Econòmic
Un productor de pluja és un individu que aporta grans empreses a una empresa. Els productors de pluja poden aparèixer a diverses indústries. El que els uneix és la seva capacitat per adquirir clients afluents i generar ingressos importants per a l’empresa en què treballen.
Compres per emportar
- Un productor de pluja és un individu que aporta grans empreses a una empresa.
- A Wall Street, un fabricant de pluges seria un agent o assessor financer que reuneix diversos clients benestants o un banquer que aconsegueixi molts tractes de fusió i adquisició (M&A) o mandats per a ofertes públiques inicials (IPO).
- Un productor de pluja també pot ser un soci major que capti un treball lucratiu per a un despatx d’advocats, un polític que utilitzi els seus contactes per a votar i recaptar fons o un venedor en qualsevol altra indústria que tanqui molts contractes.
Entenent un Rainmaker
Els productors de pluja tenen una qualitat especial que els fa productius. La majoria de les vegades són senzillament extremadament qualificats en el seu ofici, ja sigui que proporcionin assessorament sobre inversions, ajuntin i executin una transacció de fusió, classificant-se mitjançant impostos complicats problemes o que demostri el valor d’un producte.
En alguns casos, les habilitats dels fabricants de pluja consisteixen principalment en saber treballar una habitació, en establir connexions claus i en obrir-se pas a contractes signats. Sempre que les seves tècniques siguin legals i ètiques, els empresaris no es preocupen de la seva feina. La companyia gaudeix de la collita que aporta el fabricant de pluja i, a canvi, sovint està disposada a ser flexible i pagar-los molts diners.
Es creu que el terme "rainmaker" prové de la pràctica nativa nord-americana de ballar i cantar per aportar pluja per als conreus.
Les empreses solen fer tot el que calgui per evitar que els fabricants de pluja saltin un vaixell. A causa de la seva demostrada capacitat de generar ingressos, els competidors de la pluja poden ser fortament contractats pels competidors i oferir incentius financers significatius per fer aquest canvi.
Tipus de Rainmaker
Històricament, el terme rainmaker es va aplicar a membres influents de la professió jurídica, com ara ex-polítics amb estudis de dret. Amb el pas del temps, el nom va agafar lloc, i va provocar que els individus amb èxit que treballen en altres camps també comencessin a ser denominats productors de pluja.
Wall Street
A Wall Street, un fabricant de pluges seria un agent o assessor financer que reuneix diversos clients benestants o un banquer que aconsegueixi molts tractes de fusió i adquisició (M&A) o mandats per a ofertes públiques inicials (IPO).
Llei
En un despatx d’advocats, un productor de pluja pot ser un soci major que realitzi treballs amb finalitats lucratives a través de la seva xarxa de contactes o de boca a boca.
Política
Alguns polítics també es poden denominar com a "plujadors". Els que comanden aquest títol solen tenir moltes connexions que poden resultar útils per obtenir vots o fer campanyes de recaptació de fons.
Altres indústries
Qualsevol venedor en qualsevol altre lloc es considera un productor de pluja si tanca molts contractes.
Exemple de Rainmaker
Una empresa de gestió de riquesa ha tingut un èxit considerable a causa del treball d’una productora de pluja anomenada Lisa. Tanmateix, els assistents de la firma es caven els talons quan Lisa demana un augment salarial i més comissió, creient que només ha tingut un paper important en la generació de tots els ingressos addicionals que van aconseguir durant els últims anys.
Amb les negociacions arribant a un atzucac, Lisa, sentint-se infravalorada i reconeixent que es podia pagar molt més en una empresa rival, finalment decideix sortir, portant els seus clients amb ella.
Aquesta decisió té conseqüències dràstiques. Sense els clients i contactes de Lisa, l’empresa de gestió de riquesa pateix una important pèrdua d’ingressos futurs, així com un èxit en la seva reputació que suposa perdre un conegut broker / assessor.
Els productors de pluja sovint tenen equips de corredors o assessors que treballen sota ells, i aquests equips poden formar part d’un paquet quan un fabricant de pluja canvia d’empresa, cosa que deixaria un forat encara més gran a l’empresa que queda enrere.
Comparació de comptes d'inversió Nom del proveïdor Descripció del anunciant × Les ofertes que apareixen a aquesta taula provenen de col·laboracions per les quals Investopedia rep una compensació.