Com els assessors poden tocar el lloc

Llavors, voleu afegir metges a la vostra llista de clients? Hi ha algunes tècniques probades i reals que poden oferir els assessors financers per aprofitar aquest segment de mercat tan cobejat i potencialment lucratiu. (Per a més informació, vegeu: Consulta els assessors que donen servei a clients nínxols .)

Apreneu els segments de mercat

Si bé la majoria dels metges són afluents, els seus salaris varien segons les seves especialitats. Investigueu les diferents sub-disciplines per acostar-vos a l’especialitat que té el sentit més fiscal d’orientar. Tingueu en compte els sous mitjans següents d'una enquesta Medscape, que es desglossen per especialitats:

1. Ortopèdia: 413.000 dòlars
2. Cardiologia: 351.000 dòlars
3. Urologia: 348.000 dòlars
4. Gastroenterologia: 348.000 dòlars
5. Radiologia: 340.000 dòlars
6. Anestesiologia: 338.000 dòlars
7. Cirurgia plàstica: 321.000 dòlars
8. Dermatologia: 308.000 dòlars
9. Cirurgia general: 295.000 dòlars
10. Oftalmologia: 291.000 dòlars
11. Oncologia: 290.000 dòlars
12. Atenció crítica: 281.000 dòlars
13. Medicina d’emergència: 272.000 dòlars
14. Medicina pulmonar: 258.000 dòlars
15. Obstetrícia / ginecologia: 243.000 dòlars
16. Nefrologia: 242.000 dòlars
17. Patologia: 239.000 dòlars
18. Neurologia: 219.000 dòlars
19. Reumatologia: 214.000 dòlars
20. Psiquiatria / salut mental: 197.000 dòlars
21. Medicina interna: 188.000 dòlars
22. Diabetis / endocrinologia: 184.000 dòlars
23. Pediatria: 181.000 dòlars
24. Medicina de família: 176.000 dòlars
25. VIH / malalties infeccioses - 174.000 dòlars

Diferents especialitats, necessitats diferents

Les diferents especialitats sovint assenyalen necessitats diferents. Alguns Els especialistes tenen més probabilitats de fer-se conjurar assegurança de mala praxis a causa d’augmentar els costos. Altres són més aptes per operar en una consergeria només en efectiu per evitar les normes reguladores del govern i les càrregues d’assegurances. Conèixer les tendències d’una determinada especialitat us permetrà ser més assertiu a l’hora d’introduir aquest mercat. (Per a més informació, vegeu: Estratègies de creixement dels assessors financers .)

Xarxa amb professionals auxiliars

Penseu en associar-vos amb experts d’altres àrees per intrigar els metges amb un panell complet i únic d’especialistes en gestió de riquesa. La vinculació amb agents d’assegurances, comptables i advocats d’immobles és susceptible de produir derivacions. D’aquesta manera, podreu compartir informació i obtenir un seguiment interior dels seus clients metges, obtenint informació útil sobre coses com els plans de protecció d’actius, l’assegurança de vida i la discapacitat i els acords de compra-venda d’un metge. Com més sàpigues, més preparat estaràs per a les reunions inicials amb possibles nous clients. (Per a més informació, vegeu: Per què els assessors haurien de posar-se en contacte amb els advocats immobiliaris .)

Llegiu els oficis

Utilitzeu els mitjans comercials al vostre avantatge. No hi ha escasses de revistes que atenen la professió mèdica i aquestes publicacions no solament publiquen articles sobre el final científic de la disciplina. També presenten peces sobre estil de vida, gestió d’oficines i inversions i finances. (Per a més informació, vegeu: Convertir les relacions en clients assessors .)

Aquestes publicacions també estan constantment a la vista de nous i interessants angles per omplir les seves pàgines, preferiblement escrites per qui ho sap. Per què no aixecar la mà i demanar una aportació al bolígraf? No et preocupis si no ets l’escriptor més persuasiu; sempre podeu contractar un escriptor perquè modifiqui les vostres idees en una narració atractiva. I un cop tingueu uns quants articles publicats sota el cinturó, podeu utilitzar-los per crear un kit de premsa per mostrar els editors i simplificar el procés per a escriure les futures peces. Finalment, mostrar les reimpressions dels articles subratllats a clients potencials metges fonamentarà la vostra posició de líder en l'espai per a la gestió d'actius del metge. (Per a més informació, vegeu: passos claus per crear una bona pràctica de planificació financera .)

Personalització d’ofertes

Personalitzeu les vostres ofertes de serveis financers per a aquest nínxol. Com que els metges poden comprometre’s deu anys de la seva vida per afinar les seves habilitats, ho agrairan assessors financers que tinguin una comprensió profunda de les seves necessitats específiques sobre la vostra base que no sigui metge. Invertiu temps i diners en la filmació d’un vídeo web atès específicament als metges, tocant les àrees úniques per a ells. Informeu-los que tardareu a acomodar-se als seus llargs dies o ofereixen-vos a dur a terme sessions de revisió en línia amb la seva comoditat. (Per a més informació, vegeu: Consells per als assessors que vulguin desenvolupar la seva pràctica .)

La línia de fons

Posar en pràctica aquestes recomanacions abans esmentades requerirà molt de temps, esforç i persistència. No obstant això, per als assessors financers disposats a recórrer la distància, poden augmentar radicalment les possibilitats de guanyar i retenir el segment de mercat del client amb metges afavorits. (Per a més informació, vegeu: Com ser un màxim assessor financer .)