de clients objectiu per a la fase inicial? Tinc plans de escalabilitat preparats per a mercats més grans?
- He identificat canals de venda i distribució?
Preguntes que inclouen factors externs:
- La meva aventura empresarial compleix les regulacions i les lleis locals? Si no és factible a nivell local, puc i m’he de traslladar a una altra regió?
- Quant de temps es triga a obtenir la llicència o els permisos necessaris per part de les autoritats interessades? Puc sobreviure tant de temps?
- Tinc un pla per aconseguir els recursos necessaris i empleats qualificats, i he tingut en compte consideracions de costos per al mateix?
- Quins són els terminis provisionals per portar al mercat el primer prototip o perquè els serveis estiguin operatius?
- Qui són els meus clients principals?
- Qui són les fonts de finançament que potser necessito acostar per fer-ho tan gran? La meva aventura és prou bona per convèncer possibles agents interessats?
- Quina infraestructura tècnica necessito?
- Un cop establert el negoci, tindré fons suficients per obtenir recursos i portar-lo al següent nivell? Altres grans empreses copiarán el meu model i maten la meva operació?