Estratègia de màrqueting

Què és l'estratègia de màrqueting?

Una estratègia de màrqueting fa referència a un pla de joc global per a negocis per arribar a consumidors potencials i convertir-los en clients dels productes o serveis que ofereix el negoci. Una estratègia de màrqueting inclou la proposta de valor de l’empresa, la missatgeria de marca clau, dades sobre la demografia de clients objectiu i altres elements d’alt nivell.

Estratègia de màrqueting vs. pla de màrqueting

L’estratègia de màrqueting informa del pla de màrqueting, que és un document que detalla els tipus específics d’activitats de màrqueting que realitza una empresa i que conté calendaris per desenvolupar diverses iniciatives de màrqueting.

Les estratègies de màrqueting haurien de tenir, idealment, pistes de vida més llargues que els plans de màrqueting individuals, ja que contenen propostes de valor i altres elements clau de la marca d’una empresa, que generalment mantenen una constància a llarg termini. És a dir, les estratègies de màrqueting cobreixen la missatgeria en imatge gran, mentre que els plans de màrqueting delimiten els detalls logístics de campanyes específiques.

Els acadèmics continuen debatent sobre el significat precís de l'estratègia de màrqueting, per tant existeixen múltiples definicions. Les següents ofertes ajuden a cristal·litzar els matisos de l'estratègia (moderna) de màrqueting:

• "L'únic objectiu del màrqueting és vendre més a més persones, més sovint i a preus més alts". (Sergio Zyman, executiu de màrqueting i ex comercialitzador de Coca-Cola i JC Penney)
• "El màrqueting ja no és de les coses que feu, sinó de les històries que expliqueu". (Seth Godin, antic executiu empresari i empresari)
• "L'objectiu del màrqueting és conèixer i comprendre el client tan bé que el producte o servei s'adapti a ell i es vengui a si mateix". (Peter Drucker, acreditat com a fundador modern management)
• “La feina de màrqueting no es fa mai. Es tracta de moviment perpetu. Hem de continuar innovant cada dia. ”(Ex vicepresident i cap de màrqueting, GE)
• "Agafeu dues idees i uniu-les per a fer-vos una idea nova. Al cap i a la fi, què és la mutació d'una manta i una túnica?" (Jim Kukral, ponent i autor de "Atenció!")

La creació d’estratègia de màrqueting

Una estratègia de màrqueting amb molta cura hauria d’estar arrelada fonamentalment en la proposta de valor d’una empresa, que resumeix l’avantatge competitiu que té una empresa respecte a les empreses rivals. Per exemple, Walmart és conegut com un minorista de descomptes amb “preus baixos quotidians”, les operacions comercials i els esforços de màrqueting giren al voltant d’aquest ideal.

Tant si es tracta d’un disseny d’anuncis d’impressió, una personalització massiva o d’una campanya de xarxes socials, es pot jutjar un actiu de màrqueting en funció de la manera de comunicar eficaçment la proposta de valor bàsica d’una empresa. La investigació de mercat pot ser de gran ajuda per aconseguir l'eficàcia d'una determinada campanya i pot ajudar a identificar públics no aprofitats per aconseguir objectius de fons i augmentar les vendes.

Comparació de comptes d'inversió Nom del proveïdor Descripció del anunciant × Les ofertes que apareixen a aquesta taula provenen de col·laboracions per les quals Investopedia rep una compensació.

Termes relacionats

Com funciona les cadenes de valor Una cadena de valor és una eina que analitza totes les activitats que una empresa fa servir per crear un producte o servei. Per a les empreses que produeixen béns, una cadena de valor inclou els passos que impliquen portar un producte des de la concepció fins a la distribució i tot el que hi ha entremig. més Com els inversors poden realitzar la deguda diligència en una empresa La diligència deguda es refereix a la investigació feta abans de contractar un acord o una transacció financera amb una altra part. més Estratègia de cost zero Estratègia de cost zero fa referència a una decisió comercial o comercial que no comporta cap despesa en l’execució. més Què és una estratègia competitiva ofensiva? Una estratègia competitiva ofensiva és un tipus d’estratègia corporativa que consisteix a intentar activament perseguir canvis dins la indústria. més Valor de mercat inicial (BMV) El valor de mercat inicial és la valoració en què una inversió hauria de canviar a la data de procedència, i després al començament de cada període. més Sistema de govern corporatiu basat en el mercat Un sistema de govern corporatiu basat en el mercat defineix les responsabilitats dels diferents participants a l'empresa, inclosos els accionistes i la direcció. més Enllaços de socis