Model Razor-Razorblade
El model de navalla d'afaitar és una tàctica de fixació de preus en què un bé depenent es ven a la pèrdua (o a un cost) i un bé consumible aparellat genera beneficis.
També conegut com a model de negoci d’afaitar i fulles, l’estratègia de preus i màrqueting està dissenyada per generar ingressos recurrents i fiables mitjançant la fixació d’un consumidor a una plataforma o eina propietària durant un llarg període. Sovint s'utilitza amb productes de consum, com ara màquines d'afaitar i fulles pròpies.
El concepte és similar al "freemium", en què es ofereixen de forma gratuïta productes i serveis digitals (per exemple, correu electrònic, jocs o missatgeria) amb l'esperança de guanyar diners després amb serveis actualitzats o funcions afegides.
Algunes empreses tenen més èxit en la venda de consumibles a un preu reduït i els productes durables que s’acompanyen a un marge de gran benefici en una tàctica coneguda com el model de fulla d’afaitar i fulla inversa.
Comprendre el model Razor-Razorblade
Si alguna vegada heu comprat les navalles i les pales de recanvi que coincideixen, coneixeu bé aquest mètode comercial. Les nanses d'afaitar són pràcticament lliures, però les fulles de recanvi són cares. El rei Camp Gillette, que va inventar la màquina d'afaitar d'un sol ús i va fundar l'empresa que porta el seu nom, va popularitzar aquesta estratègia a principis dels anys 1900. Avui, Gillette (i el seu pare Procter & Gamble) utilitza l'estratègia per obtenir grans beneficis.
La major amenaça per al model de negoci d'afaitar i fulles és la competència. Les empreses poden intentar així mantenir el seu monopoli consumible (i mantenir el seu marge) impedint que els competidors venguin productes que coincideixin amb els seus productes duradors. Per exemple, els fabricants d’impressores d’ordinadors dificultaran l’ús de cartutxos de tinta de tercers i els fabricants d’afaitar evitaran que les farcides genèriques més barates s’acomodin amb les seves navalla.
Amb marques, patents i contractes, les empreses poden ofegar la competència durant un temps suficient per convertir-se en líder en la seva indústria. Keurig és un bon exemple d’empresa que va capitalitzar aquest model evitant que els competidors venguin productes complementaris. Van mantenir una patent sobre les beines de cafè K-cup fins al 2012 i, com a resultat, van gaudir de beneficis substancials i augmentant els preus de les accions. No obstant això, després de la caducitat de la patent, els competidors van inundar el mercat amb la seva versió de la K-K, erosionant els beneficis i la quota de mercat de Keurig.
Si un competidor ofereix un producte consumible comparable a un preu més baix, les vendes del producte de l’empresa original pateixen i el seu marge es redueix. Després d’anys d’augments de preus que van provocar queixes perquè les fulles d’afaitar eren massa cares i com a resposta a "clubs" basats en subscripcions amb productes competitius a un preu més baix, Gillette va rebaixar el preu de la seva navalla Mach 3 Turbo el gener del 2018.
Compres per emportar
- El model de navalla d'afaitar és una estratègia de preus en què un bé es ven amb descompte o pèrdua i un bé consumible per a una prima per generar beneficis.
- La protecció de la propietat intel·lectual i els contractes ofereixen a les empreses un avantatge competitiu ja que els competidors se’ls impedeix imitar el procés de béns consumibles.
- L'inventor Gillette, que va vendre les màquines d'afaitar a la màquina d'afaitar, va vendre popularment les màquines d'afaitar a la màquina d'afaitar.
- La indústria del joc utilitza aquesta estratègia mitjançant la venda de màquines de joc a un preu o una pèrdua i els seus videojocs gratuïts amb fins de lucre.
Exemple de model Razor-Razorblade
La indústria dels videojocs proporciona un altre exemple d’estratègia de fixació del model de navalla d’afaitar. Els fabricants de consoles de jocs tenen un historial de vendre els seus dispositius a un preu o amb un marge de benefici baix, planificant recuperar els beneficis perduts en els jocs de preu elevat, que els consumidors compren amb més freqüència durant un llarg període de temps.
Per exemple, Microsoft no guanya diners en la venda de la seva consola de jocs Xbox One X fins i tot a un preu mitjà de 499 dòlars, però obté uns 7 dòlars de cada videojoc de 60 dòlars.
Els proveïdors de serveis sovint venen telèfons mòbils amb un cost inferior o els regalen perquè saben que guanyaran els diners al llarg del temps a partir de taxes o recàrrecs de dades recurrents. Les impressores es venen a un cost, una pèrdua o un marge de benefici baix, entenent que els cartutxos de tinta proporcionaran ingressos recurrents.
Comparació de comptes d'inversió Nom del proveïdor Descripció del anunciant × Les ofertes que apareixen a aquesta taula provenen de col·laboracions per les quals Investopedia rep una compensació.