Llarga cua
La cua llarga és una estratègia comercial que permet a les empreses obtenir beneficis importants amb la venda de volums baixos d’articles difícils de trobar a molts clients, en lloc de vendre només grans volums d’un nombre reduït d’articles populars. Chris Anderson va escriure el terme per primera vegada el 2004, que va argumentar que els productes amb baixa demanda o amb volum de vendes baixos poden constituir una quota de mercat que rivalitza o supera els relativament pocs bestsellers i blockbusters actuals, però només si la botiga o el canal de distribució és gran. suficient.
La cua llarga també pot referir-se a un tipus de responsabilitat en la indústria d’assegurances o al risc de cua que es troba a les carteres d’inversions. Aquesta definició tracta de l'ús de l'estratègia comercial del terme.
Comprensió de l'estratègia de cua llarga
Chris Anderson és un escriptor i editor britànic-americà més conegut pel seu treball a la revista Wired. El 2004, Anderson va encunyar la frase "cua llarga" després d'escriure sobre el concepte a la revista Wired, on era redactor en cap. El 2006, Anderson també va escriure un llibre titulat "La cua llarga: per què el futur de les empreses es ven menys de més."
El concepte de cua llarga considera béns menys populars amb menor demanda. Anderson argumenta que aquests béns podrien augmentar la rendibilitat, ja que els consumidors naveguen lluny dels mercats principals. Aquesta teoria es recolza en el nombre creixent de mercats en línia que alleugenen la competència per l’espai de la prestatgeria i permeten vendre un nombre no mesurable de productes, concretament a través d’Internet.
La investigació d’Anderson mostra la demanda global d’aquests béns menys populars, ja que un conjunt global podria rivalitzar amb la demanda de béns corrents. Si bé els productes principals aconsegueixen un nombre més gran d’èxits a través de canals de distribució líders i espais d’estanteria, els seus costos inicials són elevats, cosa que redueix la seva rendibilitat. En comparació, els productes de cua llarga s’han mantingut al mercat durant llargs períodes de temps i encara es venen a través de canals fora de mercat. Aquests béns tenen uns baixos costos de distribució i producció, però es poden trobar fàcilment per a la seva venda.
Compres per emportar
- La cua llarga és una estratègia comercial que permet a les empreses obtenir beneficis importants amb la venda de volums baixos d’articles difícils de trobar a molts clients, en lloc de vendre només grans volums d’un nombre reduït d’articles populars.
- El terme va ser creat per l'any 2004 per l'investigador Chris Anderson.
- Anderson argumenta que aquests béns podrien augmentar la rendibilitat, ja que els consumidors naveguen lluny dels mercats principals.
- L'estratègia estableix que els consumidors passen de la compra del mercat massiu a una compra més nicho o artesana.
Probabilitat i rendibilitat
La llarga cua de distribució representa un període en què les vendes de productes menys comuns poden retornar un benefici a causa de la reducció dels costos de màrqueting i distribució. En general, la cua llarga es produeix quan es fan vendes de productes que no es venen habitualment. Aquests béns poden retornar un benefici mitjançant costos de màrqueting i distribució reduïts.
La cua llarga també serveix com a propietat estadística que afirma que una part més gran de la població es troba dins de la cua llarga d’una distribució de probabilitats en contraposició a la cua concentrada que representa un alt nivell de cops dels productes tradicionals tradicionals altament proveïts per les botigues minoristes principals.
El gràfic de capçalera i cua llarga representat per Anderson en la seva investigació representa aquest patró de compra complet. En general, el concepte suggereix que l'economia nord-americana passarà d'una compra de mercats massius a una economia de nínxols de compra al llarg del segle XXI.
Comparació de comptes d'inversió Nom del proveïdor Descripció del anunciant × Les ofertes que apareixen a aquesta taula provenen de col·laboracions per les quals Investopedia rep una compensació.