Com es paguen els agents immobiliaris?

Si esteu al mercat per comprar o vendre una casa, el més probable és que treballeu amb un agent immobiliari per ajudar-vos en el procés. Segons l’Associació Nacional de Propietats Immobiliàries, el 87% dels compradors van comprar la seva casa a través d’un agent immobiliari o corredor de béns immobles el 2017, una participació que s’ha anat augmentant de forma constant des del 69% el 2001. La gran majoria dels venedors també van confiar en agents immobiliaris; només el 8% dels venedors van vendre les seves cases pel seu compte.

A març de 2018, el benefici mitjà anual dels agents de vendes immobiliàries va ser de 40.587 dòlars, segons salari.com. La quantitat de diners que fan els agents cada any depèn de diversos factors, incloent el nombre de transaccions que realitzen, la comissió pagada a la corredoria i la distribució de l'agent amb el corredor patrocinador. Aquí, fem una ullada a com es paguen els agents immobiliaris.

Comissions immobiliàries

La majoria dels agents immobiliaris guanyen diners mitjançant comissions - pagaments realitzats directament a corredors immobiliaris per serveis prestats en la venda o la compra d’immobles. Una comissió sol ser un percentatge del preu de venda de l’immoble, tot i que pot ser una tarifa fixa. Per entendre com es paguen els agents immobiliaris, ajuda per conèixer la relació entre un agent i un agent. Tant els agents com els corredors tenen llicència per l’estat en què treballen.

Els agents són venedors amb llicència que treballen sota el paraigua d’un corredor designat. Els agents no poden funcionar de forma independent i tenen prohibit rebre una comissió directament pels consumidors. D'altra banda, els corredors poden treballar de forma independent i / o contractar agents immobiliaris (venedors). Totes les comissions de béns immobles s’han de pagar directament a un corredor, el broker divideix la comissió amb qualsevol altre agent implicat en la transacció. (Per a informació relacionada, vegeu: Com funcionen els honoraris d’agents immobiliaris i els corredors .)

La compensació del corredor s’especifica en l’acord de la fitxa, un contracte entre un venedor i el corredor de fitxa que detalla les condicions de la fitxa. El tipus de comissió del corredor és negociable en tots els casos; de fet, és una violació de les lleis federals antimonopoli per als membres de la professió que intentin, per molt subtil, imposar taxes uniformes de comissions. Les comissions es treuen del producte de venda i sol ser el venedor qui paga la comissió, tret que el comprador i el venedor negocien una divisió. La majoria de venedors tenen en compte la comissió en el preu demanat, de manera que es pot argumentar que el comprador paga almenys part de la comissió en qualsevol dels dos casos (a causa del preu més elevat).

Com es paguen els agents immobiliaris

Comissions per compartir

Les comissions immobiliàries són sovint compartides entre moltes persones. En una transacció immobiliària típica, la comissió podria dividir-se de quatre maneres, entre les següents:

• Agent de fitxa: l’agent que va treure la fitxa d’un venedor
• Corredor de fitxes: el corredor per al qual treballa l'agent de fitxa
• Agent del comprador: l’agent que representa el comprador
• Corredor de l'agent del comprador: el corredor per al qual treballa l'agent del comprador (per obtenir més informació, vegeu: Com triar el corredor immobiliari adequat .)

Per exemple, suposem que un agent porta un llistat en una casa de 200.000 dòlars a un 6% de comissió. La casa ven el preu demanat i el broker immobiliari i el corredor de l’agent del comprador reben cadascun la meitat de la comissió, o 6.000 dòlars cada un (200.000 dòlars de venda x 0, 06 comissions ÷ 2). Els corredors van dividir les comissions amb els agents. Una divisió comissió comuna dóna el 60% a l'agent i el 40% al corredor, però la divisió podria ser de 50/50, 60/40, 70/30 o qualsevol altra proporció que hagi acordat l'agent i el corredor. En una divisió de 60/40, cada agent del nostre exemple rebrà 3.600 dòlars (6.000 x 0.6 dòlars) i cada agent corregiria 2.400 dòlars (6.000 x 0.4 dòlars). El desglossament final de la comissió seria:

• Llista d’agents: 3.600 dòlars
• Corredor de fitxes: 2.400 dòlars
• Agent del comprador: 3.600 dòlars
• Agent del comprador: 2.400 dòlars

A vegades, les comissions es divideixen entre menys parts. Si un agent realitza una llista de propietats i troba un comprador, per exemple, mantindria la comissió completa del 6% (o una altra taxa acordada). O, si un agent cotitzant també ven la propietat (actuant com a agent de cotització i com a agent del comprador), ell o ella dividirien la comissió només amb el seu corredor patrocinador. Si la comissió fos de 12.000 dòlars, com en l’exemple anterior, el corredor mantindria 4.800 dòlars i l’agent rebria 7.200 dòlars, suposant el mateix repartiment de 60/40.

Per descomptat, com en altres professions, els ingressos sovint s’erosionen per impostos i despeses empresarials. Els impostos federals, estatals i d’autoocupació, juntament amb els costos per fer negocis (assegurances, taxes i taxes, taxes MLS, publicitat, etc.) poden acabar traient trossos importants en comissions altament importants.

No hi ha cap assentament no és igual a cap pagament

En general, les comissions només es paguen quan s'efectua una transacció. Hi ha casos, però, quan un venedor és responsable tècnicament de la comissió del corredor, fins i tot si la transacció no està tancada. Si el corredor té una oferta d’un comprador preparat, disposat i capaç, el corredor encara pot tenir dret a una comissió si el venedor:

• Ha canviat d'opinió i es nega a vendre
• Té un cònjuge que s'ha negat a signar l'escriptura (si el seu cònjuge havia signat l'acord de registre)
• Té un títol que conté defectes no corregits
• Comet fraus en la transacció
• No es pot lliurar la possessió al comprador en un termini raonable
• Insisteix en els termes que no figuraven a l’acord de fitxa o
• S'ha acordat mútuament amb el comprador per cancel·lar la seva transacció

En alguns casos, els agents immobiliaris són empleats pel seu agent i paguen un sou. Redfin.com, per exemple, és un lloc de cerca d’immobles en línia que utilitza un personal d’agents immobiliaris de servei complet que paguen un sou més una comissió que depèn de les qualificacions de satisfacció dels clients que obtingui l’empresa. Tanmateix, és molt més habitual que els agents tinguin un percentatge de la comissió.

La línia de fons

La majoria dels agents immobiliaris guanyen diners mitjançant comissions pagades directament als corredors quan es resolen les transaccions. Una sola comissió sol dividir múltiples maneres entre l’agent i el corredor de cotització i l’agent i el corredor del comprador. La comissió fraccionada que rep un agent determinat depèn de l’acord que l’agent tingui amb el seu corredor patrocinador. És habitual que els agents amb més experiència i productors superiors rebin un percentatge més gran de la comissió.