Comercialització en xarxa
El màrqueting de xarxa és un model de negoci que depèn de les vendes de persona a persona per part de representants independents, sovint treballant des de casa. Un negoci de màrqueting de xarxa pot requerir que creeu una xarxa de socis comercials o venedors per ajudar-vos a generar i acabar amb les vendes.
Hi ha moltes operacions de màrqueting de xarxa de bona reputació, però algunes han estat denunciades com a esquemes de piràmide. Aquests últims poden concentrar-se menys en les vendes als consumidors que en la contractació de venedors a qui es pugui exigir que paguin per endavant els costosos kits d’arrencada.
Compres per emportar
- El màrqueting en xarxa fa una crida a persones amb elevades energies i fortes capacitats de vendes, que poden crear un negoci rendible amb una inversió modesta.
- Un negoci de màrqueting en xarxa pot ser un programa d'una sola capa, pel qual venen els productes o multinivell on contracteu venedors.
- Aneu amb compte amb les empreses de màrqueting en xarxa que creen molts nivells de venedors i investigueu a fons l’empresa abans d’adherir-vos.
Com funciona el màrqueting en xarxa
El màrqueting en xarxa és conegut per diversos noms, com ara màrqueting multinivell, màrqueting cel·lular, màrqueting d'afiliació, màrqueting directe per al consumidor, màrqueting de derivacions o franquícies empresarials a casa.
Les empreses que segueixen el model de màrqueting de xarxa sovint creen nivells de venedors, és a dir, es recomana als venedors la contractació de les seves pròpies xarxes de venedors. Els creadors d'una nova capa (o "upline") guanyen comissions per les seves pròpies vendes i per les vendes realitzades per les persones que hi creen (el "downline"). Amb el temps, una nova capa pot generar un altre nivell, cosa que aporta més comissió tant a la persona de la capa superior com a la de nivell mitjà.
Així, els ingressos dels venedors depenen tant de la contractació com de les vendes de productes. Els que han entrat d'hora i es troben en un nivell més avançat.
La FCC aconsella que les operacions de màrqueting de xarxa d'un sol nivell siguin més respectables que els esquemes multicapa.
Els avantatges i els inconvenients del màrqueting en xarxa
Hi ha un cert estigma relacionat amb el negoci de màrqueting en xarxa, especialment aquells amb múltiples nivells, que es poden caracteritzar com a esquemes de piràmide, és a dir, que els venedors de la capa superior puguin guanyar diners impressionants en comissions dels nivells inferiors. Les persones de nivells inferiors guanyaran molt menys. L’empresa guanya diners venent kits d’arrencada costosos a nous reclutaments.
L’atractiu del màrqueting en xarxa és que un individu amb molta energia i bones habilitats de vendes pot crear un negoci rendible amb una inversió modesta.
Una bona regla general, segons la Comissió Federal del Comerç (FCC), és que les operacions de màrqueting de xarxa d'un sol nivell són més respectables que els esquemes multinivells, en què la gent guanya diners en funció del nombre de distribuïdors que contracten.
Alguns exemples de reputació d'operacions de màrqueting en xarxa d'un sol nivell inclouen productes Avon, Mary Kay i Excel.
Consideracions especials
Qualsevol persona que consideri unir-se a una operació de màrqueting de xarxa hauria de fer la seva investigació abans de prendre una decisió. Considereu aquestes preguntes:
- Es va crear una oportunitat de guanyar diners mitjançant la venda de productes o la contractació d'altres?
- Quina és la trajectòria dels fundadors de l’empresa?
- Personalment entusiasma els productes?
- Hi ha gent que coneix entusiasta dels productes?
- S’està promovent efectivament el producte?
- Preveu una ruta relativament ràpida cap als beneficis o una trepitjada d’aigua durant molt de temps?