Es compra una franquícia sàvia?

Moltes persones pensen que comprar una franquícia és una forma segura d’esdevenir un propietari d’èxit d’empresa, però, en realitat, hi ha diverses raons per les quals convertir-se en franquiciat no és tot el que està creixent. En aquest article, farem un cop d’ull a algunes consideracions importants abans d’endinsar-vos primer en una compra de franquícia.

Despeses d'inici i taxes d'impostos pesats

Els costos de posada en marxa i els honoraris de royalties poden suposar un greu deteriorament en el sou de casa d'un franquiciat. Per exemple, quan obri un McDonald's, el franquiciat no només ha de pagar diners per a la ubicació, sinó que també ha de cobrar una quota de franquícia de 45.000 dòlars per al dret a operar el negoci durant un període de 20 anys. Al cap de 20 anys, suposant que l’empresa accepte renovar el contracte, se li cobra un altre càrrec de franquícia de 45.000 dòlars. El 2019, la disposició monetària total per obrir una franquícia de McDonald's pot variar des de poc menys d'un milió de dòlars fins a més de 2, 2 milions de dòlars, segons franchisehelp.com.

L'autèntic tret de sortida, però, és la taxa de royalties en curs. A continuació, es mostra el funcionament: cada any, els franquiciats han de pagar a la franquícia una taxa equivalent a un percentatge de vendes. També vol dir que, per molt reeixit que tingueu com a propietari del negoci i per la innovació que tingueu en aconseguir ingressos, sempre tindreu dos socis: l’Oncle Sam i la seu de l’empresa.

La part lamentable és que els honoraris de royalties són pràcticament estàndard al món de la franquícia. De fet, Burger King cobra als seus franquiciats el 4, 5% de les vendes a més d'una quota de franquícia de 50.000 dòlars, i Dunkin 'Donuts té els seus franquiciats que tosquen un 5, 9% de les vendes cada any, a més d'una taxa de franquícia que pot oscil·lar entre 40.000 i 90.000 dòlars, segons la ubicació. Resta nòmines, despeses d'aliments i impostos, a més d'aquests drets, i és fàcil veure per què ser franquiciat pot no comportar la vida de luxe que imaginava.

Es compra una franquícia sàvia?

Costos importants de la matèria primera

Per tal de mantenir la coherència entre les seves ofertes, la majoria de franquícies insisteixen en què els franquiciats comprin matèries primeres directament d’ells o d’un proveïdor amb el qual tenen una relació exclusiva, cosa que sovint reben descomptes sobre el que ordenen els franquiciats. En qualsevol cas, els preus que cobren per aquests materials (ja sigui l’empresa o el proveïdor) sovint són molt superiors als que es vendrien per a altres llocs.

De fet, no és infreqüent que alguns franquiciats de menjar ràpid paguin un 5% -10% per sobre del valor de mercat actual per a una caixa d’enciams o tomàquets o altres productes que es puguin comprar fàcilment en qualsevol altre lloc. Algunes franquícies han estat demandades per haver cobrat altes marques en els subministraments. Al cap i a la fi, produir és produir, oi? És bastant consistent entre venedor i venedor. La qüestió és que amb el pas d’un any, la prima que un franquiciat pot haver de pagar per les matèries primeres pot equivalir a grans diners.

Falta de finançament

La majoria de franquícies no proporcionen finançament. Això significa que probablement els franquiciats hauran d'aprofitar els seus estalvis o obtenir alguna altra font de finançament (com ara un préstec per a petites empreses). És a dir, els franquiciats són pel seu compte.

Tenint en compte això, algunes franquícies, com Lawn Doctor (que ofereix serveis de tractament de gespa i de gespa), finançaran comissions de franquícia, costos de posada en marxa, inventaris i equipament per ajudar els seus franquiciats a començar. Aquestes situacions són especialment atractives perquè, tot i que els franquiciats probablement hauran de constituir una part dels seus actius personals com a garantia del préstec, almenys no hauran de fer zero els seus comptes bancaris ni tocar els fons de jubilació per establir una botiga.

Falta de control del territori

Si bé la majoria de franquícies limiten el nombre de botigues que obren en una determinada zona a causa de la por a la saturació del mercat i a la disminució dels rendiments, moltes franquícies encara intentaran ajustar el major nombre de llocs al detall en una determinada zona possible. És per això que no és estrany veure cinc ubicacions diferents de McDonald's en una zona de cinc milles: el cap de l'empresa està intentant extreure cada darrer dòlar fora del territori. Però el franquiciat individual és el que pateix. Cada vegada que una nova ubicació s’obre a prop, el mercat potencial es talla.

Manca de creativitat individual

Les franquícies demanen uniformitat. De fet, tot des de la decoració a la botiga, la senyalització, els productes oferts i els uniformes que porten els empleats és dictada per la franquícia. Per a una persona a qui li agrada ser creatiu, això pot significar una existència desoladora. Malauradament, gairebé totes les franqueses (si no totes) tenen requisits similars. Per tant, si voleu ser el vostre propi cap, probablement una franquícia no és per a vosaltres.

La franquícia no pot conèixer la vostra àrea

Probablement heu sentit moltes vegades que "ubicació, ubicació, ubicació" és el factor més important per determinar l'èxit o el fracàs de qualsevol negoci. La qüestió és que, a menys que la franquícia estableixi una botiga en una ubicació favorable que doni suport al negoci, el franquiciat tindrà un moment molt difícil de complir.

Tot i que les franquícies poden fer un estudi demogràfic ràpid i avaluar si hi ha una bona possibilitat que una ubicació tingui un bon rendiment, poques vegades coneixen una zona i també els locals.

Conclusió

Dirigir una franquícia és una decisió seriosa que s’ha de prendre amb cura. Si voleu comprar una franquícia, apreneu el màxim possible sobre l'empresa, els seus productes i la ciutat o ciutat on voleu establir botigues. Fins i tot un producte excel·lent i una ubicació excel·lent no garanteixen una línia de fons saludable, així que assegureu-vos que tingueu consciència de tots els inconvenients de ser franquiciat abans d’inscriure-vos a la feina.